2015年，水產(chǎn)養(yǎng)殖市場持續(xù)低迷，水產(chǎn)飼料企業(yè)的銷量因此受到波及。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國水產(chǎn)飼料銷售850萬噸，同比下降0.7%。但，群雄逐鹿，總有企業(yè)逆流而上。大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團在今年10月前已經(jīng)銷售水產(chǎn)飼料近6萬噸，預計全年挑戰(zhàn)8萬噸的銷量。這對一個在水產(chǎn)行業(yè)發(fā)力僅一年時間的企業(yè)來說，簡直是一個奇跡。
到底是什么成就了大北農(nóng)水產(chǎn)逆市飄紅?《海洋與漁業(yè)》記者專門來到大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團所在的福建詔安工業(yè)園一探究竟。
力強大 高起點奠定成功基石
詔安，福建省漳州市轄縣，地處福建南端、閩粵交界處。詔安工業(yè)園區(qū)是經(jīng)國家發(fā)改委批準確認的福建省最南部的省級重點開發(fā)區(qū)，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團就座落于此。正所謂“天時地利人和”，大北農(nóng)將大本營布局于此，顯然大有深意。大北農(nóng)水產(chǎn)的母公司大北農(nóng)集團，在福建深耕多年，經(jīng)營狀況在全國各省中名列前茅，大北農(nóng)水產(chǎn)不僅可以借助母公司的資源，更因詔安地利之便“左右逢源”，不僅能輻射福建這個漁業(yè)大省，更能劍指中國水產(chǎn)飼料銷量最大的廣東省。更關(guān)鍵的是，比起珠三角和粵西劍拔弩張的競爭態(tài)勢，從粵東入手，顯然能避開強大對手的正面進攻，實現(xiàn)類似于“從農(nóng)村包圍城市”的效果。
記者來到大北農(nóng)水產(chǎn)科技園時，該公司投資3600萬的全自動高端發(fā)酵車間剛剛落成，順利投產(chǎn)。大手筆大投資，一直就是大北農(nóng)水產(chǎn)的一個標志。作為大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團的總部，大北農(nóng)水產(chǎn)科技園實際投資超3億，總規(guī)劃投資超過5億元。8月上旬，大北農(nóng)集團發(fā)布公告，對全資子公司——福建大北農(nóng)水產(chǎn)科技有限公司增資6000萬，總注冊資本由原來6000萬增資至1.2億元，單一科技園注冊資本過億，這在中國飼料界極為罕見。不僅顯示出大北農(nóng)水產(chǎn)雄厚的實力，更表明了大北農(nóng)集團對于水產(chǎn)板塊的雄心壯志。而大北農(nóng)集團董事長邵根伙親自掛帥擔任水產(chǎn)科技集團總裁，全面戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃，也召示了大北農(nóng)進軍水產(chǎn)行業(yè)的決心。
科研力量 助推大北農(nóng)水產(chǎn)騰飛
科技是第一生產(chǎn)力。在進軍水產(chǎn)飼料的征途中，大北農(nóng)水產(chǎn)一直重視科研的力量，更依托大北農(nóng)集團的科研力量生產(chǎn)高價值產(chǎn)品的水產(chǎn)飼料。據(jù)悉，早在2010年12月，國家科技部就批準大北農(nóng)集團籌建飼用微生物工程國家重點實驗室，該實驗室辦公及實驗用房5000多平方米，總投資5312萬元，其中實驗設(shè)備占2386萬元。資料顯示，目前該實驗室已經(jīng)獲得國家科學技術(shù)進步二等獎1項，承擔國家科技計劃10余項并申請國家專利95件。
作為該實驗室的一部分，大北農(nóng)水產(chǎn)生物科技事業(yè)部研發(fā)的產(chǎn)品涵蓋肥水、調(diào)水、改底、誘食及飼料添加劑等水產(chǎn)養(yǎng)殖各層面，并形成了以神爽益香露、神爽光合素、神爽EM10等神爽科技產(chǎn)品(也稱神爽飼料之神爽伴侶產(chǎn)品)為代表的核心產(chǎn)品。
除了內(nèi)部系統(tǒng)的科研力量，大北農(nóng)還積極尋求與高校合作，建立產(chǎn)學研養(yǎng)殖基地。今年9月，大北農(nóng)透露，正在與華南師范大學生命科學學院展開全面戰(zhàn)略合作，除計劃聯(lián)手打造一個國際級重點實驗室外，還將聯(lián)合打造綜合服務漁聯(lián)網(wǎng)工程平臺，并在高端綠色無抗養(yǎng)殖技術(shù)方面進行合作與研究。此外，在廣東省重要的水產(chǎn)養(yǎng)殖作業(yè)區(qū)海鷗島，二者將共同打造神爽養(yǎng)殖基地。
微生態(tài)飼料產(chǎn)品 差異化競爭優(yōu)勢明顯
要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，始終要靠產(chǎn)品說話。大北農(nóng)水產(chǎn)大手筆的投入和科研的力量顯然發(fā)揮了作用。今年5月，由大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團常務副總裁易敢峰親自主導設(shè)計的大北農(nóng)神爽系列高檔高價值功能性飼料產(chǎn)品，正式推向市場，全面升級大北農(nóng)原有產(chǎn)品體系。在接受采訪時，易敢峰表示，經(jīng)過半年銷售，神爽系列飼料已經(jīng)得到了市場的廣泛認可，飼料生產(chǎn)高峰期，個別產(chǎn)品的供應甚至很緊張。
易敢峰告訴記者，大北農(nóng)微生態(tài)飼料在發(fā)病率、腸道健康程度、料比等方面，表現(xiàn)出的優(yōu)勢都很突出。2013年，大北農(nóng)進入漳浦市場僅有幾百噸蝦料銷量，但去年銷量就突破2000噸，今年預計8000噸，市場占有率20%，躋身當?shù)匚r料一線品牌。惠州是廣東淡水魚料主要市場之一，大北農(nóng)水產(chǎn)于年初在惠州博羅布局了兩家服務中心，預計今年就有7000~8000噸的市場份額。
作為水產(chǎn)飼料的后起之秀，在產(chǎn)品升級上，大北農(nóng)水產(chǎn)敏銳地嗅覺到微生物技術(shù)未來在行業(yè)中的地位，一直主攻微生態(tài)產(chǎn)品——微生態(tài)飼料、微生態(tài)系列動保產(chǎn)品，從而避開與其他水產(chǎn)飼料大佬的正面競爭，實現(xiàn)差異化競爭。今年8月，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團與飼用微生態(tài)工程國家重點實驗室聯(lián)合打造的全自動高端發(fā)酵車間在詔安科技園順利投產(chǎn)。該發(fā)酵車間的亮點就是微生物技術(shù)，大北農(nóng)水產(chǎn)在宣傳中表示“行業(yè)獨創(chuàng)在飼料中添加微生態(tài)制劑”。在飼料制粒過程中，大北農(nóng)以添加劑的形式，定向添加了四種耐160℃高溫的功能性芽孢桿菌。制粒工藝完成后，成品飼料每克至少含100萬個活菌。
易敢峰告訴記者，近期大北農(nóng)將全面升級神爽系列高端高價值飼料，推進“神爽伴侶6+6”計劃，即神爽蝦料、羅非魚料、草魚料、石斑魚料、鰈鲆魚料、魚苗料6 種神爽系列飼料和神爽益香露、光合素、EM10、利水素、爽水寶和氨消凈6 種生物科技系列產(chǎn)品。
財富共同體模式 撬動市場的關(guān)鍵
大北農(nóng)極富互聯(lián)網(wǎng)思維的合伙人機制與模式，則是撬動市場的關(guān)鍵。大北農(nóng)集團財務總監(jiān)薛素文曾經(jīng)表示：“合伙人式的創(chuàng)業(yè)機制終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的控股機制”。易敢峰也多次表示，大北農(nóng)100%鼓勵并扶持事業(yè)伙伴做大做強，搭建全球最大的水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，創(chuàng)建經(jīng)銷渠道層面的財富共同體模式。
對大北農(nóng)而言，事業(yè)伙伴的選擇有明確的性格指標和量化標準，選擇的經(jīng)銷商要求事業(yè)心、服務能力和綜合實力都較強，有激情、有抱負、愿分享、心胸開闊。在銷量上，也有明確篩選標準。如財富共同體委員會主任，要求魚料銷量5000噸以上，蝦料銷量3000噸以上;副主任則要求魚料銷量3000噸以上、蝦料銷量1500噸以上;而魚料銷量1500噸以上、蝦料銷量1000噸以上則為委員。不同級別，權(quán)力不同，待遇也不同。
實現(xiàn)財富共同體模式落地的，是大北農(nóng)神爽系列水產(chǎn)養(yǎng)殖服務中心的建設(shè)。大北農(nóng)服務中心通過“六化建設(shè)”，即團隊文化化、形象標準化、養(yǎng)戶組織化、管理信息化、服務綜合化、運營公司化的實現(xiàn)服務中心旗艦店的打造，引導事業(yè)伙伴升級轉(zhuǎn)型，提升事業(yè)伙伴乃至大北農(nóng)在行業(yè)中的綜合競爭力。據(jù)悉，目前開業(yè)或在建的水產(chǎn)服務中心已達13 家，其中就包括大北農(nóng)集團董事長邵根伙博士首現(xiàn)水產(chǎn)服務中心開業(yè)儀式的、被寄予厚望打造成全國性事業(yè)伙伴標桿的振民神爽養(yǎng)殖服務中心。今年大北農(nóng)水產(chǎn)計劃在廣東、福建兩地至少打造20 家服務中心。
“今年大北農(nóng)水產(chǎn)事業(yè)財富共同體成員至少有50位，明年規(guī)劃80~100位，三年內(nèi)爭取達到200家。”易敢峰表示，假如每位事業(yè)伙伴平均有5000噸飼料銷量，3年后大北農(nóng)將輕松擠身100萬噸市場級別，屆時每年營銷額將在3000萬以上，每年利潤100~200萬，如果再組建一個上市公司，將達到目前國內(nèi)一級農(nóng)牧企業(yè)的水平。
