吉林大米館自4月8日凌晨在淘寶網正式至14日，7天賣出大米130噸，多地出現“爆倉”現象，品牌效應直線飆升。吉林大米淘寶“爆倉”帶給我們的啟示是什么？
最近，吉林市東福米業、吉林梅河大米、柳河國信社稷尚品3家大米企業樂開了花，它們的大米在淘寶網上火爆熱賣，多地出現“爆倉”現象，品牌效應直線飆升。從4月8日至今，東福米業成交2萬多單，銷量120多噸，在淘寶網1.3萬家大米電商中排名第一；梅河大米成交近9000單，銷量近45噸，排名第二；柳河國信成交2800單，銷量14噸，在淘寶網有機大米電商中排名第四位。
可以說，在中高端大米市場萎縮下滑的形勢下，這3家大米企業為2014年的吉林米業贏得了開門紅。而這一切均源于他們及時抓住了我省與阿里巴巴開展戰略合作的重大機遇。
4月8日至14日，淘寶網吉林大米館正式推出“挑食頻道·吉林鮮米”活動，這是“淘寶特色中國”農業板塊上線以來，首次開展的一次大宗農產品限量銷售活動。此次活動主打一個“鮮”字，意指從水稻脫殼至送貨到家最長不超過20天，旨在讓中國綜合品質最好的吉林大米以最快的速度端上消費者的餐桌。為此，淘寶網將投入1000萬元的流量廣告費為入選的3家吉林大米企業進行為期一周的首頁宣傳。
淘寶網“真金白銀”的誠意投入、省商務廳和省糧食局的大力推動、吉林大米企業的積極配合，最終促成了此次活動的火爆場面。事實表明，作為我省率先“觸網”的開路先鋒，吉林大米一炮走紅。
在擊掌相慶的同時，我們也應注意到我省還有那么多的大米企業在線下“默默無聞”，還有那么多的吉林地方特色產品沒有賣出好價錢和品牌效應來。這不得不引發我們去思考：吉林大米淘寶“爆倉”帶給我們的啟示是什么？
啟示一：電子商務是吉林特色產品實現“名利雙收”的有效途徑
大數據顯示，從4月8日凌晨至14日24時，一周時間，3家吉林大米企業共成交23196單，成交金額181.4萬元，銷售大米129.66噸，高峰期每分鐘成交100筆，好評率達到了99%。
回憶起連日來自家大米在淘寶網熱賣、大賣的情景，3家大米企業的有關負責人興奮不已。東福米業副總經理楊靖說：“在那一周時間里，東福大米每天都賣三四百單，僅往北京倉就補了3次貨，共計5000多單。坐在家里，看到每天的銷售額都在不斷增長，這種快樂，是我們在線下沒法體驗到的。這多虧了省委、省政府和相關部門，以及淘寶網的大力推動，如果只靠我們企業一己之力，想在電商平臺上形成這樣火爆超賣的場面，是不可能的，不敢想象的。”
4月14日，活動結束的當天，梅河大米總經理劉鼎越特地趕到杭州，為淘寶網和菜鳥物流送去了兩面錦旗，內容分別為：“淘寶六旬，高效團隊盡發現，長白山下關東珍稀物產樣樣美；挑食一周，億萬訪客同矚目，松花江畔吉林精品大米粒粒鮮”、“菜鳥銜秋田小町及時到達，香飄長城內外；物流送稻花香辛勤備至，熱賣大江南北”。
情真意切的話語表達了劉鼎越對阿里巴巴的誠摯感激。他告訴記者，活動開始第一天，梅河大米成交650單，兩天成交3693單，三天成交6900單。“這實在是太神奇了!春節前，公司最好的業務員在線下營銷，最大的一筆成交量才只有1噸，而淘寶兩天就給我賣了18噸。截至4月14日早晨，共銷售45噸，平均每天賣3噸。而訪問量近3萬次，點擊收藏的2萬人，他們都是我的潛在客戶。”
在視察吉林大米館時，省委常委、副省長陳偉根問省商務廳的工作人員：淘寶究竟給吉林大米帶來什么了？商務廳的工作人員當場點擊淘寶網，一頁一頁地找吉林大米，直到第400頁才找到吉林大米，而現在，第一頁前兩位就是東福米業和梅河大米，再翻一頁就能看到國信米業。“一周下來，吉林省的3家大米迅速占領了全國大米電商的制高點。”劉鼎越高興地說。
啟示二：既要能隨時準備應對“遭遇戰”，又要勇于打響“攻堅戰”
對于這次吉林大米“爆倉”熱賣，楊靖的說法是“撞大運了”，而劉鼎越則把它比喻成一場電商“遭遇戰”。言辭之中流露著僥幸取勝的意味。
楊靖坦言：“過去我們都是線下銷售，沒有做過線上銷售，此外，大米的重量和口感特性，容易導致物流倉儲費用加大、破損嚴重和眾口難調，所以對電商銷售是否可行，我們心里沒有底。但是，省領導和馬云的會見又為我們嘗試電商銷售打了一針‘強心劑’，尤其是淘寶網斥資1000萬流量費，相當于免費打了一次大廣告，這對于企業來講是一次難得的機遇，因此下定決心，志在必得。”
而劉鼎越給出的理由更直接，就倆字：“逼的”。他解釋說，由于中高端大米市場的萎縮，直接導致今年春節前，我省80%的稻花香大米積壓在農民的手中和企業的倉庫里。僅梅河大米公司一家，就積壓了5000噸稻花香、2000噸秋田小町大米。“這些庫存是一個沉重的包袱，逼著我們去找市場。這個時候，淘寶網作為中國最大的電商，能夠為吉林省賣大米，幫我們打品牌，這送上門的機遇就成了我們最大的希望，不二的選擇。”
正是在這樣的心理驅動下，3家大米企業“謹慎而又堅決”地成了第一批“吃螃蟹”的人，在實現“名利雙收”的同時，也暴露出了一些問題，收獲了很多經驗。
據了解，由于3家企業直到3月末才和淘寶網、菜鳥物流簽約，而活動于4月8日就開始了，時間上很匆忙，另外，無論是淘寶網、菜鳥物流，還是大米企業，都是第一次開展這樣的活動，所以在銷售預估、倉儲分配、物流配送信息對接和客服交流等方面難免存在一些瑕疵，出現了丟單、送貨遲到、包裝破損等現象。但瑕不掩瑜，總的來說，活動搞得很成功。
說到活動成功，除了品牌效應飆升外，3家大米企業也感受到淘寶網帶來的“倒逼”效應。
楊靖告訴記者，由于淘寶的銷售價格普遍偏低，而東福米業一直走中高端路線，如果將來要把四分之三的產品通過電商平臺銷售，就逼迫企業在做好產品品質的前提下，努力調整產品結構，開發適合網上銷售的產品，并想方設法降低成本、提高效益。“我們得主動適應網絡市場，而不能讓市場適應我們。但是，利潤攤薄了，只要銷量上來了，我想整體利潤必然也會增大。”這一次，楊靖對企業未來的電商之路信心十足。
此外，通過參加這次活動，他還意識到了網民的評價對產品銷售和電商發展的意義非常重大，這就“倒逼”企業必須高度重視網民需求，并且需要掌握與網民良性互動的專業技能。
啟示三：既要算“小賬”和“眼前賬”，又要善于算“大賬”和“長遠賬”
3家大米企業的火爆熱賣，不僅令外省一些大米企業眼紅心熱，而且也令吉林省很多大米企業懊悔不已。
吉林省與阿里巴巴開展戰略合作伊始，省商務廳和省糧食局篩選了10家知名品牌大米企業與淘寶網對接。起初，大家的積極性都很高漲，但經過幾次商談后，其中7家企業認為淘寶網將價格壓得太低，紛紛退出。如今，這些企業又回過頭來請求省糧食局和省商務廳幫助協調“加塞”，有的企業甚至還直接到淘寶網公關，但最終都無功而返。
與之形成鮮明對比的，是劉鼎越一以貫之的志在必得。“淘寶網都能主動拿出1000萬流量費為我們引流，我們為什么就不能犧牲點個人利益呢？即便這一把是賠本賺吆喝，但是至少我們的品牌效應出來了。有了知名度和美譽度，等到了今年新米下來的時候，我們就會有充足的理由上調價格。”劉鼎越一針見血地指出：“3月17日，和淘寶網、菜鳥物流對接時，看到我們與人家為價格爭來爭去，說實話，當時我感覺很臉紅。大家只想著從淘寶網能獲得多少利益，而沒有想到如果不能成功登陸淘寶網，結果又將怎樣。說到底，還是我們太短視了，站得不夠高，看得也就不會遠。”
錯過了月亮，不能再錯過星星。“挑食頻道·吉林鮮米”活動已經階段性結束，淘寶網、菜鳥物流、吉林大米館和大米企業都應該有所反思和總結，但反思的主角應該是我們大米企業。
