2017年第一季度已經(jīng)過去了，通過調(diào)查走訪南北數(shù)省，與十多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)高層交流，從中了解到，2017年第一季度幾乎所有農(nóng)藥企業(yè)業(yè)銷量同比大幅增長，這其中是什么原因在影響？

　　從農(nóng)藥產(chǎn)品鏈條看，上游原藥企業(yè)的增長集中體現(xiàn)在去年四季度，四季度本是制劑企業(yè)備料期，原藥交易活躍，上海原藥交易會乃價格風向標。但緣于環(huán)保壓力，企業(yè)開工不足，導(dǎo)致原藥緊缺、價格猛漲，吡蟲啉、啶蟲脒等原藥價格至今已翻番，原藥價格的猛漲提升了行業(yè)緊張氣氛，并從上游傳導(dǎo)至中下游，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)生“幻覺”，制劑廠開足馬力開工，下游經(jīng)銷商也在搶貨，一季度渠道全面壓貨，很多廠家出庫同比大幅增長，因此有了開篇所言的企業(yè)高增長勢頭。

　　“一季度增長不算增，二季度增長才算增，三四季增長見真章！”，一季度，除了反季節(jié)用藥的海南和華南部分地區(qū)外，全國大部分地區(qū)還沒開始用藥，壓到渠道的貨，需求側(cè)也就是農(nóng)戶還沒購買，或者農(nóng)戶在促銷政策鼓動下購買了但沒有用到地里去，無法形成二次購買行為，因此，一季度廠家出的貨大部分積聚在渠道也即批零商手中，沒有消化到農(nóng)戶手里，嚴格意義上不算完成銷售，只是貨物由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)到批零企業(yè)的“轉(zhuǎn)倉”行為，形成“堰塞湖”現(xiàn)象。當然，隨著貨物離開工廠流向市場，上年四季度原藥企業(yè)的報表以及今年一季度制劑企業(yè)的報表已然亮麗起來。

　　進入四月份，已是華南地區(qū)柑橘等大宗作物的保花保果用藥高峰期，水稻以及北方作物陸續(xù)進入用藥期，全國全面進入用藥高峰，一季度積聚在批零商庫房里的貨物逐步轉(zhuǎn)移到農(nóng)戶手中，“堰塞湖”開始泄洪，此時，能否盡快形成渠道二次進貨，成為考評廠家業(yè)務(wù)代表銷售推廣能力的重要依據(jù)，也是經(jīng)銷商銷售推廣能力的集中體現(xiàn)期。

　　二季度是一年里最重要的產(chǎn)品消化期，此時貨如輪轉(zhuǎn)，進貨頻率快。如果二季度能繼續(xù)增長，證明一季度鋪的貨已消化完，下游有能力再進貨。農(nóng)資品供大于求是事實，企業(yè)要生存發(fā)展，除了多賣貨，短期內(nèi)別無它法，農(nóng)業(yè)服務(wù)是近兩年崛起的亮點，“飛防”增進了用戶粘性，但無非是多了條走貨渠道，且降低了用藥量，短期內(nèi)對農(nóng)藥企業(yè)利潤和業(yè)績帶動不大，企業(yè)利潤的產(chǎn)生仍然掛在產(chǎn)品利差上，就如汽車生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來的車只租不賣，反去搶出租車企業(yè)的生意，這對汽車廠來說是得不償失的。