茶商們如何在激烈的市場競爭中立足？他們有怎樣的創業經歷？近日，我們采訪了兩位茶商，看看他們的創業故事。

　　文化興實業煮茶會英雄

　　“‘文化興實業，煮茶會英雄’這是我們的核心理念。”大勝御行安化黑茶總經理余永勝說。余永勝是湖南安化女婿，茂名高州人，五邑大學市場營銷專業畢業。在畢業前后將近一年的時間里，他從事新聞媒體工作，建立起了自己的人脈圈，并積累了豐富的社會經驗。

　　之后，他就職于在摩托車行業有著豐富經銷商資源的聯壹公司，作為核心團隊成員，協助江門市經貿局（現為江門市經信局），一年多的時間，全程參與承辦了2008中國（江門）摩托車工業博覽會，并參與創建行業網站“中國摩界網”，出任主編，得到各方認可。在聯壹公司的寶貴經歷，為余永勝日后的發展打下了良好基礎。

　　接下來幾年，愛“折騰”的余永勝接觸過很多行業和領域，有經銷服裝、特產、空氣能設備、衛生用品，有參與經營同鄉會、商會，辦過雜志，干過電商，等等。一路走來，磕磕碰碰，他始終堅持。

　　今年，余永勝選擇了在江門創業，成立了安化大勝行農業科技有限公司，開設了安化黑茶旗艦店——大勝御行。余永勝表示，選擇做黑茶有幾個原因：一是有資源優勢，他是安化女婿，有可靠的安化本地茶源，岳父更有多年的制茶、販茶經驗；二是中國的茶文化博大精深，黑茶是當中一個重要的分支，但其開發程度很低，黑茶產業的發展前景非常好；三是黑茶茶葉不會過期變質，越放越有價值。在考慮了以上各種因素之后，他下定決心，全身心地投入到黑茶產業當中。

　　經過一段時間的醞釀和準備，余永勝將他岳父在安化的小茶廠，通過引入股東的方式擴大經營，投入新設備以提高生產能力。在店面選址方面，余永勝將旗艦店開在聚德街，是考慮到江門市區現今發展的重心在北新區，而聚德街“出則繁華，入則寧靜”，非常適合做茶葉生意。

　　腳踏實地用心經營

　　林小強來自福建安溪，那里民風淳樸，茶葉走進家家戶戶。喝茶不僅是他們的生活方式，茶葉生意更是他們的主要經濟來源?？h里大部分人都是從事茶葉相關產業的，而林小強則把家鄉的茶藝文化推廣到更多的地方。

　　林小強16歲就從家鄉出來打工，在江門水南路一家茶館看管店鋪。三年的管理經驗以及從小受到的熏陶，使他選擇了自主創業。2002年他租下了一個小商鋪，正式開起自己的第一家茶葉店。也許是因為創業經驗不足，再加上對當地市場不了解，第一家店由于經營不善而倒閉了。之后他吸取教訓，堅持不懈，繼續創業，一路摸索過來，鼎盛時期也曾開過幾家分店。后來的他終于意識到，管理做不好，發展規模會受到限制。所以，現在他全力經營的只有一家茶館，就是正本茶業。

　　得益于用心經營，林小強的創業之路還算順利。但經營有風險，投機需謹慎，在2007年全國盛行炒作普洱茶的風氣影響下，林小強盡管已經耐心觀察了大半年，最后還是沒能忍住，參與其中。

　　結果他剛進了一批貨，市場泡沫就漸漸破滅，普洱茶價格暴跌，投入的資金虧了不少。當年的普洱茶炒作事件重重打擊了整個行業，很多業內人士受到重創，林小強也是其中一員。

　　經過這一次的教訓，林小強認真反思，覺得做人做事都不能忘初衷：茶葉是傳統行業，茶藝也是慢工出細活，所以茶葉生意切忌貪快錢。從此他腳踏實地，用心做好店鋪，用三年還清了欠下的債務，店鋪也漸漸走回正軌，生意越做越好。

　　茶商的未來之路

　　由于氣候環境等因素，江門喝茶的人群以中年人居多，兩位茶商都希望能跟更多的茶藝愛好者交流，帶動年輕人培養喝茶的愛好。此外，在推廣茶文化方面，只要是對茶葉推廣有意義的活動，他們都愿意積極參與。

　　人無遠慮，必有近憂。談及未來的發展方向，余永勝表示，首先要把江門的示范市場做好，要“線下線上兩手抓”，邀請商家加盟，在網絡、微信平臺銷售，并在開發新產品、創新模式等方面突破，尋求更大發展。他認為做生意不能一蹴而就，要慢慢積累，品牌打造更是萬里長征，打好持久戰，才能把生意做好。林小強則希望在江門打造茶葉品牌，樹立口碑。

　　在發展的道路上，兩位茶商都在不懈探索，尋找自己的答案。