春節后，被譽為“大糧倉”的東北三省，即將迎來春耕備肥期。歷年來，此階段東北地區需肥量龐大，都會引發農資人搶奪市場份額的“殺戮之戰”。不過，記者近期采訪了解到，今年農資經銷商備貨格外謹慎，部分區域備肥量同比大減30%～40%。
眼下，春耕售肥在即，經銷商的此番舉動是否會引發當地的“肥荒”？經銷商又該如何在這場“減量潮”中取勝，并有效應對春耕市場龐大的肥料需求量？帶著諸多疑問，記者進行了一番調查。
備肥減四成？
記者從吉林、黑龍江、遼寧三個省份的一些化肥經銷商處了解到，各地備肥量都有所減少，此番現象為歷年來罕見。
吉林省松原市從事農資行業18年有余的經銷商鄭輝對記者說：“近幾年我的肥料年銷量都能達到1萬噸以上，總體來看還算平穩。往年春耕備肥量都在8000多噸，但今年較以往減少2000多噸。其中5000噸是在2017年9月前后肥料漲價前儲備的。”鄭輝還向記者袒露，與往年同期相比，不僅他的備貨量有所下調，當地其他經銷商的備貨量也減少了，整個市場備貨量約減少30%。
無獨有偶，同樣消減春耕備肥量的還有吉林省白城市以信譽為王的老牌農資人李國成。李國成近年來化肥年銷量均達到3萬余噸，他告訴記者，往年春耕備肥都在1.7萬噸左右，今年減了5000噸的量。“我們當地整個市場的備貨量都在減少。同往年相比，保守估計減少40%左右。”
這輪“減量潮”也波及遼寧省。遼寧省鞍山市的任會讓做農資行業有10個年頭了，他的化肥年銷量1000余噸。每年春耕啟動前，他都會備上幾百噸的復合肥和尿素。他告訴記者：“湖北發的貨至今還有一部分沒到。今年不僅我自己春耕化肥的備貨量少，當地市場的備貨量也不多，估計也就是往年的50%左右。”
不過，并不是所有的經銷商都在減少備貨量。黑龍江省哈爾濱市年銷量達40萬噸的一位農資公司負責人表示，他往年春耕備貨量都在30萬噸，今年的量也是如此。據了解，當地像他一樣敢出手的經銷商并不多，整個市場的備貨量都在下調。而該農資公司負責人表示，雖然他的備貨量沒有減，但從目前情況來看，當地市場春耕備肥量在下調，預計總量僅達到往年的60%左右。
“肥荒”更“心慌”
東北市場化肥冬儲量同比減少，雖然當前化肥價格看漲，但經銷商面對可能出現的“肥荒”，心中卻不免發慌。他們對今春市場的種種擔憂，值得業內關注。
首先，市場庫存量少，恐怕出現“肥荒”。
李國成表示，經銷商普遍拿貨少、甚至不拿貨的行為，不但可能讓經銷商丟失客戶，還為市場埋下出現“肥荒”的隱患。“春耕用肥時，你家沒有貨，種植戶就會去別人家買。再者，整體市場庫存少，補貨運輸一旦不及時，很可能導致一段時間內市場出現‘肥荒’現象。”李國成說。
上述哈爾濱農資公司負責人也持有相似的看法。他認為，今年的“肥荒”現象可能出現在市場啟動中期。不過，從整個市場供應來看，不會缺肥，化肥市場整體供大于求的局面并沒有變，只是供應時間早晚的問題。任會讓的觀點與其相似，他表示，3月中旬會是賣肥的高峰期，出現“肥荒”也不無可能，但如果產能跟得上且運輸沒有阻礙，填補市場空缺應該很快。
其次，價格浮動，種植戶不認可。
李國成坦言，當前化肥漲價并非廠家惡意調控，但是，種植戶卻未必認可高價化肥。價格的浮動多數還要靠經銷商自己來消化。鄭輝表示，預計農民用肥時肥料價格不會大起大落，漲幅在每袋10元左右。經銷商一般賺得只是少部分的辛苦費、服務費。任會讓向記者袒露，現在農民的用肥觀點和意識都在改變。糧價不穩定，農戶用肥積極性降低，一旦種糧食不賺錢，他們也不想過多投入。
再次，春播時間短，備肥時間緊。
上述哈爾濱某農資公司負責人告訴記者，今年的春耕售肥可能會在短期內結束，不像往年，賣幾天停幾天。預計今年春耕化肥銷售可能會推遲，并在后期集中暴發，因此，經銷商抓緊時機很關鍵。“今年春播時間比較短。正月十五就是3月2日，而東三省的春播多在4月前后開始。因此，種植戶的備肥時間只有10余天，沒有過多的時間去思考、猶豫。”該負責人說。
最后，市場混亂，擔心不良廠商做文章。
一向看中產品質量的鄭輝表示，農資市場競爭激烈地很，今年剛開頭，市場還沒啟動。雖然暫時不缺貨，但他對后期市場很擔憂。只要市場啟動，由于貨真價實的肥料價格更高，預計會有一段時間走貨慢。此時就有可能讓不良商家的低廉肥料鉆空子，沒幾天整個市場也就鋪滿了。“對于種植戶來講，如果他們來拿貨，咱家的正規肥料供不上，他們就會去別家。低廉肥料鋪貨快，將對專注高品質、大品牌的經銷商造成很大沖擊。”鄭輝說。
經銷商的擔心不無道理，記者從種植大戶那里也得到了印證。遼寧省八堡鎮古城堡村的耿榮貴種了100畝玉米，往年2～3月份就備肥，今年種子和化肥都沒買。他認為，就算出現“肥荒”也不能盲目備肥。“現在土地流轉價格有所上調，由去年的每畝550元左右漲至650元。聽說化肥價格也要漲，這就相當于增加了投入成本。所以，還是要觀望一下市場，權衡好價格和質量再做決定。”耿榮貴說。
同樣持有觀望態度，不敢盲目備肥的還有黑龍江省大慶市肇州縣新福鄉樂業村的王國玉。他告訴記者，現在當地化肥仍然沒有報價。“我種了400畝玉米，去年買的摻混肥是每袋125元。今年聽說化肥要漲價，也不知道漲多少，經銷商到現在也沒給我們報價。‘肥荒’現象還不確定，往年我3月中旬前后備肥，現在化肥價格不明確，我得再考慮一下。”
從何破局？
供需不平衡，春耕化肥價格到底會不會暴漲暴跌，企業方面也給出了自己的預判。
甕福集團農資有限責任公司是業內實力強、資源廣的老牌國有企業，該公司市場部總經理田欣星表示，當前農資價格 調整主要是化肥原料成本上漲支撐，以及階段性區域供需矛盾引起的。如果原料價格穩定，春耕旺季肥價也會穩定，不會大起大落。
中化化肥是中國最大的化肥供應商和分銷服務商之一，該公司副總經理馬躍認為，春耕肥料價格不會大起大落。他表示，當前氮肥、磷肥、鉀肥的行情難跌。2017年四季度原料價格上漲快，復合肥生產企業低價原料準備不足，綜合原料成本較高，復合肥價格也難以下跌。
雖然化肥價格不會大起大落，但供需偏緊已成必然。安徽昊源化工集團有限公司尿素年產能達150萬噸，因為液體肥盈利水平較好，實際產能釋放只有100萬噸左右。該公司化肥銷售經理孫凱旋表示，4～5月是用肥高峰期，到時價格每噸上下浮動100元屬正常現象。他認為，今年“旺季掉價、淡季漲價”出現的幾率很小。預計東北地區市場在今年上半年可能出現一段時間“肥荒”，價格也會震蕩上行。
馬躍也認為，春耕期間有供應緊張的風險。他分析道，今年天然氣供應緊缺和環保高壓使得行業開工率保持較低水平，雖然元旦之后有所恢復，但始終低于往年。田欣星也表示，當前東北市場的到貨量同比減少約30%。因多方面壓力，整個行業都缺貨，春耕市場很可能供需緊張。
在基層農資市場備貨“減量潮”環境下，經銷商該如何破局？
孫凱旋表示，諸多企業在春節期間會將庫存量降到最低點，此時企業方面也會給經銷商一定政策支持。他建議經銷商抓住時機，不要一味觀望，至少保證手里有部分庫存，為農民備肥打好“前戰”。
田欣星建議，經銷商應選擇有保障的企業進行合作。若選擇中小型企業，一定要了解它的生產經營情況是否穩定。“當前形勢趨緊，不排除有一些不良廠商會因為原材料上漲、環保等因素影響生產而卷款潛逃。經銷商要提高警惕，降低風險，慎重合作在當下很有必要。”田欣星說。她同時建議，經銷商可以階段性拿貨，分散風險。一味等價格降了再入手，不是明智之選。
更值得關注的是，當前行業內存在一些不利因素。馬躍表示，當前農產品價格較低，但農資成本和售價都很高，這給價格低廉的假冒偽劣農資坑農害農提供了可乘之機。他認為，春季假冒偽劣產品很可能再次“抬頭”。他建議經銷商要綜合多種因素考慮問題，還要與企業多協作，以打破當前的行業僵局。
