盡管茶葉市場格局向著多元化方向變化，但是，安溪鐵觀音憑借獨特的品質特征、不斷改善的生態環境、持續強大的品牌優勢，競爭優勢不減，茶市主流地位沒變。

　　數據

　　從官方數據看：日前，中國茶葉流通協會公布2014年度全國重點產茶縣調查結果，安溪縣再次獲“全國重點產茶縣”榮譽稱號并位列首位。至此，安溪縣已連續6年被評為全國重點產茶縣并位列首位。2013年，全縣茶園面積60萬畝，年產量6.8萬噸，涉茶產值115億元，各類茶葉加工企業1000多家，年產值500萬元以上的占20%，茶葉傳統市場占有率17.28%、茶葉電子商務市場占有率21.3%，均居全國第一。

　　從茶類偏好看：據國家茶葉產業技術體系經濟研究室對全國12座城市24247份調查問卷統計，消費者茶葉品類偏好依次為：鐵觀音17.29%，龍井15.9%，普通綠茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。

　　從茶類消費區域看：據國家茶葉產業技術體系經濟研究室對全國12座城市24247份調查問卷統計，鐵觀音在南部、北部、西部市場占有率均占第一，分別占39.8%、17%、17%，中部占第2位，東部占第4位。

　　從全國茶葉電商看：2013年，安溪鐵觀音超過15億元，占全國比例五分之一以上；2014年預計，鐵觀音依然穩坐茶葉電商頭把交椅。

　　從天貓雙十一看：茶葉總成交1.5億元，以鐵觀音為主的烏龍茶類成交3400萬元，占比23.3%，同比增長51.4%；在烏龍茶類排名前13位的品牌，全部為鐵觀音。

　　以上數據表明，鐵觀音擁有相當大的市場基礎和廣泛的消費群體。

　　案例

　　八馬茶業是鐵觀音龍頭品牌，目前已在全國開設連鎖店面1000多家。2013年，八馬茶業在安溪納稅占到茶行業1/3。即便是近年來茶市消費生態出現急劇變化，八馬茶業依然取得令人矚目的業績。

　　多年來，八馬堅持主打安溪鐵觀音，

　　以專注鐵觀音的理念構建全產業鏈，積極推行多元化營銷戰略，實行連鎖、出口、定制、電商、電視購物多輪驅動的營銷。其中，八馬茶業的電子商務發展迅猛，3年來每年以200%多的速度增長，今年雙十一總成交近800萬元，同比增長一倍，而且客單價大幅提高，取得烏龍茶類第一、全國第三的驕人業績；在傳統零售渠道，八馬的濃香型鐵觀音系列產品增長20%以上；今年10月份，八馬嘗試在中國最大的電視購物平臺東方CJ銷售鐵觀音，廣受華東地區民眾歡迎，3個時間段銷售就超過5000公斤，成為該平臺銷售最好的茶葉品牌。

　　八馬茶業專注鐵觀音的品牌定位，凝聚了強大的核心競爭力，練就了可持續發展的能力，引領了鐵觀音品類向安全健康、品牌營銷發展。

　　競爭力

　　以上數據和案例說明，鐵觀音依然擁有大量的鐵桿消費者，就全國而言，其市場的主流地位不易改變。

　　業界專家認為，由于人的口感習慣不同，不少茶類的消費區域都有極限性。但從鐵觀音的產品屬性看，它的香氣、外形、滋味獨特，價格區間大，適應人群廣，而且全年都有新茶，性價比又合理。無論是居家辦公，還是商務禮節，鐵觀音無疑都具有優勢。最關鍵的是，鐵觀音從未炒作，從未囤積，真正消費，良性流通，市場秩序越來越規范。目前，鐵觀音已經很快調整結構，注重傳統品質，力抓品牌建設。從長遠看，鐵觀音的核心競爭力依然強大。