世界五大乳制品公司之一荷蘭皇家菲仕蘭有限公司(旗下擁有奶粉品牌美素佳兒)與中國輝山乳業控股有限公司將成立合資公司，在中國境內生產、推廣及銷售嬰幼兒配方奶粉。分析認為，在國家對嬰幼兒配方奶粉監管不斷收緊的背景下，“洋奶粉”商不得不加緊向國產正統奶粉商轉變，以換取政策方面的扶持。
 

　　乳業專家宋亮說，對皇家菲仕蘭而言，今后既可以保留美素佳兒品牌繼續占有高端市場，也可以通過合資企業發展中低端產品挺近三四線城市的市場，這也意味著其他國產品牌在三四線城市將面臨更大的競爭。

　　近來，中國乳業新規一度引起行業地震，外資乳企更是深受震蕩。菲仕蘭目前在國內并無工廠，產品全部進口，此舉的意圖除了利用輝山乳業的奶源、深入中國市場以外，也是將自己與當地政府的利益捆綁在了一起，有望較大程度規避或降低未來政策變化帶來的風險。

　　輝山乳業將與荷蘭乳企成立合資公司

　　今日晚間，輝山乳業在港交所發布了公告，確認了這一消息：雙方已進入排他性談判，商討建立合資企業。合作模式是輝山乳業將從其在國內的自有牧場向合資公司供應優質原奶，而合資公司將負責生產和營銷嬰幼兒配方奶粉。

　　而這兩家公司今后仍將繼續獨立運營各自現有的嬰幼兒配方奶粉業務：輝山乳業將繼續銷售自己的“輝山”品牌產品；荷蘭皇家菲仕蘭有限公司(以下簡稱“荷蘭皇家菲仕蘭”)的“美素佳兒”品牌嬰幼兒配方奶粉將繼續全部在荷蘭生產和罐裝。　

　　公司表示，如果成功成立合營，將有助公司發展及加強其生產、銷售及推廣能力，并可運用對方之經驗、專業知識及銷售網絡。目前兩家公司已在植脂末生產方面開展了合作。

　　當然，合資企業正式協議的最終達成還須取決于包括盡職調查和規管此類交易的其他慣常條件。

　　皇家菲仕蘭將借輝山乳業加速本土化

　　荷蘭皇家菲仕蘭創建于1871年，2012年營業額高達103億歐元，是全球最大的五家乳制品公司之一。目前，其在中國銷售的“美素佳兒”屬于全進口品牌，在荷蘭生產和罐裝，目前在國內一二線城市已有了一定的覆蓋面，市場份額也比較穩定。

　　但美素佳兒在三四線城市的知名度還比較小，荷蘭皇家菲仕蘭公司目前在中國也并沒有自己的生產基地。而輝山乳業的奶源建設則是十分出色和扎實，數據顯示，輝山乳業目前控制著約440,000畝耕地用于種植苜蓿和其他飼料，經營著50多間奶牛養殖場，其中容納著中國最大的娟珊牛畜群和第二大的荷斯坦牛畜群。

　　眾所周知，近年來，中國政府出臺了一系列奶粉行業新規，其中一些條款較為嚴苛，一度引起了行業地震。比如，根據《嬰幼兒配方乳粉生產許可審查細則(2013版)》，干濕法混合工藝不允許異地生產；企業的生牛乳應全部來自企業自建自控的奶源基地，并逐步做到生牛乳來自企業全資或控股建設的養殖場等。

　　在這種政策環境下，荷蘭皇家菲仕蘭這個舉措的目的也很清晰，其實質內涵就是為了更加本土化。根據某位業內人士透露，此前，其他外企乳企比如雅培、惠氏等也有建合資公司的這個打算，但至今未成行，荷蘭皇家菲仕蘭算是搶先一步。

　　根據資深乳業專家宋亮的分析，荷蘭皇家菲仕蘭與輝山乳業合作主要有三大目的，一來，是為了應對中國政府的新規包括一系列禁令，規避政策風險，對于荷蘭皇家菲仕蘭來說是一個具有戰略意義的舉措。

　　第二，荷蘭皇家菲仕蘭利用輝山的奶源和生產設施，建立或引入新品牌，預計新產品的價格將遜于美素佳兒，目標區域是三四線城市；三，也是較為重要的一點是，與遼寧當地乳業巨頭、納稅大戶合作，便于得到當地政府的大力支持，也算是嚴格將公司與當地政府的利益捆綁在一起，也可將未來宏觀環境的變化所帶來的影響降至最小。

　　根據輝山官網的數據顯示，目前輝山品牌的液態奶產品在中國東北省份擁有最高的市場份額。不過，根據遼寧當地媒體《沈陽日報》去年的報道，輝山乳業在沈陽地區市場占有率已超80%，但東北地區市場占有率僅為20%。

　　輝山乳業今日停牌，將于明日復牌，收盤價報每股1.790港元。