作為漂洋過(guò)海的科樂(lè)收，是一家早在2004年就走進(jìn)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的德國(guó)家族企業(yè)，它憑借著自己的實(shí)力，收購(gòu)“春雨”，在中國(guó)算是安了“家”。與其他外資企業(yè)相比，科樂(lè)收不僅是中國(guó)人眼中的外資企業(yè)，更是“春雨”品牌的新管理者。近幾年，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大幅度下滑的背景下，農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)行、倒閉比比皆是，但科樂(lè)收卻逆勢(shì)向上，提交了一份滿意的答卷。

　　近日，“農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)”等話題再一次熱議農(nóng)機(jī)圈。“農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)不我待，作為農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)講，更多的是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。”科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總裁林瓊?cè)A說(shuō)，“我是一個(gè)在外資企業(yè)工作的中國(guó)人，從內(nèi)向外看，我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多年的努力，中國(guó)的農(nóng)機(jī)裝備水平在不斷上升，逐步實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，可以與某些國(guó)外產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。但無(wú)論是誰(shuí)，企業(yè)的發(fā)展必須靠‘新鮮的血液’循環(huán)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的進(jìn)步。”在她口中的“新鮮血液”就是創(chuàng)新。林瓊?cè)A說(shuō)：“我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從自身的強(qiáng)項(xiàng)做起，一步一個(gè)腳印。而提升農(nóng)機(jī)質(zhì)量和高科技正是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這也恰恰是科樂(lè)收產(chǎn)品所具備的特質(zhì)。”

　　作為已經(jīng)有130多年歷史的家族企業(yè)，科樂(lè)收的成功不在于只求短期的向好，而是將更多的注意力集中于研發(fā)、求新。即便近年來(lái)國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一片下滑，“低調(diào)、奢華”的科樂(lè)收不但沒(méi)有放棄，反而是選擇在俄羅斯、中國(guó)紛紛建廠，集中“火力”研發(fā)新品。近日，科樂(lè)收亞洲區(qū)總裁歐丁博士這樣形容道，“今年，歐洲部分地區(qū)的干旱以及德國(guó)百年罕見(jiàn)最干旱的夏天，的確影響了我們?cè)谠摰貐^(qū)的業(yè)務(wù)，但歐洲其它地區(qū)的業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勁，特別是英國(guó)受到即將到來(lái)的脫歐影響，市場(chǎng)表現(xiàn)極佳。而在中國(guó)，科樂(lè)收剛剛推出的DOMINATOR370多谷物聯(lián)合收割機(jī)，更是集頂尖技術(shù)、巨額研發(fā)投入，讓用戶通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)看到它成為同類產(chǎn)品中的最好代表。盡管某些市場(chǎng)存在一些困難,但2018年的銷售收入達(dá)到了歷史新高。”創(chuàng)新，成為科樂(lè)收成功的不二法門。據(jù)了解，就在剛剛過(guò)去的這個(gè)財(cái)年里，科樂(lè)收營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)可增長(zhǎng)3%—4%，這一表現(xiàn)讓人欣喜。

　　在中國(guó)，一貫“雙品牌”經(jīng)營(yíng)的科樂(lè)收，又將讓“混血”的春雨如何經(jīng)受此次挑戰(zhàn)？林瓊?cè)A給出了答案。“在我國(guó)，農(nóng)機(jī)技術(shù)的提升需要一段時(shí)間踏踏實(shí)實(shí)趕上去，因?yàn)楫吘故且粋€(gè)機(jī)械工程，需要有很多方面的相互配合，公司要研發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要很多年的時(shí)間，然后試用、改造、升級(jí)后才能真正成熟。作為‘春雨’也會(huì)面臨這樣那樣的問(wèn)題，尤其是身處國(guó)內(nèi)同質(zhì)化以及價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的環(huán)境中，但我認(rèn)為應(yīng)該向這些困難堅(jiān)決說(shuō)‘NO’！”

　　在她看來(lái)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不但損壞了自己公司的必要支柱，更是將其推向深淵的加速器。“正如20世紀(jì)60年代的德國(guó)，生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的企業(yè)有30多家，但最后存活下來(lái)的只有4、5家，之所以生存下來(lái)也是因?yàn)樗麄儼炎⒁饬Ψ旁诹水a(chǎn)品質(zhì)量上。”她說(shuō)，在價(jià)格上是不能低頭的，一低頭就沒(méi)有足夠的利潤(rùn)重新投入到新品的研發(fā)生產(chǎn)上。更重要的是，一個(gè)產(chǎn)品的好壞，并不能單純地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，還有一系列的市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等，都是衡量高品質(zhì)產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。將科樂(lè)收最好的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)注入“春雨”，提升“春雨”品牌價(jià)值，是科樂(lè)收始終堅(jiān)持的目標(biāo)。尤其是2018年推出的擁有德國(guó)技術(shù)、在中國(guó)生產(chǎn)的12公斤的DOMINATOR370聯(lián)合收割機(jī)的發(fā)布，更是證明了科樂(lè)收的決心。“中國(guó)是世界第一農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大國(guó)和使用大國(guó)，但是先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)裝備有效供給不足，缺門斷檔和中低端產(chǎn)品過(guò)剩等問(wèn)題更是不可回避。相對(duì)短時(shí)間的陣痛都會(huì)有，咬著牙，挺下來(lái)，把關(guān)注點(diǎn)真正放在技術(shù)以及人工綜合素質(zhì)提升等方面，是可以堅(jiān)持下來(lái)的。”林瓊?cè)A說(shuō)道。

　　針對(duì)“對(duì)購(gòu)買國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一視同仁”等話題，林瓊?cè)A也表示，要想促進(jìn)國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)的發(fā)展和良性競(jìng)爭(zhēng)，一方面要逐步引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，真正做到產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)；另一方面，應(yīng)該多多鼓勵(lì)農(nóng)資租賃，企業(yè)可通過(guò)此途徑加大農(nóng)機(jī)技術(shù)更新，提升產(chǎn)品可靠性，同時(shí)作為用戶也可以提前享受先進(jìn)農(nóng)機(jī)帶來(lái)的“快感”，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。