目前國內氯化銨行情大穩小動，整體價格居于高位，部分市場現貨緊張，企業待發訂單過多，可執行時間普遍較長；加之環保“回頭看”的嚴格檢查、部分裝置的檢修或復產時間的推遲等因素導致氯化銨企業開工率始終徘徊于低位，控制接單或不接單仍屢見不鮮；但隨著部分市場如華東、西南等市場需求的結束，批發市場上的價格略有松動，探漲的聲音已然減弱，那難道就要就此回落？然而兵家有三十六計，對于氯化銨來說“漲、落”何為上計？這要看供需兩方面會怎樣的配合。

　　首先，聯堿企業的開工率繼續“苦守”低位。一是環保“回頭看”正在國內市場有條不紊地進行著，多地氯化銨企業承受壓力加大，部分已停產或限產，持續時間短則十天半月，多則三月之久，或者是不達標企業還可能被迫關停；二是部分長期停車的氯化銨企業復產時間一再推遲，如安徽、大連某廠；三是限氣的緣故，西南氣頭氯化銨企業天然氣供應緊張，開工不足；四是今年以來氯化銨企業生產積極性較高，裝置普遍運行時間較長，不排除后期少數企業可能出現臨時故障停休的情況。上述幾方面因素的同時施壓，導致氯化銨企業開工率低，前期的訂單待發慢、持續時間長，若單獨從開工率及預收訂單量來考慮的話，將支撐氯化銨價格高位穩定甚至是缺貨區域價格的上行。

　　但不考慮需求繼續看好氯化銨行情的話過于片面，而近期局部市場上的氯化銨價格有所松動的原因就在于需求上出現萎縮。

　　其次，企業預收欠單雖多，但新單卻在降溫。一方面磷復肥會議之后，市場上的反響并不大，據一些參會人員表示今年的會議似乎也較往年清淡，復合肥部分大廠有原料儲備，比如氯化銨在陸續到貨，且復合肥本就銷售不佳，成本壓力大，加之環保檢查重壓之下，部分復合肥企業限產或停產，企業的生產積極性不高。另一方面需求空檔期，高價操作風險大，貿易商手中貨源又較充足，且有部分貨源在陸續到貨，貿易商新單意向勢必降低；最后是備受關注的東北市場，實際簽單量已較多，多為河南、江蘇、四川、福建等地貨源，如近期鲅魚圈港銷售價格在850-870元/噸左右，個別或還有商議空間，到貨速度慢，且接下來整個12月份將會陸續到貨，春季市場應不會出現大量集中的到貨，對國內整體市場來說算是利空，也將導致周邊價格上的一定松動。

　　再次，尿素的支撐力度不足。被給予眾望的印度招標雖然價格尚可，但還未截標，變數仍存，且看當下仍在回落的尿素，若按照印度招標價格到部分主要港口2083元/噸價格核算的話，我國尿素價格還有回落空間，氯化銨的低價優勢愈發不明顯。

　　最后綜合來看，氯化銨市場的變幻總是令人措手不及，不過預收訂單充足，現貨緊張價格高位是事實，前期高價訂單的客戶必然也要照顧到，因而價格方面就不會出現大幅調整；而需求轉淡也是真，工廠若想多吸單多收款，就要在價格上適當妥協；故而預計短期內氯化銨整體行情將呈現僵持后小幅調整狀態，局部低價小單試探小漲，高端價格適當妥協下調，方為上計。