從最開(kāi)始的獸藥店，到后來(lái)GSP時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，再到現(xiàn)在需要執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格，國(guó)家近幾年在渠道方面狠抓養(yǎng)殖業(yè)安全讓一部分獸藥經(jīng)銷(xiāo)商喘不過(guò)氣來(lái)，對(duì)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越高的要求，使得獸藥店已經(jīng)從最原始的經(jīng)銷(xiāo)商變成了綜合服務(wù)商，有的甚至還具備了各種疾病檢測(cè)設(shè)備。面對(duì)國(guó)家職能部門(mén)和現(xiàn)在的形勢(shì)，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何發(fā)展自身？

 

　　一、面對(duì)政策，不進(jìn)即結(jié)束

 

　　面對(duì)政策，有人積極轉(zhuǎn)型，有人悲觀(guān)面對(duì)，國(guó)家的政策總是會(huì)先放出來(lái)，然后在某一段時(shí)間嚴(yán)厲執(zhí)行，那些不積極進(jìn)取的企業(yè)總是以淘汰出局結(jié)束。獸藥GSP之初，廣東不能通過(guò)GSP的預(yù)計(jì)在50%左右，后來(lái)這個(gè)比例大大減少，無(wú)論是之前早已做好準(zhǔn)備的還是后來(lái)被逼出來(lái)的，GSP讓人意識(shí)到的是面對(duì)政策，只能進(jìn)，否則就將結(jié)束。此次處方藥與非處方藥管理?xiàng)l例的出臺(tái)，其實(shí)在很早便已經(jīng)有了風(fēng)聲，但GSP仍然殺了個(gè)措手不及，那執(zhí)業(yè)獸醫(yī)的緩沖期又有多久？

 

　　獸藥經(jīng)銷(xiāo)商上接生產(chǎn)企業(yè)，下接養(yǎng)殖戶(hù)，是食品安全鏈中重要的一環(huán)，他們不僅需要了解與他們自身直接相關(guān)的政策，生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖層面的政策也大多會(huì)牽連到他們。另一方面，行業(yè)的問(wèn)題依然很多，獸藥經(jīng)營(yíng)的提升空間還有很大，政策也會(huì)越來(lái)越苛刻，及早提升自己將會(huì)比政策逼出來(lái)有優(yōu)勢(shì)的多。

 

　　二、不再是個(gè)店，是個(gè)企業(yè)

 

　　過(guò)了GSP，便是企業(yè)，雖然有些人反映GSP對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)者的改變不是太多甚至沒(méi)有變化，但不得不承認(rèn)的是，首先在法律層面上，獸藥店已經(jīng)轉(zhuǎn)變成企業(yè)，其次，那些做的好的經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)已經(jīng)在按照企業(yè)要求自己。企業(yè)需要有企業(yè)的管理方法，夫妻店的管理模式將越來(lái)越不適應(yīng)想要發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，政策也越來(lái)越不允許。分店經(jīng)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等，已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商的必修課，將直接關(guān)系到這個(gè)企業(yè)能不能發(fā)展壯大。但這些都對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

 

　　三、人才之爭(zhēng)，為他人做了嫁衣裳

 

　　找了一個(gè)人，培養(yǎng)了一段時(shí)間，花費(fèi)了成本，資源又到了他的手上，然后有一天，發(fā)現(xiàn)他開(kāi)始為離你不遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)命，這是獸藥經(jīng)銷(xiāo)商最為頭疼的事情。現(xiàn)在的員工再也不像以前只要能夠拉到客戶(hù)就行，行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家的要求，使得獸藥經(jīng)營(yíng)者擁有更高的人才，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，銷(xiāo)售的能力，甚至素質(zhì)方面的要求，現(xiàn)在又多了一項(xiàng)：執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格。僅就執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師來(lái)講，其數(shù)量就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿(mǎn)足獸藥經(jīng)營(yíng)者的需求，再看其質(zhì)量，剛畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為執(zhí)業(yè)獸醫(yī)的主力軍，但未經(jīng)生產(chǎn)實(shí)踐的學(xué)生，是不是徒具資格卻不具備相關(guān)能力讓人擔(dān)憂(yōu)。在人才方面，有些經(jīng)銷(xiāo)商做法值得借鑒，就是將企業(yè)做成一個(gè)系統(tǒng)，該員工只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，且可替代。在這個(gè)無(wú)法要求忠誠(chéng)度的時(shí)代，沒(méi)有好的管理系統(tǒng)，抱怨與懼怕員工的出逃已無(wú)意義。

 

　　四、服務(wù)要更多

 

　　擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就可以所向披靡了嗎？如果是在以前，那是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是今天，在大部分經(jīng)銷(xiāo)商都擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候；在豬場(chǎng)規(guī)?；潭仍絹?lái)越高，不再依賴(lài)他們的時(shí)候；在客戶(hù)選擇越來(lái)越多，疾病也越來(lái)越難纏的時(shí)候，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)將不再是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。作為現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅需要給養(yǎng)殖戶(hù)最基本的疾病診斷與治療，很多先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)也已經(jīng)免費(fèi)，為養(yǎng)殖戶(hù)出謀劃策，甚至服務(wù)對(duì)象不再是豬場(chǎng)本身。親子游、歐洲游等再也不是新鮮事，獸藥經(jīng)銷(xiāo)讓的服務(wù)已經(jīng)深深滲透到他們生活中。打進(jìn)養(yǎng)殖企業(yè)內(nèi)部當(dāng)然是一種好方法，例如有些經(jīng)銷(xiāo)商成為養(yǎng)殖合作社的成員甚至骨干。

 

　　五、誰(shuí)將獲得代理權(quán)

 

　　跳過(guò)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商直接面向客戶(hù)的做法，在目前絕不是一個(gè)有利的形勢(shì)，因此，經(jīng)銷(xiāo)商的地位不會(huì)動(dòng)搖，但是代理權(quán)也成為一種競(jìng)爭(zhēng)，好的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，企業(yè)的選擇也越來(lái)越多，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)仍然是一個(gè)發(fā)展的捷徑，因此，能否拿到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的代理權(quán)也相當(dāng)重要。現(xiàn)在有些企業(yè)在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的時(shí)候會(huì)挑客，他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求已經(jīng)從最開(kāi)始的銷(xiāo)量已經(jīng)轉(zhuǎn)變到綜合素質(zhì)和實(shí)力方面，越注重打造品牌核心力的經(jīng)銷(xiāo)商將更具有優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商不想因生產(chǎn)商砸了自己的招牌，生產(chǎn)企業(yè)也不想因經(jīng)銷(xiāo)商而摔了跤。