單方時(shí)代從表面看是獸藥時(shí)代的轉(zhuǎn)變，但其內(nèi)里暗藏著中國養(yǎng)殖模式的改變。如果獸藥企業(yè)意識不到這點(diǎn)，不好意思你的企業(yè)以后肯定會越來越難生存；同樣對于養(yǎng)殖業(yè)來說，不改變自己的養(yǎng)殖方式，也會被淘汰。從國家和人民的需求上看，食品安全已經(jīng)走向了風(fēng)頭之路，國家的食品戰(zhàn)略方向也已經(jīng)從保供給到保安全的重中之重了。所以盡管養(yǎng)殖作為食品安全的頂端，但獸藥是服務(wù)于養(yǎng)殖安全生產(chǎn)的保障，反之容易對食品安全造成傷害。故而，獸藥產(chǎn)品監(jiān)管成為控制食品安全的必然。那么，在監(jiān)管之下的獸藥企業(yè)該如何制定自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略呢？

　　李旭老師認(rèn)為，“大單品應(yīng)該成為企業(yè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，也應(yīng)該成為單方時(shí)代企業(yè)迭代升級的必由之路”。我完全認(rèn)同這種觀點(diǎn)。從單方時(shí)代用戶對產(chǎn)品的選擇性上來講，以一個(gè)獸醫(yī)專業(yè)人士的視角看，單方產(chǎn)品是處方制度的基礎(chǔ)點(diǎn)，也就意味著應(yīng)由專業(yè)獸醫(yī)根據(jù)動物疾病來選擇產(chǎn)品，而產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量穩(wěn)定性又決定客戶的選擇——此時(shí)的市場變成了真正的買方市場。廠家的增值服務(wù)會讓產(chǎn)品更快的占領(lǐng)市場，引導(dǎo)市場。

　　然而從目前市場以及廠家原有的產(chǎn)品線路來說，單品之道并不適合所有的獸藥生產(chǎn)廠家。從個(gè)人觀點(diǎn)以及公司發(fā)展來說，單品的戰(zhàn)略發(fā)展適合研發(fā)能力強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)閱纹返拇嬖谝兴旧韯?chuàng)造市場價(jià)值的意義，如果僅僅是存在營銷差異化，或者利用其他營銷手段進(jìn)行單品銷售，個(gè)人認(rèn)為意味著企業(yè)走進(jìn)了末路。而產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造需要市場的驗(yàn)證，而驗(yàn)證需要時(shí)間，對于國內(nèi)企業(yè)來說最怕的就是時(shí)間久產(chǎn)品沒有銷售，或者是通過人海戰(zhàn)術(shù)前期市場銷售火爆，而驗(yàn)證價(jià)值跟蹤不到位，造成產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值體現(xiàn)不到位，客戶落差大，對產(chǎn)品失去信心，銷售出現(xiàn)斷層。

　　單品戰(zhàn)略需要天時(shí)地利人和，請做好充分的準(zhǔn)備。浩恩目前也正在摸索堅(jiān)持前進(jìn)中，還沒有成功之道，希望其他同行能給出合理化發(fā)展建議。