桃花、銀杏、古村落是廣西省靈川縣海洋鄉的“老三景”，高科技的事情似乎跟這個“世外桃源”怎么也掛不上鉤。但是，就在剛剛過去的“毛桃季”里，海洋鄉卻利用微信、微店、微商這些“高科技平臺”，成功地賣出了近2000斤的本地桃。“面朝黃土背朝天”的果農們也玩起了“互聯網+”？上前一打聽，原來其中“大有干坤”———

　　“人割禾苗牛耕田，面朝黃土背朝天。”這句順口溜形象地描繪出了農民的艱辛和農業“靠天吃飯”的“無常”。

　　但是在靈川縣海洋鄉，有著幾千年歷史的傳統農業卻有了幾分“現代感”：15位年輕人在海洋鄉團委書記翁濤的牽頭下，成立了“海洋鄉青年電商團支部”平臺，用QQ、微信、微店等互聯網平臺，成功地將鄉里的油桃、脆皮桃、柰李推銷出去。光是出售桃子就近2000斤。值得一提的是，這15位成員全部都是地地道道的村民，而且九成都是“80后”。

　　緣起：靠天吃飯“砸了”！“潮男”書記有了新點子

　　在海洋鄉，說起團委書記翁濤，沒有誰對他不印象深刻的。為啥？用當下最流行的話來說，翁濤“很潮”——— 一件很酷的黑色T恤，一副藍色的太陽鏡，一輛漂亮的白色越野車。但翁濤的“潮”絕不僅僅是外表。跟所有喝著汽水、看著“哆啦A夢”長大的“85后”一樣，翁濤喜歡上網、喜歡高科技、喜歡時尚，思維跳躍而縝密，說話如竹筒倒豆一樣噼里啪啦。

　　“你們問我怎么想到要成立海洋鄉青年電商團支部？唉，都是這天氣給鬧的！”一見面，翁濤便將事情的緣起道來，“前段時間，天氣就像給誰擰開了龍頭閥門一樣，雨就沒停過！都說農業是典型的‘靠天吃飯’，雨水多果子就會爛掉，果農全都愁眉苦臉。他們都說，翁書記，你快給我們想想辦法吧，只要能把果子賣出去，啥辦法都成。”

　　翁濤第一個就想到了在網上賣。“6月初我剛好去參加了一個學習班，學習‘互聯網+’。那么我們鄉的農產品為什么不能走互聯網呢？微信一出來的時候，不是很多人利用微信公共平臺進行產品營銷嗎？現在做還為時不晚。”

　　有了主意后，翁濤就找到了鄉里的幾位年輕人，商量著一起成立一個電商平臺，把鄉里的農產品銷出去。“之所以以前很少人在網上賣果蔬，主要是考慮到保鮮、運輸的問題。生鮮不像衣服，在運輸過程中，如何完好無損、新鮮地到達消費者手中，是一個非常棘手的問題。”翁濤說，由于大家都是第一次做生鮮電商，對物流并不了解，第一張訂單是一筐10斤的水果，光是物流費就花了60元。“為了盡可能地降低物流費用，我們跟幾個物流公司都達成了協議，因為量大，物流公司給我們最優惠的價格。如今，我們發到江蘇的貨物流費也就是二十來塊錢。”

　　第二個問題就是保鮮。翁濤做了試驗，用普通快件和順豐兩種物流方式，選出七八成熟的桃子寄到北京，結果都還是新鮮的。水果是易損物，稍有磕碰賣相就不好看，因此包裝是很講究的。為此，翁濤專程去杭州等地參觀學習，把普通的紙盒換成了硬度高的紙盒，這種紙盒能夠承受更大強度的擠壓而保持不變形。同時，紙盒內每一個水果套上保鮮薄膜和保鮮網袋。考慮到有些客戶追求美觀，翁濤還專門找人設計生產了兩款禮盒，一款是顏色比較明艷大氣的，另一款則簡潔大方，頗有田園風的“文藝范”。包裝打樣出來后，連村民們都贊不絕口：“原來我們自家產的水果也可以這么‘高大上’。”

　　現場：一天發65單　一個月賣出近2000斤

　　從海洋鄉政府出發，沿著狹窄的村道走七八分鐘，就來到了村民秦新林和謝海燕的家中。

　　“不好意思，家里有點亂，因為暫時沒有合適的辦公場地，我們把打包和發貨都放到了家中二樓做。”一見面，秦新林就有些不好意思地解釋道。

　　眼前這位精神的年輕人，就是海洋鄉“青年電商團支部”的團支書，也是這個平臺物流環節的負責人。5年前，讀畜牧獸醫專業的秦新林在某集團謀到了一份職業，干得還不錯。去年，他自己出來單干，一邊開藥店，一邊幫舅舅和鄉親們賣玉米、桃子、柑橘等農產品。一次偶然的機會，妻子謝海燕將手上的農產品拍了些照片傳到自己的QQ空間上，立刻吸引了不少網友的關注。“他們問我這些農產品怎么賣，可不可以給他們嘗嘗鮮。我就給他們寄過去兩斤試吃。沒想到，他們都說好吃，留了地址讓我們再給他們寄過去。于是我們就這么懵懵懂懂地走上了電商之路。”

　　一開始，兩人只是在網上“賣著玩玩”。愛上網、愛玩微信的謝海燕還在iPad上下載了應用軟件APP，把圖片、產品介紹、價格全部上傳到網上，像模像樣地開起了微店。聽說翁濤要搞電商平臺，夫妻倆第一個表示支持。“我們做了大概有快一年，雖然說都是在‘試水’，但也算是懵懵懂懂摸到了電商的一點門路。在做物流方面也有一些經驗。去年我們賣脆皮金桔的時候，幾天內接了300份訂單，發貨要發到半夜兩點。所以農業電商的潛力還是很大的。”秦新林說。

　　由于貨單很多，謝海燕索性就在大家聊天的時候填起了物流單。僅一天的訂單就有65斤水果，分別發往常熟、蘇州、深圳、南寧、柳州、來賓等地。謝海燕說，剛開始，他們的客戶都是自己的朋友，后來口碑一傳十十傳百，漸漸地就培養出了一批忠實的“粉絲”。有一位在南寧銀行工作的胡女士，每次都是還沒吃完就又下了訂單。

　　而在海洋鄉堯樂村委李家灣村，村民李有元正忙著在17畝桃林里“巡邏”。作為青年電商團支部的一名成員，他主要負責水果的種植。“我種植桃子有10多年了，以往都是等老板上門來包片收購，今年成立了電商平臺后，動動鼠標就賣出去了。從6月底到現在，我就賣了1500斤桃子。而且價錢也比以前高。以前老板收購價是2元/斤，如今在電商平臺上能賣到4-5元/斤。我們種植戶真的很開心。”李有元說。

　　探索：“試水”之后，農業“互聯網+”該怎么走

　　海洋鄉青年電商團支部的新概念，讓海洋鄉的果農們嘗到了“鼠標加網絡”的甜頭。然而，月售水果近2000斤也僅僅是農業“互聯網+”的一次“試水”，對于還在摸索的“翁濤們”而言，農業電商仍是“路漫漫，其修遠兮”。

　　由于剛剛入門，翁濤和他的青年電商成員們遇到了機遇，也遇到了不少問題。

　　“我們海洋鄉是個典型的山區農業鄉，水果產量大。去年，全鄉種植桃子的規模就達到了6萬多畝，產量突破了4萬噸。僅靠桃子一項，年收入達到10萬元的就有600戶，1-5萬元的有2000多戶。所以發展的潛力還是很大的。電商平臺做起來以后，改變了傳統的線下交易模式，也促使水果銷售呈現分級發展的趨勢。比如說，我們要根據不同的客戶需求，分選出不同品級的水果，從水果到包裝，都可以實現‘按需供應’、‘按量供應’、‘私人訂制’。以前，老板都是一塊地一口價全包，幾毛錢一斤的水果都有。但是現在，網絡上的客戶有的是要拿去做禮品送人的，這就要求我們在種植、管護、包裝、售后方面都要做得精細。比如說水果是否有農藥殘留，是不是有機種植，等等。”翁濤說。

　　“一分貨，一分錢”，讓農民有意識地開始從粗放型種植管護轉向了精細化農業。人人都想做高端水果，這無疑也讓整個海洋鄉的水果品質有了提升。翁濤說，目前大家遇到的最大問題就是如何拓展銷路。盡管有了微店和平臺，點擊率、關注度還不算太高，如何讓更多人來關注，翁濤想了不少辦法。他甚至在自己的微信朋友圈不厭其煩地進行品牌推廣。此外，團市委也給予這個青年電商團支部不少幫助。今年，團市委著力開展了“桂林青年涉農電商創業公益行動”。唐宗祥是團市委農村青年工作部的負責人之一。他積極向幾個桂林本地比較火爆的微信公眾號推介了海洋鄉農村青年電商平臺。經過多次轉發，訂單的確有所增加。“我們今年還打算開展桂林青年涉農電商創業公益行動。同時，海洋鄉還受到了北京‘真的有料’電商推廣平臺的關注，準備在8月份派攝制組到鄉里來拍攝水果推介片子，并推廣出去。”