隨著市場競爭加劇、渠道下沉，很多種子公司的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而隨著利潤大幅下滑，越來越多縣級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開始不從廠家進(jìn)貨，取而代之的是自己灌包。這些自己灌包的經(jīng)營者很多達(dá)不到與基地制種大公司接觸的門檻，只能與小型公司或私繁者合作。大中型公司銷售不景氣，庫存大，開始縮小制種面積；相反，小公司和私繁者擴(kuò)大了制種面積，堂而皇之占據(jù)了制種基地。“大船掉頭難”，“小船”能否經(jīng)得起“風(fēng)浪”？

　　促銷手段乏力

　　近幾年種業(yè)市場競爭經(jīng)歷了幾個不同時期：2008～2009年，競爭的是品種的優(yōu)勢；2010～2011年，品種同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭逐漸演變?yōu)樾麄鲬?zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)；2012～2013年，競爭惡化，演變?yōu)閮r格戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)等惡性競爭。當(dāng)前，常規(guī)促銷方法對農(nóng)民的吸引力不再，多數(shù)經(jīng)營者只能給品種“換名”繼續(xù)忽悠。

　　經(jīng)營者求新而盲從

　　當(dāng)今新品種極度缺乏，一旦某區(qū)域或公司出現(xiàn)一個不錯的品種或組合，套號大軍就一窩蜂尋找親本大量擴(kuò)繁，大面積布點銷售。他們在盲目求新的同時，忽視了品種的區(qū)域性和穩(wěn)定性，這兩大因素潛藏的巨大風(fēng)險讓人擔(dān)憂。

　　外行加入新人崛起

　　行業(yè)外資金流入，為低迷的種子行業(yè)注入了不少活力。但是，由于缺乏操作經(jīng)驗，注定他們在大環(huán)境制約下不會太順利。“亂世出英雄”，一批膽大、思路清晰、操作靈活的年輕經(jīng)營者露頭，一旦機(jī)會來臨，將會誕生一批種業(yè)中堅力量完成新老更替。

　　打鐵還需自身硬

　　武俠小說描述高手過招，經(jīng)常會出現(xiàn)拼“內(nèi)功”，內(nèi)功深厚者勝出。品種、社會關(guān)系、資金實力這些只是“招數(shù)”，種業(yè)競爭真正的“內(nèi)功”在于：超前的經(jīng)營思路、過硬的銷售團(tuán)隊、牢固的銷售網(wǎng)絡(luò)、精細(xì)化的管理等。

　　有些人寄望于未來，暢想種業(yè)市場將會被凈化，隨著土地流轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)基因市場開放，會給種業(yè)市場帶來很多機(jī)遇。打鐵還需自身硬，苦修“內(nèi)功”做好準(zhǔn)備，方能迎接未來種業(yè)的美好時代。