過了驚蟄節，春耕不能歇。進入3月份，各個廠家的業務員和經銷商都在基層組織促銷會議，也許今年春耕是最殘酷的市場，業務員不是在促銷會上就是在路上。整體下游備貨仍在進行，與往年相比基層經銷商的儲貨量略微保守，一是價格不穩，原料價格還在波動；二是資金困難，經過去年下半年農產品價格下滑洗禮的農資經銷商們和農民，他們的購買力都有些弱勢。現階段，復合肥主流出廠報價弱穩：45%氯基復合肥在1850-2050元/噸，45%硫基復合肥在2200-2300元/噸。

　　備貨正常銷量或減少

　　本季經銷商仍舊會照常備貨，只是出于謹慎的態度，下游的經銷商與往年相比備貨量沒有那么充足而已。鄭州天盛農資有限公司總經理申新峰說：“春耕備貨還是正常進行中，只是與往年相比，下游給予的反饋不是那么積極。去年經濟大環境疲軟的影響現在已經波及到當地農村市場，部分鄉鎮經銷商出現資金困難的情況，一是收款困難，下游賒銷嚴重，資金鏈斷裂；二是貸款困難；三是一部分經銷商投入到其他領域的資金受到損失，他們幾乎沒有多余的錢來備貨。”從整個資金鏈條上來看，基層經銷商的表現直接影響到了廠家的銷售情況，今年春耕可能是壓力最大的一年。而近期尿素炒熱回冷的情況使得一些有資金的經銷商更不敢輕舉妄動，只有持幣觀望。

　　農民遲疑觀望不斷

　　由于受去年下半年農產品價格低迷的影響，農民今春的種植信心嚴重不足，雖不至于拋荒，但減少農資投入是肯定的。申新峰說：“農產品價格低廉真的很打擊種植大戶的積極性，有些今年就不承包了，有些賠錢后直接跑了，這些種植大戶恰恰是高端復合肥的首選客戶群，今春高端肥料的銷售量將受挑戰。而留守的農民多以老人婦女為主，在農產品價格不景氣的情況下，他們大多選擇便宜的化肥，種植信心不足。”雖然臨近春耕，但是無論是農民還是基層經銷商，他們都是觀望者居多。對于農民是否調整種植結構，申新峰表示，“有一部分農民會微調，但是大部分還是堅持以前，因為若種植經濟作物一是銷售渠道可能需要自己去拓展，二是萬一出現銷售困難可能還不如種大田作物劃算。”

　　原料拉動后勁不足

　　原料市場方面，尿素價格從前期的1300-1400元/噸降至目前的1100-1200元/噸，加上一銨和鉀肥的弱勢，使得復合肥市場并沒有有效支撐。申新峰說：“雖然春耕時節在即，但是基層經銷商和農民仍舊觀望，他們普遍對市場不信任。主要還是原材料價格一直下滑，大家都不敢備，很多人都有消極心態，一級經銷商對春耕市場還是充滿信心的，雖然挑戰還是存在的，他們也在引導農民和終端經銷商要對市場有信心。”

　　記者觀察

　　農資行業洗牌多年，也許今年才是凈化行業的一個契機。從行業整合來看，那些落后產能的生產企業都將自然淘汰，同樣的，從經濟鏈條上來看，那些資金無法回籠的經銷商也將退出這個行業，另外，寄望于國家執法的嚴厲，那些手續不規范的廠商也會被嚴厲的制止，還農資正當的競爭環境。

　　農民選擇便宜化肥的購物習慣還是很難改變，選擇有技術含量的主要以種植大戶為主，但是由于去年農產品價格低迷打擊了種植大戶的積極性，有一部分種植大戶退出。但是不可否認，越來越多農民傾向于打工來維持自己的生計，職業農民在未來還是趨勢，農資行業還是朝陽行業，相比其他行業，農資市場具有剛性需求，再加上國家對農資行業的支持，農資人對這個行業要充滿信心。