隨著土地流轉的加速和農民用肥習慣的改變，單質化肥的使用量呈逐年下降趨勢，產品復合化、科技化速度加快。新型肥料這一朝陽產業(yè)的興起，是實現我國化肥零增長、減肥增效的主要舉措。新型肥料將使我國化肥產業(yè)迎來春天。如何找準其發(fā)展方向及策略，又從何處尋找賣點？

　　5月11～12日，中國化工學會化肥專業(yè)委員會、上海化工研究院在安徽蚌埠召開的全國第21屆新型肥料技術及新工藝推介研討會上，加快新型肥料推廣與應用成為150多名與會代表關注的焦點。

　　行業(yè)發(fā)展步入新時期

　　“自20世紀七、八十年代至今，各種緩控釋肥料、微量元素肥料、葉面肥料、工業(yè)有機肥料、微生物肥料、水溶性肥料、新功能性肥料、土壤改良調理劑等新型肥料相繼問世，化肥使用進入了高效、長效、品質、生態(tài)、環(huán)保的新時期。”農業(yè)部肥料質量監(jiān)督檢驗測試中心（武漢）研究員梁華東說。

　　據梁華東介紹，截止到2015年，全國新型肥料企業(yè)接近3000家，占到肥料企業(yè)的1/4，資產總規(guī)模約400億元，2015年的總產值將近1000億元，年平均增長20%以上，從業(yè)人員約5萬人。目前，我國新型肥料中具有緩（控）釋功能肥料、包膜類肥料年產量約300萬噸，脲甲醛類肥料年產量約50萬噸，穩(wěn)定性氮肥中抑制劑類年產量約200萬噸，水溶肥年產量約200萬噸。

　　安徽科技學院副院長汪建飛認為，我國目前合成氨、尿素產能過剩；磷鉀肥的礦產資源嚴重不足；無機復合肥企業(yè)利潤微薄；控緩釋肥料生產企業(yè)的技術有待進一步改善；有機肥企業(yè)數量多，但規(guī)模小，平均每個企業(yè)年生產量僅有2100噸，實實在在的“小兒科”；生物（有機）肥企業(yè)300多家，登記產品2058個，真正的生物肥或生物有機肥總產不足150萬噸，平均每個企業(yè)的年生產量比有機肥還小。

　　《中國新型肥料行業(yè)現狀調研分析及市場前景預測報告（2015年版）》指出，我國新型肥料企業(yè)以中小企業(yè)為主，占95%以上，大型肥料企業(yè)占比不足5%。預計2020年新型肥料銷售額可能超過1400億元，年均增幅在10%左右。“新型肥料應該有更大的銷量，因為種類繁多、市場需求多。” 江蘇省農委耕地質量保護站推廣研究員黃彬說。

　　加快研發(fā)勢在必行

　　記者了解到，多年來，由于傳統(tǒng)化學肥料的濫用，我國化肥的利用率較低，土壤中的營養(yǎng)元素失衡、污染嚴重、酸化程度加劇、理化性狀變劣、有機質逐年降低。全國耕地中低產田面積已占70%以上，而且農田生態(tài)環(huán)境的破壞情況也較為嚴重。發(fā)展綠色、環(huán)保、高效的新型肥料，已經成為我國化肥行業(yè)的重要發(fā)展方向，也是改善土壤環(huán)境、實現減肥增效的強有力措施。

　　“不過，當前有些新型肥料仍處于前期預研階段，技術還不夠成熟，距離產業(yè)化還有較大差距。市場上魚龍混雜，某些非法企業(yè)以新型肥料為名，炒作概念，誤導消費者。此外，也存在著對某些新型肥料品種的功能夸張宣傳問題，影響農民正常購肥、用肥行為。作為消費者，應仔細甄別，切忌一味求新、求異，忽視肥料的實際應用效果，對沒有把握的新型肥料應多作咨詢，在專家指導下科學使用，或者進行必要的肥效試驗后再推廣應用。”梁華東說。

　　江蘇省農科院資源環(huán)境研究所研究員邵建華認為，肥料利用率低會導致不可再生資源和能源的巨大浪費、經濟上的損失、人類生存環(huán)境惡化、土壤養(yǎng)分的非均衡化加劇。因此，新型肥料的開發(fā)勢在必行。

　　“化肥使用量‘零增長’這一行動計劃，為我們化肥行業(yè)的結構調整和轉型升級提供了極好的機遇。在嚴格控制總量的前提下，大力開拓有機無機肥、緩釋肥、水溶肥、微量元素肥料、土壤調理劑等新型肥料市場，對化肥企業(yè)來說無疑是個難得的倒逼機制。”中國化工學會化肥專業(yè)委員會秘書長陳奕峰說，“這必將促使化肥企業(yè)在產品創(chuàng)新、產品結構調整以及生產內部管理上多做文章，加快國內外化肥企業(yè)技術方面的深度合作及資源互補優(yōu)勢企業(yè)的整合，提升我國化肥企業(yè)的國際市場競爭力。”

　　陳奕峰告訴記者，從去年起，我國農作物肥料平均利用率每年增長1個百分點，到2020年可以增長至40%。同時大力推進科學施肥，力爭到2020年實現機械深施面積占主要作物面積的40%，水肥一體化施肥面積擴展到8000萬畝。而實現以上目標，就是要大力發(fā)展新型肥料和液體肥料。

　　理性發(fā)展找準方向

　　如何提高肥料的利用率和肥效？中國科學院東北地理與農業(yè)生態(tài)研究所研究員于廣武認為，一方面要抓“開源”，即增加生產和適量出口，增加化肥有效供應；一方面要抓“節(jié)流”，即合理施用，減少損失。“減肥增效”提高利用率，二者不可偏廢。

　　“化肥品種向高效化、差異化、功能化等多樣化方向發(fā)展，而新型肥料應理性發(fā)展才是路徑。” 全國肥料和土壤調理劑標準化技術委員會副秘書長商照聰說。他認為，水溶肥可解決缺水和提高肥料利用率的問題，同時對環(huán)境友好，但應合理化配方并降低成本。緩控釋肥也應降低成本、環(huán)保選材、科學指導。發(fā)展土壤調理劑應理性，因為土地是很寶貴的資源，調理劑要有安全性，還要考慮工法。有機無機肥值得提倡發(fā)展，但有機質（桔桿、畜禽糞便、食品業(yè)廢渣、城市廢棄物等）的選擇和處理一定要慎重。功能性肥料要有控制的發(fā)展，不要只關注有益功能而忽略副作用。

　　“專用化、復合化、高效、安全、環(huán)保，是新型肥料的主要發(fā)展方向。”梁華東說。首先是施用專用化。如一次性施肥技術（輕簡施肥）、種肥同播等。其次是功能復合化。有機-無機復合肥、生物有機肥、含有農藥、激素、除草劑、保水劑等新型肥料在市場上日趨增多。現代農業(yè)生產要求新型肥料具有多種功效，來滿足作物生長的需要。再次是高效長效化。隨著農業(yè)生產的進一步發(fā)展，對新型肥料的養(yǎng)分含量提出了更高的要求，高濃度不僅有效地滿足作物需要，而且還可提高工作效率。肥料要滿足不同作物的不同需要。

　　政企研推齊力聯(lián)動

　　如何把好的新型肥料盡快推廣出去？黃彬總結為“五好聯(lián)動”，即選好肥料、布好網絡、改好配方、定好規(guī)范、打好品牌。

　　“伴隨著市場的規(guī)范和消費群體結構變化以及零增長目標的踐行，未來5～8年還可以依靠資源、產能優(yōu)勢和簡單粗放的廣告擠占中小企業(yè)市場份額。一旦形成大塊頭的搏殺，那決定命運的就是戰(zhàn)略和理念。”商照聰說。他認為，要學會宣傳理念，理念滋養(yǎng)受眾，概念忽悠受眾。銷售經營要借力電商，不依賴電商。融入大農業(yè)，建立誠信監(jiān)督傳遞機制，探索肥料與其它農資、農產品并進的產業(yè)機制。實施碉堡式農化服務、南北區(qū)分創(chuàng)新營銷模式，強強聯(lián)合。

　　安徽省化肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長夏英彪認為，新型肥料健康持續(xù)發(fā)展，需要政府、企業(yè)和科技工作者的共同努力。作為政府要給予政策支持，并加強監(jiān)管和協(xié)調；作為企業(yè)要拓展思路、嚴格管理、抓好經營、把好質量價格與服務關；作為技術層面要力求創(chuàng)新，在節(jié)能、降耗、減污、增效上下功夫，不斷提供高質量的產品和農化服務。同時，還要切實重視“兩化”融合，信息化、工業(yè)化深度結合的核心是以信息化支撐，追求可持續(xù)發(fā)展模式，例如農資電商等新型營銷模式、行業(yè)大數據應用、行業(yè)監(jiān)管及產品追溯系統(tǒng)、智能工廠示范工程，借力“一帶一路”戰(zhàn)略，加快化肥行業(yè)“走出去”步伐，構建互利雙贏的全方位對外開放格局。

　　不過，梁華東建議：新型肥料研發(fā)、生產和推廣等機構要始終保持旺盛的探索熱情，在研發(fā)時期和市場營銷時期，都要堅持開拓創(chuàng)新，以農業(yè)生產問題為導向，做好技術產品研發(fā)及新產品的集成，不斷完善和提高科學施肥水平，為我國糧食安全、農產品質量安全和生態(tài)環(huán)境安全做出應有的貢獻。

　　觀點

　　中國科學院東北地理與農業(yè)生態(tài)研究所研究員于廣武：實現化肥零增長、減肥增效的目標，要在全國范圍內大力推廣生物有機無機生態(tài)肥、緩控釋肥、水溶性肥料、中微量元素肥料、腐殖酸、氨基酸等多功能新型肥料。首先要從改善作物生態(tài)環(huán)境抓起，提高水質，凈化空氣，為作物生長發(fā)育創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境；其次是良種、良法結合。施用優(yōu)質肥料在滿足作物生長發(fā)育所需營養(yǎng)元素的同時，提高肥料利用率，改良、修復土壤，增強作物抗逆性，使其產品達到“高產優(yōu)質，安全環(huán)保”。

　　中國化肥信息中心主任陳麗：化肥產品要向高效化、功能化、環(huán)保化、生態(tài)化發(fā)展。高效化就是能夠提高肥料利用率的新生產技術、新肥料產品、新使用方法均值的研究和推廣；差異化就是根據作物和土壤特性，按照實際需求，專門研制的差異化肥料；功能化就是營養(yǎng)作物、調理土壤、提高抗性的功能性肥料；環(huán)保化就是環(huán)保型肥料將是未來肥料的重要方向。

　　中國化工學會化肥專業(yè)委員會秘書長陳奕峰：中國的化肥產能過剩說明產業(yè)集中度還很低，但同時也要看到沒有產能的過剩，就沒有企業(yè)的競爭，沒有技術的創(chuàng)新和提升。未來的新型肥料會形成從生產基地到銷售渠道遍布全國的格局，并會產生一些區(qū)域性的強勢品牌。一些規(guī)模較小的企業(yè)要么消失，要么被整合，要么轉型做區(qū)域性特殊作物或特種肥料的市場。所以“化肥零增長”必將促使化肥企業(yè)在產品創(chuàng)新、產品結構調整以及生產內部管理上多做文章，加快國內外化肥企業(yè)技術方面的深度合作及資源互補優(yōu)勢企業(yè)的整合，提升我國化肥企業(yè)的國際市場競爭力。

　　華南農業(yè)大學水溶性肥料研究室張承林：農化技術服務成為新型肥料銷售的法寶。用戶只關心三件事：效果、價格和用法。農化服務是促進新型肥料銷售的最有效措施，也是未來化肥企業(yè)的核心競爭力。常規(guī)肥料對技術服務的要求比新型肥料低，并且享受了多種優(yōu)惠政策和補貼 ，進入市場后價格大大低于新型肥料，但這是以犧牲效益、環(huán)境、產量和品質為代價的。