下半年氯化鉀市場(chǎng)仍不被看好，進(jìn)口大合同簽訂后下游一直在等待價(jià)格出現(xiàn)明顯的回落，但幾大龍頭廠商的“太極”玩得不亦樂乎，直至現(xiàn)在氯化鉀新價(jià)格還是未能完全明朗。由于海運(yùn)方面新貨發(fā)到需要一段時(shí)間，所以鹽湖鉀肥前期以大合同為參考時(shí)間的保底訂單的結(jié)算價(jià)成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　鹽湖鉀肥官方最后一次正式報(bào)價(jià)是早在4月28日之時(shí)，當(dāng)時(shí)新價(jià)格上調(diào)40元至2120元/噸（60%粉、晶供代理到站），帶有完成任務(wù)返120元的返利政策；后期又出臺(tái)了保底政策，表示自大合同簽訂之日起前推40天內(nèi)的訂單可按照大合同確定后再出臺(tái)的新價(jià)格結(jié)算，因?yàn)樾星椴患?，大合同談判也一拖再拖，所以后?lái)保底時(shí)間又延長(zhǎng)到了60天。不過(guò)在大合同出結(jié)果的時(shí)候，市場(chǎng)上鹽湖鉀肥代理商對(duì)外銷售的均價(jià)已經(jīng)自行落至了1900元左右。

　　大合同219美元的到岸價(jià)，折合60%紅粉價(jià)格約1800元，山東等地入庫(kù)價(jià)格則在1900-1950元左右，那么按照往常的經(jīng)驗(yàn)推算，鹽湖鉀肥的結(jié)算價(jià)應(yīng)該不高于1850元。不過(guò)一方面下游多認(rèn)為大合同20美元/噸的返利是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面由于其自身存在的銷售壓力很可能導(dǎo)致降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，所以幾乎所有下游都認(rèn)為鹽湖鉀肥新價(jià)格會(huì)在1800元左右。

　　更有甚者表示鹽湖鉀肥新價(jià)格應(yīng)該降到1750元以內(nèi)，他們認(rèn)為只有這樣“一步到底”的調(diào)整才有助于鹽湖鉀肥迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是筆者大膽猜測(cè)，這樣的說(shuō)辭其實(shí)只是出于他們自身利益的考慮，而不是鹽湖鉀肥與其他進(jìn)口商。

　　目前青海地區(qū)還在堅(jiān)持生產(chǎn)的氯化鉀廠家已經(jīng)屈指可數(shù)，可見壓力之巨大；另外，港口新貨目前尚未大量發(fā)到，大小貿(mào)易商報(bào)價(jià)回落的速度也都很緩慢，甚至前幾日60%大紅顆粒因臨時(shí)缺貨價(jià)格還反彈了幾十元--有獲取更多利潤(rùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，壓力越大其實(shí)就越難以大幅降價(jià)，所以鹽湖鉀肥新價(jià)格拖了一周，又拖了一周。

　　很多時(shí)候以為是一步到底的調(diào)整卻并不肯定等于一步到位，沒有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)也是很危險(xiǎn)的，降價(jià)，必須找到那個(gè)最合適的位置，而不是簡(jiǎn)單的最低就行。中國(guó)化肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，由于秋季市場(chǎng)臨近，復(fù)合肥行業(yè)開工率已經(jīng)逐漸恢復(fù)到50%左右，近日邊貿(mào)氯化鉀的預(yù)售情況尚可，港口處交易量也稍有上升，鹽湖鉀肥部分代理商開始按照1850元的暫定價(jià)銷售，且有了一定量的新成交。

　　一切跡象顯示，盡管市場(chǎng)信心不足，長(zhǎng)期看下半年市場(chǎng)還是很難翻起什么美麗的浪花，但中短期的秋季市場(chǎng)對(duì)于氯化鉀價(jià)格還是可以起到一定支撐。預(yù)計(jì)本次鹽湖鉀肥新價(jià)格在1800-1850元的幾率還是非常大的。若如此，預(yù)計(jì)港口62%白鉀價(jià)格在前期1950-2000元的基礎(chǔ)上回落空間至少50元，已聽聞近日有1920-1930元左右的成交；邊貿(mào)氯化鉀價(jià)格不會(huì)有太大變化，62%白鉀將穩(wěn)定在1680元左右外發(fā)或略降。