面對化肥使用量零增長和《土壤污染防治行動計劃》的政策紅線雙重壓力，作為肥料生產企業，只有加快研發生產出具有綠色、環保、生態、高效、增值的新型肥料，才是破解化肥施用“零增長”的治本之策，也是國內肥料生產企業轉型升級的迫切需要。為此，河南駿化化肥有限公司斥巨資攜手中國農科院經過潛心鉆研，十年磨一劍，研發出了具有綠色、環保、生態、高效、增值的新型肥料──駿化鋅腐酸系列肥料。

　　技術為后盾

　　鋅腐酸增值化肥是由中國農科院首席科學家趙秉強教授為首的肥料專家團隊，經10余年的潛心研究，成功開發出的新型增值化肥，獲得國家雙發明專利。在10余年的研發過程中，河南駿化化肥提供強有力的巨大資金支持，與趙秉強教授攜手，先后在全國17個省、56個試驗基地，對12種作物進行了長期觀察對比試驗，優中選優，強中選強，不斷調整配方，最終研發出了一種黑色的命名為鋅腐酸的新型化肥。

　　使用鋅腐酸化肥可以比普通化肥減少20%以上用量，并且只需要一次施肥不用追肥即可滿足作物生長各個周期所需肥料，特別適合缺乏青壯年勞動力的農家使用。因此，鋅腐酸化肥問世后，受到業內盛贊，農民朋友認可，并被國家農業部確定為高產試驗基地用肥，是國內業界首家鋅腐酸復合肥料企業標準的制定者。

　　示范促推廣

　　為將駿化鋅腐酸增值化肥在全國得到快速推廣和應用，造福億萬農民，為中國的“三農”事業作出積極貢獻。河南駿化化肥公司迅速組建專業的農化服務團隊，配合中國農業科學院在全國17個省、56個試驗基地12種作物中，系統開展增值肥料新產品的區域試驗、示范，進行營銷支持，對終端施肥進行引導和指導。在全國開展駿化鋅腐酸“綠色增產”工程、駿化鋅腐酸走進千縣萬鄉等活動。

　　當今肥料市場競爭異常激烈，不少地區存在地方保護，魚龍混雜，假冒偽劣化肥充斥市場，劣貨逐良幣現象。因此，即使是利國利民的好肥料，開拓市場，擴大銷量也會困難重重、難度很大。為將駿化鋅腐酸這種好產品宣傳出去，讓更多的農民從中受益。河南駿化化肥公司強化宣傳力度，全面提升駿化化肥整體形象。

　　在線上，駿化化肥公司投入巨額資金在中央電視臺黃金時段進行品牌宣傳。從2014年12月份開始，駿化化肥又與中央7套簽訂駿化鋅腐酸宣傳合作協議，連續兩年獲得中央7套“陽光大道”欄目2015年和2016年全年度獨家冠名宣傳權和“全國農民工春晚”的冠名宣傳權。與此同時，還在《中國化工報》《農資導報》等業內專業報刊上開辟宣傳專欄，對駿化新型高端鋅腐酸肥料進行跟蹤宣傳報道，中國化工網絡電視臺等主流新聞網站對駿化新腐酸肥料全程進行推廣宣傳。

　　在線下，河南駿化化肥公司在全國范圍的村級社區強勢推出墻體廣告、不干膠貼，宣傳單投放等載體宣傳，實行密集式宣傳推廣示范。同時還為每個片區配備了印有鋅腐酸肥料宣傳標語車輛，發揮流動宣傳作用。通過示范帶動、宣傳促動，目前，駿化鋅腐酸產品已覆蓋內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、山東、河北、陜西、河南、湖北、安徽等20多個省份和地區的肥料市場，成為化肥零增長行動的主力軍。

　　服務做后盾

　　為真正讓化肥零增長行動落地生根，擴大河南駿化化肥公司的駿化鋅腐酸產品施用量，駿化化肥還分別斥資2600萬元/年、3400萬元/年積極開展農化宣傳和駿化鋅腐酸產品科普促銷等活動，搞好增產高效示范田和測土配方施肥工作。

　　目前，該公司已在河南省17個地市廣泛開展了測土配方施肥工作，給廣大農民以最直接、面對面的宣傳。河南駿化化肥通過龐大的售后農化服務隊伍，在全國10多個省市構建了暢通、穩定、高效、可控的農化服務營銷網絡。

　　為此，該公司還根據全國的銷售區域拓展情況，專門抽調一名公司副總經理專職負責測土配方施肥工作，充實一線科研和測土化驗人員。聘請中國農科院農業科技專家帶領公司農化服務隊伍奔走大江南北，深入田間地頭，檢測土壤，制定配方。公司生產部門及時調整從市場一線反饋回來的氮磷鉀及中微量元素配比，做到精準服務，為農民科學施肥，降本增效提供指導和幫助。

　　與此同時，該公司還積極開展情感營銷等活動，先后在河南、安徽、東北、山東、內蒙古、廣東等區域召開不同層次的駿化鋅腐酸市場推介會、訂貨會、觀摩示范會等傳統促銷方法的同時，還開啟電商銷售，利用互聯網+思維擴大了駿化鋅腐酸的市場占有率，創造了新型肥料銷售的驕人業績。