養(yǎng)殖戶在獸藥企業(yè)和疾病甚至是市場(chǎng)面前總是弱者的處境，也許是處于食物鏈下端的緣故，在養(yǎng)殖戶疾病和獸藥企業(yè)藥品之間，有個(gè)紐帶在聯(lián)系著他們，那就是獸醫(yī)，不過(guò)，由于服務(wù)的企業(yè)主不一樣，在養(yǎng)殖場(chǎng)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)和獸藥經(jīng)銷企業(yè)都會(huì)有一定的獸醫(yī)群體，這個(gè)不僅僅是專業(yè)的對(duì)接，也是產(chǎn)品的推廣，在各個(gè)利益訴求面前，獸醫(yī)就像對(duì)三方的證人樣存在，不過(guò)，在獸藥生產(chǎn)企業(yè)逐漸消費(fèi)獸醫(yī)這個(gè)職業(yè)榮譽(yù)的同時(shí)，市場(chǎng)下出現(xiàn)了一定的逆反或者說(shuō)是疲勞心里，那么，獸醫(yī)會(huì)不會(huì)被所謂的經(jīng)濟(jì)搞臭呢？不會(huì)吧，現(xiàn)在的獸醫(yī)醫(yī)院的出現(xiàn)以及大型養(yǎng)殖場(chǎng)更加理性的姿態(tài)和獸藥企業(yè)溝通，需要獸醫(yī)出面的情況越來(lái)越符合事情本來(lái)的面目，獸醫(yī)還會(huì)想以前一樣面對(duì)種種的尷尬嗎？我想會(huì)越來(lái)越少吧

　　問(wèn)題一、獸醫(yī)的天職跟賣藥有多大的關(guān)系？

　　說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都可以叫做獸醫(yī)，無(wú)論懂不懂病，都來(lái)開(kāi)方子賣藥，換句話說(shuō)，賣藥的都是獸醫(yī)，獸醫(yī)都是賣藥的，這個(gè)是基本現(xiàn)狀，但是未來(lái)獸醫(yī)不全是經(jīng)銷商。

　　因?yàn)楂F藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著會(huì)回歸到追求產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值上。 現(xiàn)在賣藥賣的是人情關(guān)系，未來(lái)賣獸藥肯定賣的是技術(shù)。賣藥的人會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，經(jīng)銷商也會(huì)開(kāi)始減少，規(guī)模化時(shí)代到來(lái)了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來(lái)幾年會(huì)減少，留下來(lái)的都是能賺錢的。

　　問(wèn)題二、獸醫(yī)這個(gè)職業(yè)，會(huì)被發(fā)展所淘汰嗎？

　　現(xiàn)在有一些獸藥企業(yè)在講獸藥直銷模式;讓人覺(jué)得有點(diǎn)可笑。除了極少數(shù)大型養(yǎng)殖集團(tuán)外，其它的獸藥都很難做到直銷。因?yàn)轲B(yǎng)殖戶和中小型養(yǎng)殖場(chǎng)需要的是技術(shù)服務(wù)，而非產(chǎn)品。

　　對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不可能靠自己的員工去直銷服務(wù)未來(lái)還存在的數(shù)量龐大的養(yǎng)殖專業(yè)戶，所以獸藥經(jīng)銷商還不可能被時(shí)代徹底棄臺(tái)，獸醫(yī)也會(huì)繼續(xù)存在。發(fā)展趨勢(shì)就像人醫(yī)一樣，醫(yī)院會(huì)繼續(xù)增加，而不會(huì)減少，未來(lái)對(duì)畜禽疾病的診斷結(jié)果準(zhǔn)確性、專業(yè)水準(zhǔn)的要求會(huì)越來(lái)越高，所以獸醫(yī)行業(yè)還會(huì)出現(xiàn)細(xì)化，而不會(huì)徹底消失。

　　問(wèn)題三、互聯(lián)網(wǎng)能代替獸醫(yī)嗎？

　　看看人醫(yī)就知道答案了，互聯(lián)網(wǎng)只是信息傳播方式，不能代替獸醫(yī)，網(wǎng)絡(luò)只是工具，人藥已經(jīng)不能在網(wǎng)上叫賣了，所以現(xiàn)在大家都不再提倡所有獸藥都放在網(wǎng)上去銷售，一是因?yàn)檫`背國(guó)家政策，二是互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)競(jìng)銷會(huì)拉低企業(yè)形象和品牌價(jià)值。

　　問(wèn)題四、獸醫(yī)服務(wù)養(yǎng)殖戶需要互聯(lián)網(wǎng)嗎？

　　答案是肯定的。未來(lái)的獸醫(yī)不再是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店服務(wù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶的本地化服務(wù)，而是跨市縣、跨區(qū)域的服務(wù)模式。

　　一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)會(huì)去找一個(gè)小的獸醫(yī)店去買藥嗎？答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫(yī)服務(wù)呢？第一是能做實(shí)驗(yàn)室診斷和化驗(yàn)，給出科學(xué)的診斷結(jié)果，第二個(gè)是能夠提供系統(tǒng)的保健方案，甚至幫助客戶建立一些檔案庫(kù)，第三個(gè)是疫情監(jiān)測(cè)預(yù)警。不過(guò)，能夠提供這樣服務(wù)的都不再是個(gè)人，而是公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，有一種獸醫(yī)院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫(yī)院，他們不再是給小散戶看病，也不再是走親串戶，而是坐診，這些獸醫(yī)院一般提供實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，能夠制備血清，藥敏試驗(yàn)或者抗體水平檢測(cè)，一般服務(wù)中大型養(yǎng)殖場(chǎng)，也可以服務(wù)養(yǎng)殖合作社。

　　不過(guò)，試想全國(guó)有獸醫(yī)專業(yè)的大學(xué)有幾所？不可能每個(gè)縣城都有吧？另外也別指著個(gè)人經(jīng)銷商去做這些，所以未來(lái)養(yǎng)殖場(chǎng)看病絕對(duì)不局限于在本縣城找獸醫(yī)，而是一個(gè)省。現(xiàn)在交通太方便了，中午還在鄭州喝茶，晚上便能帶著專業(yè)的教授在安陽(yáng)的規(guī)模場(chǎng)里看病。

　　這些真正有實(shí)力的獸醫(yī)院或者檢測(cè)機(jī)構(gòu)，會(huì)輻射一個(gè)區(qū)域開(kāi)展獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，他們需要借助網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣自己，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)絕對(duì)可以代替業(yè)務(wù)員的職責(zé)，完成獸藥的營(yíng)銷工作。而只剩下技術(shù)服務(wù)工作，就像家電行業(yè)大賣場(chǎng)模式其實(shí)是可以被代替的， 只需要網(wǎng)絡(luò)+倉(cāng)庫(kù)+物流+售后服務(wù)點(diǎn)就可以了。前面提到的這幾類機(jī)構(gòu)，都會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成自己的售前營(yíng)銷工作，剩下的只是技術(shù)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷加上一些遠(yuǎn)程輔助診斷，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì)給遠(yuǎn)程獸醫(yī)診斷帶來(lái)更多便利。養(yǎng)殖戶找獸醫(yī)，也從跑腿模式到網(wǎng)上找服務(wù)模式了。

　　追溯下三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式

　　第一代是鄉(xiāng)村獸醫(yī)走村串戶去看病。

　　第二代是獸醫(yī)坐診看病;各地獸藥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始涌現(xiàn)，等待養(yǎng)殖戶來(lái)咨詢，提供解剖與基礎(chǔ)的化驗(yàn)診斷服務(wù)。

　　第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式。

　　1、從行業(yè)許可來(lái)講：有的是官方獸醫(yī)，有的是職業(yè)獸醫(yī)，有的僅有學(xué)歷的偽獸醫(yī);

　　2、從薪資來(lái)講：高端獸醫(yī)年薪幾十萬(wàn)，而鄉(xiāng)村獸醫(yī)也就一兩萬(wàn);

　　3、從地位來(lái)講：有的享譽(yù)全球畜牧業(yè)，有的還在努力擺脫“閹豬匠”的帽子;

　　4、從工作環(huán)境來(lái)講：有的在現(xiàn)代化、自動(dòng)化的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，有的在臭氣熏天的圈舍;

　　5、從“醫(yī)術(shù)”水平來(lái)講：有的能夠預(yù)防動(dòng)物一生健康，有的連發(fā)燒原因都搞不明白。

　　獸醫(yī)很多，偽獸醫(yī)也很多。不過(guò)偽獸醫(yī)不在本次討論之列，本次探討的是能夠直接參與到動(dòng)物健康的預(yù)防和診療的這一部分。他們或許是科班出身，或許是半路出家。之所以選擇這部分，原因有二：一是因?yàn)樗麄冎苯诱莆談?dòng)物的生死存亡，二是他們都樂(lè)意接受“獸醫(yī)”這一稱謂。

　　疫病的控制水平很大程度決定了養(yǎng)殖場(chǎng)的盈虧。盈利了，理所當(dāng)然，賠大了，就說(shuō)明你獸醫(yī)水平不行！

　　傳統(tǒng)的偏見(jiàn)導(dǎo)致獸醫(yī)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任非常重大。近些年養(yǎng)殖疫情復(fù)雜、傳染病眾多，加上行情也不是很景氣，養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)的日子還真不好過(guò)。

　　養(yǎng)殖場(chǎng)的活兒臟、累，迫切需要獲得尊重。但要想做一名受飼養(yǎng)員、場(chǎng)長(zhǎng)/老板認(rèn)可和尊重的獸醫(yī)，絕非朝夕之事。不僅要有過(guò)硬的技術(shù)水平，還得具備一定的溝通技巧。

　　1、半路出家的獸醫(yī)：

　　他們多從事配種、打針等一學(xué)即會(huì)的工作，經(jīng)歷了養(yǎng)殖場(chǎng)的興衰發(fā)展，也或多或少積累了一些臨床經(jīng)驗(yàn)。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配藥或打針的工作，未來(lái)要么被淘汰，要么打針閹豬等累活兒依舊是他們。

　　對(duì)于這類獸醫(yī)的出路：

　　建議他們業(yè)余應(yīng)多和新來(lái)的獸醫(yī)大學(xué)生搞好關(guān)系，一是探究一下疫病的發(fā)生發(fā)展、學(xué)習(xí)些疫病原理，因?yàn)樾聛?lái)的大學(xué)生有這功夫;二是多給他們一些幫助，普及些養(yǎng)殖場(chǎng)一線常識(shí)，當(dāng)個(gè)“好師傅”，為自己的未來(lái)鋪路，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪亲约簩?lái)的頂頭上司。

　　2、科班出身的獸醫(yī)

　　他們到了養(yǎng)殖場(chǎng)工作，早期那段艱苦的工作將積累一生寶貴的財(cái)富。初來(lái)乍到，工作時(shí)間謙虛向前輩請(qǐng)教、細(xì)心臨床觀察，做好本職工作，業(yè)余時(shí)間溫習(xí)書本知識(shí)，和臨床現(xiàn)象相結(jié)合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一兩年便能做到組長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)，前途可謂一片光明。若小有成績(jī)就樂(lè)于享受、不思進(jìn)取的話，職業(yè)發(fā)展就將止步于此。

　　這類獸醫(yī)要邁過(guò)一個(gè)坎：

　　獸藥廠家有頭腦的業(yè)務(wù)員都喜歡圍繞著養(yǎng)殖場(chǎng)的獸醫(yī)轉(zhuǎn)，在一定程度上也反映著這個(gè)獸醫(yī)的水平和地位。要知道，被公關(guān)的不僅要有影響力，還得有一定的話語(yǔ)權(quán)。被獸藥廠家公關(guān)視為腐敗的對(duì)象，是豬場(chǎng)獸醫(yī)令人羨慕嫉妒恨的事情。哪怕頂著閑言蜚語(yǔ)，他們也渴望有朝一日，自己也能被腐蝕一下。不過(guò)那樣的日子快活而短暫，不足以聊慰自己淺薄的人生。

　　建議這類獸醫(yī)既然有了這么好的基礎(chǔ)，可以有更高的追求，應(yīng)該強(qiáng)化自己管理豬場(chǎng)的綜合水平，提升自身價(jià)值，才是健康發(fā)展之道。在養(yǎng)殖場(chǎng)做獸醫(yī)，也要有范兒，說(shuō)不定自己就是未來(lái)的場(chǎng)長(zhǎng)。

　　一線技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)最接地氣。因?yàn)樗麄冇泻芏鄼C(jī)會(huì)遇到五花八門的各類養(yǎng)殖問(wèn)題，第一時(shí)間感受到疫病流行動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間感受到用戶的使用反饋。他們長(zhǎng)期奔走在偏遠(yuǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣的挑戰(zhàn)是對(duì)人生體驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都是絕佳的磨礪。

　　一線技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)需要具備四個(gè)能力：

　　1、找出問(wèn)題真正原因的能力;

　　2、擺脫問(wèn)題與自身立場(chǎng)干系的能力;

　　3、解決實(shí)際問(wèn)題的能力;

　　4、緊急關(guān)頭的逃生能力。

　　1、一線技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)最具考驗(yàn)。

　　市場(chǎng)有了爭(zhēng)議，他們第一時(shí)間去“擦屁股”。面對(duì)各類奇葩用戶，僅靠高超的專業(yè)本領(lǐng)并不能解決問(wèn)題，還得需要良好的邏輯和通俗的表達(dá)，既能讓用戶接受現(xiàn)實(shí)還能維護(hù)公司形象才是上策。方案說(shuō)起來(lái)再好聽(tīng)，能解決問(wèn)題才是良策，解決不了問(wèn)題就是忽悠！ 因此，一線技服具備解決實(shí)際問(wèn)題的能力才是王道。否則，各種強(qiáng)行扣押、放狗咬人等暴力事件就不僅是新聞，還是切身體驗(yàn)。

　　當(dāng)然，難免有些問(wèn)題是超出自身解決能力的，也難免遇到一些刁蠻客戶，經(jīng)歷過(guò)一次這種情況，你就會(huì)終生銘記，逃生能力是多么的重要！

　　2、一線技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)心理最易不平衡。

　　一是工作沒(méi)有明確計(jì)劃。多數(shù)情況是跟隨營(yíng)銷人員或經(jīng)銷商一同開(kāi)展工作，像是營(yíng)銷人員的跟班/助手。

　　二是技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有決策權(quán)。爭(zhēng)議的處理往往由營(yíng)銷人員決定，技術(shù)人員也難以對(duì)處理建議跟蹤和反饋。

　　三是收入沒(méi)有浮動(dòng)空間。相比營(yíng)銷人員而言，獸醫(yī)經(jīng)手資金少，看到各種回扣難免眼紅。

　　四是收入可比性差。他們業(yè)績(jī)考核模糊，收入明顯比營(yíng)銷人員低，所轄區(qū)域業(yè)績(jī)好，將歸功于營(yíng)銷戰(zhàn)略得當(dāng)，業(yè)績(jī)不好，或責(zé)咎于獸醫(yī)輔助不力。

　　3、一線技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)怎樣才能施展自己的抱負(fù)？

　　廣袤的一線有他們的價(jià)值和前途。

　　1、疫病復(fù)雜不要緊，這是展示或練手的好機(jī)會(huì)（當(dāng)然不能僅止步于應(yīng)付客戶，而是實(shí)實(shí)在在搞懂一些具體病例問(wèn)題）;

　　2、用戶刁蠻不要緊，他們看似不講理的話語(yǔ)最能反映產(chǎn)品品質(zhì)和用戶需求，只要全面掌握了用戶的真正需求，還愁前途無(wú)路？（當(dāng)然“進(jìn)諫”時(shí)還得思考出對(duì)策）;

　　3、沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)不要緊，處理問(wèn)題的水平高了，話語(yǔ)權(quán)自然就來(lái)了。不過(guò)提醒一點(diǎn)：倘若一門心思糾結(jié)于技術(shù)問(wèn)題，給了話語(yǔ)權(quán)也難以承擔(dān)起責(zé)任;

　　4、收入較低不要緊，人牛逼了，錢自然地漲，公司不給高薪早晚也會(huì)被高薪企業(yè)挖走。

　　技術(shù)營(yíng)銷獸醫(yī)屬于綜合人才，他們既要懂技術(shù)，也要懂江湖，是營(yíng)銷隊(duì)伍最懂獸醫(yī)的，也是獸醫(yī)隊(duì)伍最懂營(yíng)銷的。兩條腿走路的他們能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造較好的價(jià)值，能夠較快時(shí)間獨(dú)當(dāng)一面。

　　然而行業(yè)有分工，個(gè)人有定位。用戶面對(duì)技術(shù)問(wèn)題當(dāng)然期望技術(shù)人員去解決，政策問(wèn)題期望營(yíng)銷人員去商討。就像教授成為商人以后，講起課來(lái)總有些別扭一樣，技術(shù)營(yíng)銷獸醫(yī)如何去面對(duì)用戶是一大挑戰(zhàn)。每天出門之前不妨問(wèn)自己一句：今天你是秀獸醫(yī)這一面，還是秀營(yíng)銷這一面？

　　相對(duì)而言，技術(shù)營(yíng)銷獸醫(yī)從薪資來(lái)講會(huì)優(yōu)越一些。兩條腿走路，路自然越走越寬，最終還會(huì)走出兩條路來(lái)。鑒于較自由的時(shí)間支配和更多報(bào)酬，多數(shù)人后來(lái)都會(huì)選擇營(yíng)銷路線。對(duì)他們來(lái)講，技術(shù)知識(shí)就是曾經(jīng)的推送器，一旦飛了起來(lái)，推送器不扔就成了絆腳石。

　　當(dāng)然綜合實(shí)力強(qiáng)的，另起爐灶、自立門戶者也大有人在。