養豬產業長期不景氣，促使國內飼料消費繼續疲軟，飼料企業回暖困難。不少飼企面臨著存亡考驗、轉型劇痛。開源，節流，成為飼企謀生存、求發展的兩個關鍵著力點。

　　節流有限，開源更有空間。粵西作為廣東養豬重要區域，養豬基數大，飼料需求旺，市場潛力空間見長。近幾年，越來越多的飼企開始進駐粵西，紛紛建廠設點搶占市場。在粵西本土飼企本來競爭就激烈的當下，眾多外來飼料品牌的進入，掀起了粵西飼料市場的角逐大戲。

　　僧多粥少 飼企競爭加劇

　　據統計數據，2015年我國生豬存欄連續9個月下降，比前4年平均水平低14%，能繁母豬連續22個月下降，比前4年平均水平低19.4%.

　　2015年上半年，廣東全省生豬期末存欄2125.14萬頭，減少4.6%；能繁母豬存欄217.56萬頭，減少5.5%；肉豬出欄頭數為1776.88萬頭，減少2.9%.廣東省農業廳畜牧推廣總站站長吳秋豪表示，這是改革開放30年來生豬業一直走上行路線的過程中前所未有的，淘汰落后產能、優化產業結構的速度正在加快。

　　皮之不存，毛將焉附？養豬不景氣，飼企更難熬。據180個重點跟蹤企業的數據預測，2015年上半年全國飼料總產量是8730萬噸，同比下降1.7%，其中豬飼料3600萬噸，同比下降7.1%.盡管廣東省飼料業繼續保持平穩增長，今年上半年全省飼料總產量1132.27萬噸，同比增加1.59%.但從品種總量看，豬飼料產量513.14萬噸，同比已下降了7.71%.

　　母豬、生豬存欄的普遍下降，意味著全國豬飼料的剛需減少。而我國飼料企業林立，競爭之大可用慘烈來形容。

　　有統計表明，截至2014年12月，全國獲得飼料生產許可證的企業數量為7061家，較2013年底減少3000家。

　　市場需求減少，同行競爭加劇，雙重壓力倒逼飼企為求生存各顯神通：

　　有的飼企開始入股豬場，拓寬自身產業鏈也穩定銷量；有的飼企走上“飼料+種豬”的發展模式，試圖多一種路徑拓寬銷路；有的飼企選擇“公司+農戶”的合作模式；有的飼企走私人訂制路線，形成差異化營銷；有的飼企采用直銷豬場或金融服務的方式，降低豬場采購成本，緩解客戶資金壓力。

　　盡管競爭多元化，但優化客戶群體，深耕市場已成為眾多飼企不約而同的做法。

　　粵西年需求豬飼料400萬噸

　　粵西茂湛陽三個地級市就有六個全國生豬調出大縣（化州市、高州市、電白區、廉江市、遂溪縣、陽春市），粵西作為廣東甚至華南地區的重要養殖區域，近幾年受到越來越多飼企的青睞。

　　單拿廣東省第一養豬大市——茂名市而言，該市地處粵西，介兩廣之間，養豬是當地的傳統產業也是重要的支柱產業。據茂名市統計局的公報顯示，2015年上半年，茂名存欄生豬333.4萬頭。出欄生豬292.2萬頭，同比增加2.4%.另據統計，2014年茂名存欄母豬約40萬頭；出欄肉豬589萬頭，同比增長2.5%.茂名養豬規模仍處于持續增長的趨勢。

　　得益于龐大養殖體量，粵西飼料業蓬勃發展。三年來，粵西飼料總產量連年遞增，2012年總產量571萬噸，2013年590.6萬噸，2014年616.72萬噸，2014同比2012年增長了8.01%.

　　單論豬飼料，粵西市場同樣不容小覷。根據統計信息，2013年茂名生豬出欄量為612.34萬頭，湛江332.28萬頭，陽江190.41萬頭，粵西（茂湛陽）年出欄生豬超過1100萬頭。2013年粵西能繁母豬80多萬頭（茂名36.98萬頭，湛江21.61萬頭，陽江23.61萬頭）。

　　粗略估計，以每頭生豬一生需飼料0.28噸、母豬年需1噸飼料計算，粵西地區年豬飼料需求量約為400萬噸（生豬300萬噸，母豬80萬噸）。

　　外來飼企深耕粵西紛紛建廠設點

　　基于“立足茂名、輻射湛江、陽江、海南乃至廣西的考慮”，飼企紛紛在茂名設廠。近幾年，全國知名飼企進駐粵西市場呈現爭先恐后的局面。揚翔、雙胞胎、大北農、中糧、海大、正大康地、通威、漓源、傲農、安佑、金新農、唐人神、六合、加大、科恩、特驅等一大批知名飼企紛紛進駐粵西，或已建廠或正在籌備建廠。

　　粵西市場成為飼企必爭之地。農財寶典記者了解到，不少知名飼企仍在加緊開發粵西飼料市場。

　　2014年4月初，傲農集團在茂名電白區建廠投產，年產能可達12萬噸。傲農高管稱，市場開發順利的話，預計傲農將于明年下半年在粵西新建生產基地，產能將近30萬噸。2014年安佑集團在茂名高州開始籌建新廠，準備深耕粵西豬料市場，年產能達12萬噸，計劃用三年時間力爭占據粵西月銷1萬噸豬料市場。

　　今年4月，茂名六和飼料公司開工建設，預期在明年年初可以開始投產，第一期產能20萬噸。今年8月，廣東廣墾畜牧并購廣東紅馬飼料，并計劃在湛江新建第二家年產30萬噸飼料廠。福建豐澤農牧飼料公司高管也告訴記者，豐澤農牧將會在茂名立足，建立辦事處，并不斷壯大技術、銷售隊伍，如果后續銷量增長達到一定水平，也將會在粵西建立生產線。

　　粵西飼企競爭有多慘烈？粵西本土飼料企業就有上百家，外來品牌甚至比本土飼企還多，粵西滿大街的飼料經銷商動輒以數百家計，幾乎數得上名號的飼企都會在粵西市場露個面，爭取分一杯羹。

　　但是，真正在粵西豬料銷量大的飼企并不算多。據農財寶典記者不完全統計，在茂名，其中豬料月銷量過1萬噸的飼企有大北農、雙胞胎、揚翔、中糧、海大、茂名富民（數碼）、化州旺強等。其中多為外來品牌，本土飼企也有佼佼者。

　　以往一家飼料企業可以輻射周邊100公里幾個地級市地區，但粵西不同。如雙胞胎、海大集團就在茂名、陽江、湛江分別設置一家分公司，深耕局域市場。茂名是飼料企業最為深耕細作的市場之一。如傲農在茂名建有廠點的基礎上仍在籌建新場。尤其值得一提的是，化州旺強飼料有限公司多年來一直根植于化州局部市場，僅僅依靠一個縣級市化州就實現了豬料月銷量近萬噸。

　　粵西本土飼企生存困窘

　　粵西本土飼企面臨著越來越嚴峻的考驗，更多的市場被外來品牌爭奪了。

　　茂名畜牧獸醫局的公布的數據顯示，目前茂名共有飼料生產企業共有70家，其中配合飼料企業52家，添加劑預混料企業5家，單一飼料企業13家，維持穩定。但是今年上半年受養殖量減少的影響，飼料市場銷售競爭十分激烈，豬料產量有所下降。

　　據湛江飼料協會統計，湛江有飼料廠52個。加上茂名、陽江本土飼企，粵西本土飼企逾百家，本身競爭就激烈。如今，越來越多的外來品牌進駐粵西建廠設點，經銷商也處于歡迎更多飼企競爭的局面，本土飼企生存如何？

　　茂名富民飼料有限公司董事長助理黎國棟認為，外來品牌入駐粵西是好事，說明眾多企業看好茂名市場，這是對粵西市場的肯定，對廣大終端客戶來說也是一件大好事。某飼料集團茂名公司總經理認為，粵西市場之大，豬場需求的多元化決定了沒有哪個飼企可以獨吞市場或者獨大，本土飼企與外來品牌仍會長期共存。

　　粵西飼料企業競爭大，但每個企業都有其活法，有其優勢?；浳鞅就溜暺笥兄烊坏牡鼐?、人脈優勢，如化州旺強月銷豬料過萬噸，靠的是其局部市場過硬的老客戶關系。茂名本土飼料企業如富民（數碼）、旺強、昌達等都有一批原有的老牌經銷商。外來企業也有其品牌、推廣優勢。

　　為了開發茂名市場，雙胞胎、海大等企業發展了一批“新入行經銷商”，這些新手們雖然多數不會有老資歷經銷商那般雄厚的資金，但是對企業營銷戰略的執行更為徹底，不少發展成為了月銷量50-100噸的經銷商。

　　上規模的飼企有足夠的實力參與競爭，都在健談粵西市場開發對策，但更多的本土中小型飼企卻越來越沉默了。

　　茂名化州市監江區郭民飼料店老板郭王開經銷柯恩、粵農飼料月銷各有100噸左右，他告訴記者，從茂名飼料市場來看，外來品牌已多過了本土品牌。

　　本土飼企多為中小型企業，發展緩慢。外來品牌多是集團化的企業，有足夠的資金支持，促銷方式豐富，往往也能很快打開本土市場。

　　據介紹，茂名本土飼企多為月銷兩三千噸以下的規模，十年來已陸續有約十家的企業倒閉，也有一些小企業因為量不大長期虧損，也陸續被收購或主動退出了市場。

　　粵西本土某飼料公司預混料銷售負責人王開（化名）吐槽說，客觀上本土飼企很難在技術上超越外來品牌，也沒足夠的資金支持，只能熬。他告訴記者，在越來越多外來品牌的沖擊之下，這兩年公司開發新客戶少了，業務員銳減過半，也曾嘗試走產業化道路收購豬場，但因技術和人才跟不上而放棄。

　　“賣掉也可能是不幸之中的萬幸。”王開認為粵西飼料市場競爭過激，對本土飼企的生存帶來了考驗，但不到最后一般飼料企業也不會放棄?；蛟S還需要三五年時間的充分競爭和分化，在利潤越來越小的情況下，本土飼企選擇被收購而退出，也算是一種離場方式。