一、消費(fèi)群體具有的特性分析 

 

　　目前在國內(nèi)，種子的生產(chǎn)者和使用者都是農(nóng)民。一般，種業(yè)企業(yè)都是通過自己的科研機(jī)構(gòu)培育繁殖和提純復(fù)壯出足夠數(shù)量的親本再以簽約收購的方式委托農(nóng)戶大批量的生產(chǎn)制種;在制種生產(chǎn)過程中企業(yè)會(huì)指導(dǎo)農(nóng)戶做好“揚(yáng)花傳粉”、“田間除雜”等制種的關(guān)鍵環(huán)節(jié);在種子收購入庫時(shí)會(huì)進(jìn)行精選并檢驗(yàn)種子的水分、凈度和發(fā)芽率等指標(biāo)，而在種子從收購入庫至分裝銷售的儲(chǔ)存期間則要用藥液加以熏蒸。 

 

　　二、土地資源和種子行業(yè)關(guān)聯(lián)性 

 

　　與其他行業(yè)不同的是種子需求的價(jià)格彈性非常低，甚至接近于零，即種子價(jià)格的變化對(duì)單位面積播種量幾乎沒有影響，農(nóng)民并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低了就多買種。而供給的價(jià)格彈性卻較高，種子是必需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有不可替代性且無法即時(shí)生產(chǎn)(必須提前一年，所以一旦遇到種子生產(chǎn)量不足或自然災(zāi)害減產(chǎn)的年份，種子的價(jià)格會(huì)出奇的高)。一般種子的生產(chǎn)成本是同期糧價(jià)的2.5——3倍，只要糧價(jià)有波動(dòng)(直接影響農(nóng)戶的種糧積極性并進(jìn)而使種子的市場需求量發(fā)生變化)，都將會(huì)刺激種子生產(chǎn)者的生產(chǎn)欲望或降低他們的生產(chǎn)積極性。 

 

　　三、產(chǎn)品具有周期和自然屬性 

 

　　種子屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)年銷售的種子需要提前一年安排生產(chǎn)，由于產(chǎn)銷不同期，故整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)存在很大的盲目性。從種業(yè)一長串的產(chǎn)業(yè)鏈來看，新品種選育周期長(一般需要6-8年)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)大;生產(chǎn)的前置期長且最終的收種產(chǎn)量往往由自然條件決定;高要求的倉儲(chǔ);市場需求及競爭狀態(tài)的不確定性;售后的高風(fēng)險(xiǎn)性等決定了種業(yè)是經(jīng)營難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)。 

 

　　四、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營具有的風(fēng)險(xiǎn) 

 

　　種子企業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)來源主要是由種子行業(yè)的特點(diǎn)所決定的，概括起來主要有四種。 

 

　　首先是種子行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營具有斷裂特點(diǎn)，決定種子企業(yè)一旦出現(xiàn)，積壓將十分嚴(yán)重，大體是其經(jīng)營量的1.5倍或者2倍。如最近一兩年一些企業(yè)出現(xiàn)1億多市斤種子的大積壓問題。 

 

　　其次，種子行業(yè)收購和銷售的集中性，決定種子企業(yè)必須要有充足的資金實(shí)力。自有資金不能低于全年所需資金的60%。如近年一些企業(yè)制了種不能收購不能返利的問題。 

 

　　第三，種子行業(yè)產(chǎn)品更新太慢，企業(yè)做大了，但產(chǎn)品系列開發(fā)跟不上，導(dǎo)致種子企業(yè)由于新品種開發(fā)滯后帶來風(fēng)險(xiǎn)。如豫玉22后續(xù)品種開發(fā)問題。另外，在新品種推廣中，企業(yè)管理者過高地估計(jì)了自己的市場開發(fā)推廣能力，而忽視了種子企業(yè)生產(chǎn)容易、推廣難的客觀現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致安排基地過多，銷售推廣跟不上，無法收購基地生產(chǎn)的種子。2006年底魯單9002的新品種開發(fā)出現(xiàn)的一系列問題，把一個(gè)有前途的品種做死了。 

 

　　第四，同質(zhì)化經(jīng)營導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)。種子法出臺(tái)不到十年，面對(duì)廣大農(nóng)村市場，中國種業(yè)界尚十分缺乏獨(dú)特有效的經(jīng)營模式。對(duì)某家企業(yè)某種行之有效的模式全體一哄而上，使之立即失效。這種市場狀況將導(dǎo)致決策層對(duì)市場無法把握，甚至連當(dāng)年的市場銷量都搞不準(zhǔn)，加之種子行業(yè)受國家政策限制，仍處在半市場化狀態(tài)，極易帶來企業(yè)市場份額的劇烈波動(dòng)，引發(fā)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如良種補(bǔ)貼層層招標(biāo)的政策，將使任何一家企業(yè)無法判斷自己產(chǎn)品的可招標(biāo)數(shù)量。 

 

　　五、行業(yè)進(jìn)退的壁壘分析 

 

　　現(xiàn)階段來看，我國種業(yè)行業(yè)進(jìn)入的主要壁壘有植物新品種保護(hù)、種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證制度、資本需求、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)要求、產(chǎn)品異質(zhì)程度等。盡管我國對(duì)植物新品種實(shí)施保護(hù)，對(duì)種子生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)行許可證制度和實(shí)收資本制度，但由于市場監(jiān)管難度大、整體執(zhí)法環(huán)境差，資本要求低，種子科技含量低，產(chǎn)品雷同，規(guī)模經(jīng)濟(jì)未充分顯示出來等原因，進(jìn)入種業(yè)門檻較低。同時(shí)，由于由于地方保護(hù)主義和政企不分使得種業(yè)行業(yè)退出壁壘較高。“低進(jìn)高出”壁壘的存在是造成我國種業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模不大且呈無序競爭的主要原因。