我們服務CSA農場，為他們降低成本

　　CSA是我們服務的對象，國內CSA行業經過這幾年的預熱，很多海歸等高知都加入到創辦農場的行列中。

　　在市場規模上，目前北京周邊有機農場數得上名的大致有100來家，這些農場基本都是走CSA會員宅配模式。但每一個農場的會員數不多，平均下來目前也就兩三百個會員。這個行業里面做的比較大的比如諾亞，他們投入很大，擁有很大的農場，但會員也才剛過1000。

　　從國外發展經驗來看，國內的CSA正處于初期階段。現在國內這些農場提供的宅配的價格基本都不便宜，但是目前沒有幾家農場是賺錢，大多數都盈虧平衡和略微虧損階段。

　　我們的B端用戶是農場，他們不賺錢在我看來，原因有幾點：

　　一個是成本高：1.包裝成本大；2.物流成本高：現在這些農場很多都是自己配送 ，一般一個車2個工作人員 ，一天只能配送30單左右。 這樣的話，每一單的物流成本大概就在30塊錢左右。

還有一個原因是獲取用戶的成本很大。基本上農場百分之十到二十的收入都會用于廣告營銷 獲取新用戶。

　　大家種現在其實就在幫助農場做營銷獲取用戶，降低農場的營銷支出；另外一方面是，聚合農場和用戶后，能攤薄物流成本。

　　為了和打通Offline，我們已經跑遍了北京周邊的有機農場，目前已洽談好合作意向的農場已有二十多家。談的時候我們會和農場先簽一個合同，確定合作關系。這份合同約束農場不會在我們這眾籌的過程中變卦，違約的話是要賠償的。

　　用戶方面我們也有一份協議——http://www.dajiazhong.com/about/#user-agreements

　　我們這個平臺不一定都是“別人的”農場，我們也有自己的農場。五谷農場是我們自己旗下的農業公司的農場，而櫻桃園是我們合作的農場。二者都可以在我們的平臺上眾籌，但我們把工作重心會向入駐農場傾斜。

　　大家種收費模式：

　　我們現在的定位是平臺類服務，網站上的項目定價是農場自己給出的，我們不存在低買高賣的情況。 我們對農場和用戶都是免費的。

　　用戶下單的錢是先到我們這里的，資金會在我們這里沉淀一段時間。農場品成熟之后，我們才會把錢分段支付給農場，這點跟團購很像，我們就是把資金轉個手賺點資金沉淀的費用。

　　但這樣現金流很好，等到用戶量起來了，我們想做解決方案的服務(對農場)，然后靠服務收費，不過這是以后的事了。

　　質量保證

　　1.大家種網站審核：這要求農場必須采用傳統的方式進行耕種生產，不使用人工激素，農藥化肥等。

　　2.生產透明：每個農場要在項目動態頁面中公布生產過程中一些重要節點的照片、視頻等，甚至有24小時實時監控的攝像頭。

　　3.F2F組織考察：F2F組織是由用戶自發組建自發運營的一個消費者組織，起到群眾監督的作用。

　　4.現場活動：大家種網站會定期組織用戶參與走出城市走進農場的活動。

　　目前網站上看到的東西，大概只是我們想做東西的三分之一，后期我們打算圍繞F2F，從眾籌、點評和活動這幾個方向切入進去。

　　理想主義情懷：有人覺得說理想很虛，但我認為做農業還是要堅持這一點的,這很重要，不然其實很容易被其他的東西分神。有時候像手機游戲這種行業，來錢特別快，一塊錢投進去可能第二年就變成一百塊了。農業則不同，有個十幾二十的點就謝天謝地了。

　　但相對于TMT行業農業確實風險小許多。