2014年玉米種子生產(chǎn)過剩，種子銷售價(jià)格持續(xù)走低。各種子經(jīng)營企業(yè)營銷手段不斷翻新，成本急劇增加，經(jīng)營舉步維艱。同時(shí)，數(shù)量眾多的品種也讓農(nóng)民眼花繚亂，不知如何選擇。出現(xiàn)以上現(xiàn)象的主要原因在于玉米種子嚴(yán)重供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化。

    針對目前種子市場狀況，甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司推出了玉米新品種——“東方紅1號(hào)”，其突出特點(diǎn)是株矮、穗位低、抗倒伏，非常適合機(jī)械化收割，是目前農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)迫切需要的品種類型。

    優(yōu)良的品種，配套好的營銷推廣和服務(wù)，才能給農(nóng)民帶來更高的效益。為此，敦煌種業(yè)推出了“東方紅1號(hào)敦煌種業(yè)農(nóng)戶體驗(yàn)之旅”，讓農(nóng)民了解制種的全過程。他們計(jì)劃在黑龍江邀請1000名種植經(jīng)驗(yàn)豐富及在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ霓r(nóng)戶做為體驗(yàn)代表到甘肅敦煌種業(yè)基地現(xiàn)場考察。體驗(yàn)互動(dòng)是一種營銷模式。通過互動(dòng)的方式，讓農(nóng)民了解什么是高質(zhì)量、高產(chǎn)的放心種子。很多農(nóng)民聽說種業(yè)公司邀請他們?nèi)セ兀己芗?dòng)，表示一定要好好考察，回來跟鄉(xiāng)親們分享這次經(jīng)歷。趙志說：“了解了制種工藝，回來能跟老百姓宣傳我們種什么品種好。”

    阿城區(qū)農(nóng)民趙志幸運(yùn)地被選中去甘肅敦煌種業(yè)基地考察，對他來說，這次活動(dòng)最重要的目的是考察好種子。今年的低溫多雨，影響了黑龍江一些地區(qū)種子的出苗，不過趙志家的玉米出苗情況卻出奇的好，他說他今年種的就是“東方紅1號(hào)”。“和其他品種相比，‘東方紅1號(hào)’的出苗率基本上是100%。”敦煌種業(yè)哈爾濱市阿城區(qū)代理董艷玲說。

    敦煌種業(yè)提倡一切活動(dòng)皆媒體、一切關(guān)系皆渠道、一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)的立體化營銷模式。在新的市場格局下，唯有認(rèn)同才能產(chǎn)生價(jià)值，沒有農(nóng)民的認(rèn)可再好的產(chǎn)品都沒有實(shí)際價(jià)值。敦煌種業(yè)農(nóng)戶體驗(yàn)之旅的目的就是通過互動(dòng)與體驗(yàn)，讓公司與農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系，讓產(chǎn)品得到農(nóng)戶認(rèn)同，簡單地說就是讓農(nóng)民買的放心，種的省心。