全國農技中心日前召開2015年全國主要農作物種子產供需形勢分析春季例會。會議分析了今年種子市場運行動態，調度了春夏播作物種子生產意向，會商了2015年主要農作物種子產供需形勢。 

 

　　需種呈現“兩增兩平兩減” 

 

　　今年全國春夏播主要農作物種子市場總體特征是：需種結構呈現“兩增兩平兩減”，市場種子供給充裕、質量水平提高，種子價格總體與去年持平，市場競爭激烈，銷售和服務模式加速變革。 

 

　　根據預測調度，在“轉方式、調結構”的大背景和市場需求的引導下，全國春夏播主要農作物用種面積呈現以下特點：玉米和常規稻用種面積將有所增長，大豆和馬鈴薯用種面積將基本穩定，雜交稻和棉花用種面積將下滑。 

 

　　預計春夏播各作物商品種子需求總量分別為：雜交玉米種子12億公斤左右，雜交稻種子2.1億公斤，雜交棉種子630萬公斤、常規棉商品種子0.95億公斤、常規稻商品種子7億公斤、大豆商品種子3億公斤。 

 

　　主要農作物種子質優量足 

 

　　根據各地調度的情況，各作物種子供給量充足，兩雜種子總體依然過剩嚴重。今年全國春夏播主要農作物種子總供給量分別為：玉米種子20億公斤，雜交水稻種子3.37億公斤，常規稻種子8.3億公斤，大豆種子4.9億公斤，雜交棉種子700萬公斤，常規棉種子1.4億公斤，總量和絕大多數品種供給量均超過需求量。 

 

　　預計春夏播結束后，玉米種子期末庫存量將回落到庫存警戒線上線附近，但雜交水稻種子期末庫存量仍將比庫存警戒線高出10%。 

 

　　品種更新速度加快 

 

　　總體看，種子市場價格基本與去年持平，種子價格在區域間、品種間加劇分化，華南、西南地區種子價格穩中有升，西北、東華北、東南地區種子價格基本持平，長江中下游、黃淮海地區種子價格穩中有降。 

 

　　今年市場有三大突出特點：一是新審定品種定價較高，一上市就在適宜區域大面積鋪開；二是品質優良的水稻品種、適宜機收的玉米品種、專門用途品種以及去年表現優秀的品種價格上揚，受到農民青睞；三是前幾年市場主導品種在大部分地區出現不同程度的下滑。目前種子全國零售價水平如下：雜交玉米24.7元/公斤，雜交水稻63.83元/公斤，常規稻6.63元/公斤、大豆6.52元/公斤，雜交棉237.56元/公斤、常規棉30.3元/公斤。 

 

　　營銷服務模式加速變革 

 

　　近年傳統逐級代理銷售和門市店“坐銷”營銷模式正在發生變革，企業加大了銷售與模式創新力度。新涌現的代表性方式有四類： 

 

　　一是看禾“預定式”銷售。許多企業精心設立品種種植樣板田，組織農民到種植田現場觀摩，與農戶洽談簽訂預售合同。 

 

　　二是產品“訂單式”銷售。擁有品質優良品種的企業直接與種植大戶對接，通過農產品回收來擴大種子銷售。 

 

　　三是可視媒體“炮轟式”銷售。一些企業與電視臺等媒體單位合作，在最佳時段密集播放品種展示與服務廣告，博得農民認同進行種子直銷。 

 

　　四是電商實體店 “融合式”銷售。企業充分利用網絡、可追溯管理向種植戶提供全程解決方案，變實體店為體驗店和服務站。這些新型銷售模式的共同特點是強化售后服務、減少流通環節，讓利給種植戶，因此受到了千家萬戶的歡迎，在全國呈“星火燎原”之勢。