我國苗木產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了多年“狂飆式”增長之后，當前出現(xiàn)了嚴重的結(jié)構(gòu)性過剩和短缺問題。大苗缺，需求少而價格高；小苗多，需求少而價格低；中等苗少，相對需求的較多?？傊毙柽M行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 

 

　　預測未來3-5年，一些品種選擇對路、苗木質(zhì)量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)將逐漸脫穎而出，同時相當一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃將被市場淘汰，苗木市場發(fā)展將逐步趨于理性和平穩(wěn)，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界“新常態(tài)”。 

 

　　面對“新常態(tài)”，苗圃經(jīng)營者要有新思路。 

 

　　新思路之一：種植新品種，不如用新理念經(jīng)營 

 

　　靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時代已經(jīng)過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風風雨雨，已經(jīng)開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是將來的綠化工程，使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。 

 

　　新常態(tài)下的苗圃，在規(guī)劃上要有新舉措。苗木產(chǎn)業(yè)不是以前簡單的“小兒科”，也不是急功近利的“暴利”行業(yè)，“門檻”已開始提高，要樹立長遠的發(fā)展觀，做長線投資，注重長期收益。眼下那些不看市場、不懂技術、不會管理，有錢就盲目進入的外行大老板們，將很快被淘汰出局。 

 

　　新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營上要有新理念。苗圃經(jīng)營者要有責任意識，在給客戶提供好苗木的同時，更要設身處地為客戶著想，解除他們的后顧之憂，不僅調(diào)苗時讓客戶滿意，而且在使用上也讓他們放心，栽植之后成活率的高低遠比規(guī)格大小重要。只有客戶賺到錢，生產(chǎn)企業(yè)才能做長遠。 

 

　　回頭客是用誠信贖回的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠，一次有意無意地失信，將會慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺將會得到報應。因此，苗木生產(chǎn)企業(yè)要在業(yè)界樹立良好的口碑，為苗圃的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。 

 

　　苗圃經(jīng)營者要具有寬廣的胸懷。當采購商求購胸徑8厘米的櫻花時，如果自己沒有而鄰居有貨，就要把客戶介紹給鄰居。遠親不如近鄰，同行非冤家，這樣你來我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來越好，路子才能越走越寬。 

  

　　供貨信息要明碼標價。多少年來，我們一直在吶喊，“去南方學理念，上北方找市場”。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價格，而北方的苗木供應信息都沒有價格。新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學規(guī)劃、精細管理，有效降低成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。 

 

　　新思路之二：培育合格苗木，錯時生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，合作發(fā)展 

 

　　要樹立合格苗木培育意識，合格苗就是當前市場上需求的一級苗和二級苗，要及早淘汰干型彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時，要選擇差異化種植方式，即錯開時間上市銷售，要形成一定產(chǎn)量，達到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以優(yōu)爭先，以量取勝。 

 

　　幾十畝或幾百畝的中小苗圃如何做？組織幾家或數(shù)家苗圃合作聯(lián)營，實行“三統(tǒng)一”，即統(tǒng)一種植規(guī)劃、統(tǒng)一苗圃管理、統(tǒng)一苗木營銷。例如，相鄰的幾家苗圃合作，每家苗圃都統(tǒng)一種植共同規(guī)劃的幾種規(guī)格的國槐，若幾家苗圃都有胸徑8厘米的國槐，每家的量雖然少，但幾家苗圃合起來的量就能滿足一個工程的需求。這就是在新常態(tài)下抱團取暖、合作發(fā)展的路子。 

 

　　新思路之三：關注市場動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營思路 

 

　　前些年，苗木產(chǎn)業(yè)市場需求大，供應量滿足不了實際需要，苗圃生產(chǎn)的苗木小一點、大一點、早一點、晚一點，哪怕質(zhì)量差一點，價格降一點都能賣得出去?，F(xiàn)在不同了，育苗的多了，生產(chǎn)渠道寬了，需求苗木的少了，需求的范圍廣了。所以，苗圃經(jīng)營者要關注市場動態(tài)和發(fā)展，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，否則，生產(chǎn)的苗木連本錢也收不回來。 

 

　　夏天即將來臨，在苗圃經(jīng)營的淡季，大家要走出去，一起交流種植經(jīng)驗、考察市場動態(tài)、培養(yǎng)感情人脈，一起抱團取暖做生意。