“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，種業(yè)走電商之路勢(shì)在必行。但是，種子作為一種特殊商品，要在互聯(lián)網(wǎng)上大銷大賣還需要解決一系列問(wèn)題：物流配送、渠道沖突、在線展示……云農(nóng)場(chǎng)等各種電商平臺(tái)還處在探索過(guò)程中，仍需要線下交易的支撐。本版本期與您共同關(guān)注“種業(yè)電商”話題。 

 

　　在種業(yè)界，幾乎所有人都認(rèn)識(shí)到了“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)種子銷售模式帶來(lái)的沖擊，盡管種子觸網(wǎng)才剛剛開始，而且困難重重。 

 

　　已售出：0 

 

　　種業(yè)與電商的結(jié)合，最初就是從一些種子企業(yè)在“淘寶”、“阿里巴巴”等互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)開窗口售種子開始的。記者登錄阿里巴巴交易平臺(tái)，在產(chǎn)品搜索框中輸入“鄭單958”，共搜索出21件相關(guān)產(chǎn)品，其中還有4件并非鄭單958種子。按銷量排序后，成交量最高的商家在過(guò)去90天內(nèi)共成交2筆，而且為同一人購(gòu)買，累計(jì)交易量為350公斤。 

 

　　淘寶平臺(tái)上，種子銷售情況并不比“阿里巴巴”好很多。記者輸入“先玉335”，共搜到49款產(chǎn)品，有33款產(chǎn)品顯示“0人付款”，其中銷量最高的一家店鋪，共10人購(gòu)買了14袋產(chǎn)品。 

 

　　秋樂(lè)種業(yè)在淘寶平臺(tái)開設(shè)了“秋樂(lè)種業(yè)自營(yíng)店”，記者進(jìn)入店鋪后看到，店內(nèi)共15款產(chǎn)品，只有一款“單粒播5000粒鄭單958”種子在今年4月中旬售出過(guò)兩件，其余14款產(chǎn)品均顯示“已售出：0件”。 

 

　　看起來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的加號(hào)并不難劃，但是要?jiǎng)澋忍?hào)出結(jié)果，并不容易。那么，是什么限制了種子觸網(wǎng)呢？ 

 

　　不能？不愿？ 

 

　　在電商的發(fā)展之初，一直被物流緊緊卡著脖子。現(xiàn)在，物流同樣是種業(yè)電商的絆腳石。 

 

　　在中國(guó)種子協(xié)會(huì)李立秋看來(lái)，“阿里巴巴”的物流模式在城市行得通，卻不一定能適應(yīng)農(nóng)村的情況，而且種子是有生命力的商品，受季節(jié)性影響較大，對(duì)儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)囊蟊容^高。 

 

　　北京屯玉種業(yè)董事長(zhǎng)侯云鵬也持同樣的觀點(diǎn)，“從種業(yè)到農(nóng)業(yè)，做電商是勢(shì)在必行的，但最終的物流配送還是一個(gè)巨大的難題，最終會(huì)出現(xiàn)‘拼服務(wù)看贏家’的局面。” 

 

　　針對(duì)物流這個(gè)種業(yè)電商的痛點(diǎn)，已經(jīng)有種企開始發(fā)力解決“最后一公里”難題。墾豐種業(yè)從2013年開始布局物流配送網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)品種適種區(qū)域設(shè)置一級(jí)、二級(jí)配送中心、三級(jí)配送站和建在村鎮(zhèn)上的派送點(diǎn)。墾豐種業(yè)此舉直接解決了種子配送的“最后一公里”問(wèn)題，為日后布局種子電商奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 

 

　　去年12月，“中國(guó)種業(yè)網(wǎng)交會(huì)”在浙江杭州舉辦，共吸引了120余家種業(yè)企業(yè)參會(huì)，湖南、江蘇等省份更是由農(nóng)業(yè)廳組織企業(yè)前來(lái)參展，可以看出，種企對(duì)這個(gè)被稱為“種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”的網(wǎng)交會(huì)頗為關(guān)注。會(huì)上，企業(yè)最關(guān)注的是360度田間展示、在線交易、品牌共建等一系列能夠解決種業(yè)電商難題的項(xiàng)目。 

 

　　一直以來(lái)，種子作為一種特殊商品，對(duì)銷售區(qū)域的要求非常高，農(nóng)民更青睞能夠看到種植效果的品種，這使得種業(yè)電商化發(fā)展緩慢。360度田間展示項(xiàng)目，正是借助于互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民可以遠(yuǎn)程觀看種子的生長(zhǎng)過(guò)程。 

 

　　農(nóng)民可以追溯一粒種子，但是企業(yè)卻無(wú)法追溯一個(gè)客戶，很顯然，經(jīng)銷商們不會(huì)將客戶信息交給企業(yè)。“借助電商，可以有效解決雙向追溯收集購(gòu)種者信息的難題。”今年1月，農(nóng)業(yè)部推出全國(guó)種子可追溯試點(diǎn)查詢平臺(tái)，種子管理局副巡視員吳曉玲說(shuō)。 

 

　　盡管可以利用電商，繞過(guò)經(jīng)銷商而獲得客戶的大數(shù)據(jù)。但是，在線上銷售條件還不成熟的情況下，種企擔(dān)心其苦心經(jīng)營(yíng)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)遭到破壞，依然不肯隨便觸網(wǎng)。在李立秋看來(lái)，這種顧慮反映了種業(yè)電商所面臨的最大矛盾——農(nóng)戶與零售商爭(zhēng)利。“以各級(jí)代理形式形成的銷售網(wǎng)絡(luò)制約很多企業(yè)，特別是大企業(yè)，他們受各級(jí)代理商的‘綁架’。代理商‘要挾’種企讓利，否則就去代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品種等等情況很多。”李立秋說(shuō)。 

 

　　線下的“支援” 

 

　　傳統(tǒng)銷售渠道的不足，在互聯(lián)網(wǎng)思維里意味著商機(jī)。 

 

　　去年上線的云農(nóng)場(chǎng)被視為中國(guó)首個(gè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務(wù)商，目標(biāo)是打造集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)綜合性平臺(tái)。 

 

　　記者登錄云農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)與農(nóng)藥、肥料相比，種子的銷售量要小得多。作為云農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)始人，山東圣豐種業(yè)總裁王書平在創(chuàng)建電商平臺(tái)之初，也沒(méi)有將自己生產(chǎn)的農(nóng)資放到云農(nóng)場(chǎng)來(lái)賣。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊太大了，圣豐不愿意掐住自己的脖子。 

 

　　雖然是線上交易平臺(tái)，但是云農(nóng)場(chǎng)上的交易主要還是在服務(wù)站線下完成的。典型的交易情景是農(nóng)民到云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站購(gòu)買種子，服務(wù)站根據(jù)農(nóng)民需求幫助農(nóng)民網(wǎng)上下單，代收種款后再通過(guò)線上渠道將貨款支付給種子商家。 

 

　　“現(xiàn)在還處在一個(gè)規(guī)范的過(guò)程中”。李立秋認(rèn)為，全國(guó)登記在案的種企有5200多家，而電商成本不高，門檻也不高，如果沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)，就會(huì)出亂子。