隨著數(shù)字化時代的到來，孟山都敏銳地發(fā)現(xiàn)，運用最新的數(shù)字技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)體系，可以更大程度發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，鞏固市場領(lǐng)先地位。

　　智能硬件正在彌合數(shù)字化企業(yè)與實體世界之間的最后一公里。隨著領(lǐng)先企業(yè)逐步開展產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，它們正抓住機會將硬件與傳感器納入其數(shù)字化工具陣營，并利用這些高度互聯(lián)的硬件組件來滿足消費者真正的需求——不是增加更多的產(chǎn)品或服務(wù)，而是締造更有意義的成果。

　　這些“數(shù)字化顛覆者”們明白，光靠產(chǎn)品銷售不足以保持領(lǐng)先地位，真正需要銷售的是使用產(chǎn)品的成果——這正是全新的“成果經(jīng)濟”。在中國，無論是在B2C還是B2B市場，我們都看到許多“成果經(jīng)濟”的實踐。

　　從1901年成立時的化工企業(yè)，到開發(fā)除草劑“農(nóng)達”暢銷全球三十年，再到進入農(nóng)作物種子市場，成功占據(jù)70%市場份額，跨國農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司孟山都（Monsanto）在它的百年歷史中，始終是一家走在技術(shù)和經(jīng)營前列的典范企業(yè)。隨著數(shù)字化時代的到來，這家企業(yè)又敏銳地發(fā)現(xiàn)，運用最新的數(shù)字技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)體系，可以更大程度發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，鞏固市場領(lǐng)先地位。

　　在2013年末，孟山都宣布，斥資約9.3億美元收購意外天氣保險公司Climate。作為一家由幾名谷歌早期員工聯(lián)合創(chuàng)辦的分析歷史天氣數(shù)據(jù)的公司，Climate以為天氣保險的投保人開發(fā)的自助式服務(wù)，取得了市場領(lǐng)先地位。

　　在Climate，用戶可以登錄公司的網(wǎng)站，確定特定時間段內(nèi)需要投保的氣溫和/或降雨量范圍。收到訂單后，系統(tǒng)會在100毫秒內(nèi)綜合分析天氣預(yù)報、近30年來的氣象局?jǐn)?shù)據(jù)、以及用戶所在地的地質(zhì)調(diào)查數(shù)據(jù)，并根據(jù)氣候變化，對分析結(jié)果進行微調(diào)。得出結(jié)果后，Climate將給用戶開出保費。投保人如果因為意外天氣而受到損失，就能自動獲得賠償。

　　這一收購從公布之初，就引發(fā)了市場的高度關(guān)注。分析人士普遍認(rèn)為，這一收購標(biāo)志著大數(shù)據(jù)對工業(yè)經(jīng)濟的推動作用又前進了一大步。

　　收購Climate正是孟山都向服務(wù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進軍的一大戰(zhàn)略舉措，旨在通過建立全球化的數(shù)字信息平臺，向已經(jīng)在孟山都購買種子和化肥的農(nóng)民出售更多的數(shù)據(jù)和服務(wù)。埃森哲在其報告中曾提出，企業(yè)如能發(fā)展更多新的伙伴關(guān)系，將相關(guān)渠道和服務(wù)結(jié)合起來，不僅使更多個人用戶受益，還能為企業(yè)帶來切實效益。

　　通過此次收購，孟山都能為農(nóng)民提供切實可行的建議，指導(dǎo)他們?nèi)绾谓档惋L(fēng)險、提高產(chǎn)量和增加利潤。孟山都不僅可以向客戶推薦利潤率最高的作物品種，還能就購買種子、種植時間、作物照料、收割時間、預(yù)計產(chǎn)量、甚至是每一季的預(yù)期收入，為農(nóng)民提供建議。

　　此外，孟山都掌握的端到端信息還能提高自身能力，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增收。農(nóng)民可以在購買針對特定農(nóng)田且與天氣掛鉤的農(nóng)作物保險，確保種植收入的同時，防范因日益多變的氣候和極端天氣事件而帶來的風(fēng)險。精密灌溉系統(tǒng)未來也將完全與決策支持體系實現(xiàn)整合，然后根據(jù)有關(guān)土壤濕度的傳感數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的天氣預(yù)報進行自動灌溉。

　　實際上，孟山都一直在進行多維度的數(shù)字化平臺開發(fā)。就在收購Climate的同時，孟山都和諾維信公司成立了一個長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建構(gòu)旨在推動可持續(xù)微生物產(chǎn)品研究和商業(yè)化的解決方案平臺。

　　2015年，孟山都宣布，將通過公司的微生物農(nóng)田解決方案 The BioAg Alliance、生物制劑技術(shù) BioDirect 和天氣大數(shù)據(jù) The Climate Corporation 等平臺，利用數(shù)據(jù)科學(xué)、作物生物學(xué)和土壤微生物學(xué)知識，為農(nóng)民提供新的方法，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　孟山都首席技術(shù)官傅瑞磊（ROB FRALEY）表示：“2050年全球農(nóng)民需要為超過90億的世界人口提供營養(yǎng)均衡的膳食。要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，糧食產(chǎn)量需要翻番。科學(xué)和創(chuàng)新是在如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)方面起著關(guān)鍵的作用。孟山都的研發(fā)平臺、相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)線的突破以及我們與其他領(lǐng)域?qū)＜覀兊暮献鞫紝M足人口的未來糧食需求至關(guān)重要。”

　　孟山都的實踐無疑說明，無論在哪個行業(yè)，都可以將工業(yè)時代的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型成信息經(jīng)濟在全新的數(shù)字世界中，公司可以將專有特色延伸出獨特價值。這正如埃森哲所說的，物聯(lián)網(wǎng)的興起不但推動了成果經(jīng)濟的發(fā)展，為企業(yè)提供了擁有數(shù)據(jù)充足的客戶反饋，幫助企業(yè)了解客戶的真正需求，并提高其在重要衡量標(biāo)準(zhǔn)上的成績。