16歲獨自外出創(chuàng)業(yè)，卻因不懂行而失敗。他并沒有氣餒，在蔬菜、水果、木材等生意中，再次覓得商機，淘得第一桶金。

 

　　3年前，一次偶然的機會，他找到了一個可以帶動更多人致富的項目——種植花椒和藤椒。他把“誠信、質(zhì)量”當作自己成功的秘訣，調(diào)侃稱要種不“麻”人的花椒。

 

　　現(xiàn)在，自己已有1.3萬畝的花椒和藤椒種植基地，并帶動上千戶村民種植花椒和藤椒達2萬余畝。明年，3.3萬畝的花椒中，有4000余畝可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

 

　　首次創(chuàng)業(yè)損失40萬

 

　　詹強生是筠連縣蒿壩鎮(zhèn)人，1998年，16歲的他因家貧輟學前往成都打工，由于之前在家里學過縫紉，他選擇了到制衣廠上班，繼續(xù)從事加工成衣。他自認為是一個善于觀察的人，在當學徒的一年多時間里，他發(fā)現(xiàn)加工一件服裝自己只有7毛錢，而老板每件的利潤在兩元左右。

 

　　為何不自己當老板呢？這個念頭在詹強生心里生根發(fā)芽。一年多以后，詹強生用幾千元辦起了自己的加工廠，由于當時競爭不大，很快他就掙到了第一桶金。隨著市場需求的擴大，正在詹強生準備擴大規(guī)模，大干一場的時候，一瓢冷水向他潑了過來。

 

　　由于之前在衣服的裁剪、設計等方面有一定的了解，詹強生開始試著做成衣。他原本想的是這樣利潤空間會更大，不會局限于粗加工這一塊。隨即，他把之前掙的錢一次性投入到開發(fā)成品上，但是由于面料選擇的失誤，使得辛苦掙得的40萬元全部虧掉了。

 

　　“還是對業(yè)務行情不專業(yè)造成的。”回想起10多年前的失敗，詹強生一笑而過。2002年，為維持生計，詹強生在成都又做起了蔬菜、水果生意。上午賣菜，下午就在五塊石一帶轉(zhuǎn)悠，尋找商機。由于誠實守信，成都市五塊石一帶的很多外地生意人都喜歡和他交流。這一次他又發(fā)現(xiàn)了商機。

 

　　東山再起年銷售千萬

 

　　2003年，詹強生在成都做起了木材生意。由于市場行情好，他每年的銷售額成倍增長。到2008年，年銷售已經(jīng)達到了上千萬元。2008年，他又在筠連縣開設了一家占地10畝的木材加工廠，2011年還在云南省昭通市彝良縣辦了一家木材加工廠。

 

　　這11年來，詹強生說他的生意就比之前要順利很多，基本上沒有遇到太多的挫折。他總結(jié)的成功之道是，誠信和質(zhì)量。在他看來，生意場要做到這四個字，還是比較難。11年來，他的木材加工廠能從幾個工人到上百名工人，也是和這四個字有關(guān)。

 

　　2007年，成都某工地需要1200方圓木，通過朋友介紹找到了詹強生的加工廠，希望能盡快提貨。在當時，1200方圓木的價格在100萬元左右，利潤還是比較可觀。詹強生知道原料不足，還接下這批訂單的原因是，這是和對方第一次合作，是因為對方相信他才與他合作。所以，詹強生立馬帶著隊伍，開始在宜賓周邊尋找原料。

 

　　最終，1200方圓木按時交貨，在利潤上，詹強生就比以往少掙了10%左右。“有同行笑我傻，明知道原料不足都要接單。”但詹強生的回答是，少掙點錢，多賺點誠信和質(zhì)量更重要。果不其然，隨后的日子里，對方也給他介紹了不少生意。

 

　　種不“麻”人的花椒

 

　　在很多人看來，詹強生在木材上獲取了不少的財富，他可能會一直從事這方面的工作。然而，深知雞蛋不能放在一個籃子里的詹強生選擇了投身農(nóng)業(yè)。說起來，也是一次偶然的機會。

 

　　2011年初，詹強生在云南談木材生意的時候發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝朔N植的花椒，其經(jīng)濟價值比較可觀。一株花椒的價值約在100元左右，一畝一般可產(chǎn)120株左右，若是豐產(chǎn)期，一畝可實現(xiàn)經(jīng)濟價值1.5萬元。

 

　　來自農(nóng)村，一心想帶動農(nóng)民致富的詹強生，心里樂開了花。都說花椒味麻，但是他想種植不“麻”人的花椒。說干就干，回到筠連后，他便開始流轉(zhuǎn)土地。目前為止，有1.3萬畝的規(guī)模，其中九葉青椒8000畝，藤椒5000畝。

 

　　流轉(zhuǎn)了萬畝土地，詹強生將“失地”的村民請到自己的花椒基地當工人，平均每人每年還能掙8000元。目前，筠連縣武德鄉(xiāng)、騰達鎮(zhèn)、巡司鎮(zhèn)、鎮(zhèn)舟鎮(zhèn)、沐愛鎮(zhèn)、雙騰鄉(xiāng)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四百人都在詹強生的基地里上班，一來照顧了家人，二來也比以前種植傳統(tǒng)糧食，一年幾百元的收入好了很多。同時，還帶動了以上地區(qū)上千戶村民種植花椒2萬余畝。

 

　　由于花椒的生長周期是三年，第四年是豐產(chǎn)期，也就是說明年花椒才開始銷售。這幾年工人做的事就是除草、施肥等簡單活。等開始大量采摘的時候，詹強生表示，工人每年的工資將達到1.5—2.5萬元之間。

 

　　把花椒賣到國外去

 

　　“我爭取將花椒賣到國外去，讓更多的村民一起富裕起來。”詹強生說，光靠花椒的種植是不能帶動更多村民致富的，只有想辦法開發(fā)下游產(chǎn)品，提升花椒的附加值，才能實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

 

　　目前，詹強生在筠連縣海瀛工業(yè)園正在建設40畝的廠房，主要從事花椒的深加工。他說，經(jīng)過這兩年的努力，花椒油、鮮花椒、干花椒這些產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了，只等廠房建好后批量生產(chǎn)，預計明年8月，上述產(chǎn)品將陸續(xù)上市。

 

　　另外，在市場拓展方面，詹強生已經(jīng)在做準備了。目前，四川詹強生農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司正在成都注冊，該公司今后承擔的是花椒油等產(chǎn)品的銷售。這兩年，由于產(chǎn)量的問題，他先將目光投向國內(nèi)市場，也就是明年開始，將在國內(nèi)市場大范圍的推廣。等到時機成熟，再將市場投向海外。

 

　　在附加值問題上，詹強生說，以1萬畝花椒基地計算，通過精深加工，可實現(xiàn)銷售1.5億元。以目前3.3萬畝的基地而言，都有5個億的銷售額。他相信，明年收獲花椒的時候，他種的不“麻”人花椒，將會帶動更多的人致富。