磨劍十年，其華熠熠。近日，藤縣天平鎮林斌華的苗木場2.01萬株油茶苗木通過了法國海關的嚴格查驗，順利進入法國市場，實現了其苗木場零的突破，也是梧州口岸出口苗木零的突破。這是林斌華不斷創新苗木經營結下的碩果。

　　A 瞄準小苗苗，開辟大天地

　　記者在林斌華的農莊看到，整個農莊呈梯級分布，下面是用水方便的農田，蓋著一個個大棚，棚里是今年才開始培育的扦插苗和種子苗；中間旱地，是1年苗和2年苗；上面是山坡，有沉香、黃花梨、金花茶等名貴苗木，已有1米到數米高。“不同規格的苗木分等級出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株；1年種子苗1元每株，2年種子苗2元每株……”林斌華說。

　　林斌華早年做過商販、流通、蔬菜種植等，品過成功的甜蜜，也嘗過失敗的苦澀。2003年10月，一次偶然機會，他看到一篇關于未來農業走勢的文章，文章看好苗木生產，并提供了有關政策等信息。天平鎮氣候宜人、陽光充足、雨水豐富、土壤肥沃，適合于苗木培育和種植。綜合這些信息，林斌華認定種植苗木會有大好前景，創業的熱情油然而生。他毅然選擇在天平鎮天平村租下200多畝田，開辟自己的一片天地。

　　梧州是著名軟枝油茶和紅花大果油茶產地，未來發展前景好，于是林斌華把軟枝油茶和紅花大果油茶作為主推培育苗木。

　　開始時，林斌華苗木培育方面的知識和技能并不多。為此，他看過不少書，拜過不少師傅。還常去桂林等地的苗木場參觀考察，學習借鑒其生產銷售模式，引進優質新品種，并時刻關注政策動向和市場行情變化。通過學習，林斌華很快適應市場變化并根據市場需要及時調整產品的供應品種和供應數量，靈活應對市場變化，在苗木事業上邁出了堅實步伐。

　　他把自己的技術和經驗記錄下來，打印成宣傳活頁，放在辦公室的桌子上，任人索取。同時還貼上自己開設的網頁，與有需要的林農分享，毫不擔心“教會徒弟餓死師傅”。

　　林斌華的真誠得到了林農和客戶的贊賞和信賴，苗木經營和銷售很快就打開了局面。

　　B 店銷+網售，引來法國客

　　2006年，一個在貴陽打工的老鄉告訴林斌華，貴陽在搞城市綠化，需要一批苗木。林斌華連忙打電話咨詢，可是人家已經找到了苗木。惋惜之余，林斌華意識到營銷和宣傳的重要，于是在友人幫助下，開設了斌華農莊網頁，開始進行網絡宣傳營銷。

　　2012年的一天，一個青年農民急匆匆地走進林斌華的苗木銷售店。經過交談，林斌華得知，這青年是本縣塘步鎮人，他通過網上搜索看到斌華農莊經營苗木，于是就按地址跑來買油茶苗。林斌華馬上意識到，現在是網絡時代，網絡營銷顯得尤為重要，同時走傳統銷售和網絡銷售前景才會更廣闊。于是，他建立了自己的網店，實行門店出售和網絡銷售，突破了銷售地域限制的瓶頸，擴大了銷售范圍。

　　今年1月25日，一名法國的客戶需要油茶苗，通過網上搜索，斌華農莊網頁里豐富多彩的各類苗木照片吸引了他，尤其是軟枝油茶苗。他找來翻譯，進行詳細了解，同時與其他地方的油茶苗進行對比，最終確定斌華農莊為購苗第一考慮對象。

　　法國客戶對農莊的油茶苗還不是很放心，擔心網頁宣傳言過其實，于是他找到了廣西對外貿易公司與林斌華進行聯系。1月28日，法國客戶帶著翻譯，來到藤縣斌華農莊實地考察軟枝（白花）油茶基地，察看了油茶苗的質量和生長情況后，當天就達成了購買意向。

　　原來，茶油目前在法國市場很暢銷，供不應求，而且價格是橄欖油的5-8倍，越來越多的農場開始種植油茶樹。

　　2月22日，這對林斌華是個值得高興的日子——法國顧客完善了各種手續，正式購買2.01萬株軟枝油茶苗！接到訂單，林斌華馬上找到梧州市檢驗檢疫局咨詢有關出口程序和具體操作，并邀請該局派員到現場指導，按照要求嚴格做好出口事宜：拔苗，用水槍沖洗樹苗，不帶一點泥巴；除葉，打保濕劑，殺菌、殺蟲，打保水劑。一直忙到2月24日晚上12點，所有前期工作全部完成。第二天，林斌華的2.01萬株苗木，經過有關部門的嚴格檢疫后，通過梧州口岸順利運往法國。

　　“親，夏天不適宜移種苗木，建議到冬春季節再購買，但盆景苗木沒問題。”5月16日，林斌華女兒林潔在忙不迭地給網上客戶回信息。林潔專門負責網上銷售，在淘寶和阿里巴巴都開有網店。她記憶最深的是一個廣東顧客朱乃添。那是剛開網店的時候，鎮里還沒有快遞，接到朱乃添的訂單后，她做好苗木保濕等準備，固定、打包，然后趕往縣城投給快遞，三天后到顧客手上時，苗木完好無損，連葉子都沒有蔫，從此，朱乃添就成為斌華農莊的常客，每年都要購買幾千株苗木。“我們這里很多都是回頭客。”林潔說。

　　如今，林斌華每年銷售各種苗木1000萬株，產值超過700萬元，網上銷售超過了總量的一半。

　　C 創新激活力，謀做大做強

　　林斌華剛開始的時候只培育油茶苗。一天，連著有3位客戶求購其他苗木。他意識到，單純培育一兩種苗木，不僅人力成本高，而且市場競爭力也不強。于是他又著手培育黃花梨、沉香、金花茶、堅果、桂樹等名貴苗木。同時，與縣內各鄉鎮的苗木場主結成聯盟，代為購銷葛苗、玉桂、紅菌等本地特色苗木和農產品。如此一來，林斌華的農莊規模擴大了，市場競爭力更強了。如今，農莊每年培育的苗木基本能按計劃銷完。

　　苗木出口當天，正值元宵節，人們都在忙著過節。但林斌華一發出約請，附近的28名農民即來幫忙。能讓當地農民招之即來，這得益于林斌華推行的“公司+基地+農戶”的經營模式。

　　早幾年，林斌華根據當地農民的意愿，推行了土地入股、聘為長工、包育代售、場場聯盟等多種經營方式，農戶根據實際情況，自由選擇。農莊利益與當地農民利益緊密結合起來，最終達到農莊發展、農民致富的目的。

　　林斌華善于抓商機。2013年，我區開展鄉村建設，林斌華馬上加大桂花、玉蘭等綠化苗木的培育量，去年以來，這些苗木正好大量上市供應。2015年，全國上下開展脫貧攻堅戰。林斌華抓住機遇，不僅增加了油茶苗培育量，還加大了金花茶、堅果苗等經濟苗木的培育量。這些經濟苗木十分暢銷，引來了廣東、福建等區外大客戶。今年前5個月，林斌華苗木銷量同比增長超過20%。

　　苗木在法國銷售、栽種后，林斌華贏得了好口碑，近日，法國客商與他又達成了今年底再購買3萬株油茶苗的意向。“有了這次出口經驗，而且法國逐漸興起油茶種植，今后將花更多精力往擴大出口這方面努力。”林斌華自信地說。

　　創業多年，一分耕耘一分收獲。目前，林斌華的農莊規模擴大到1000多畝，同時收獲了各級“科普工作先進集體”“重點科普示范戶”等榮譽。現在，他又著手擴大苗木場基地，預計租地200畝，秋收后即進行整地育苗。