“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，近一年來，南寧市涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)客”，他們或跳出舊的種養(yǎng)模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，或是通過“互聯(lián)網+”的方式促進更多人就業(yè)。南寧市張文明就是其中的一名創(chuàng)客。籌資、電商銷售、網絡遠程培訓，張文明起初用6萬元開辦竹鼠養(yǎng)殖場，到如今在南寧、來賓、桂林已有四個基地，年銷售額800萬元。

　　創(chuàng)業(yè)之初：懷揣技術四處籌資

　　在南寧三塘鎮(zhèn)十里花卉長廊的竹鼠豪豬養(yǎng)殖培訓基地，這是張文明的創(chuàng)業(yè)基地。

　　張文明本科畢業(yè)于西南大學動物科學專業(yè)、研究生畢業(yè)于廣西大學動物科學技術學院動物營養(yǎng)專業(yè)。張文明說，他打小就喜歡動物。想著畢業(yè)后去動物園工作的他，沒想到在讀研時的一個偶然機會，成了竹鼠養(yǎng)殖專家。

　　研究生期間學習方式比較靈活，張文明經常跟導師一起深入企業(yè)，接觸一些養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)家，讓他萌生了自主創(chuàng)業(yè)當老板的想法。2009年4月份，研究生還沒畢業(yè)的張文明在一次出差時看到竹鼠，了解到這種動物不但可愛，而且肉質鮮嫩，營養(yǎng)價值高，市場前景好，而且飼養(yǎng)成本低，飼料只需要廣西常見的竹子、牧草和玉米即可。經過考察，同年6月，他在西鄉(xiāng)塘區(qū)石埠鎮(zhèn)忠良村租了一塊地，建立了竹鼠養(yǎng)殖場，開始自主創(chuàng)業(yè)。

　　“我有的是技術，但缺資金。”靠貸款完成大學和研究生學業(yè)的張文明，從親戚朋友那籌到6萬元，開始租地并購買了80對種鼠。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)：通過電商拓展銷售

　　“做什么不可能一帆風順，我也走過彎路。”張文明說。雖然大學生自主創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策，但是僅有100多平方米的養(yǎng)殖場，沒錢招員工，只能找自己父母來幫忙。由于經驗不足，創(chuàng)業(yè)之初竹鼠一夜間竟死了幾十只，這讓張文明感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。但張文明沒有放棄，利用良好的人際資源，積極尋求母校的技術支持，不斷提高竹鼠養(yǎng)殖技術。經過一年多的摸索，養(yǎng)殖場逐漸走上正軌。2010年，在興寧區(qū)團委的支持下，張文明在三塘鎮(zhèn)租地12畝，投資50萬元注冊了公司，從開始僅有80對種竹鼠，發(fā)展為一個擁有600對繁殖種竹鼠的示范基地。

　　現(xiàn)在做養(yǎng)殖業(yè)的，很多都是采取直營和“公司+農戶”的模式經營，張文明也不例外。不過，他的銷售模式有一些變化，主要是通過電商銷售，采取線上宣傳，線下線上銷售相結合的方式。公司陸續(xù)注冊開通官網、微信商城、公眾服務號等電商平臺。

　　現(xiàn)在，公司客戶數(shù)量有50%以上來自淘寶、微信、QQ等電子商務渠道，大大地增加了的產品銷量，這個比例還在上升。電子商務除了提高銷售量外，也降低了宣傳成本和銷售成本。因為電子商務直接面對終端客戶，省去了中間環(huán)節(jié)，利潤也上去了。電商經營模式給張文明創(chuàng)造了良好的經濟效益，也為傳統(tǒng)養(yǎng)殖產品的銷售開創(chuàng)出了一條新的致富路。

　　不斷嘗試：遠程培訓廣傳技術

　　如今，張文明在南寧市的三塘、高峰林場軍山分場以及來賓市和桂林市都有養(yǎng)殖基地。張文明自豪地說，現(xiàn)在，公司共有5000對種鼠，800對種豪豬，年銷售額達到800萬元。

　　對于竹鼠來說，最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠養(yǎng)殖舍內，離地一尺多高的高床地暖保溫竹鼠池，這是張文明在養(yǎng)殖竹鼠后研究發(fā)明的，已經獲得國家實用新型專利證書。

　　“我最大的優(yōu)勢就是有技術，因為我做的是自己最熟悉的東西。”張文明并不滿足自己一個的人的成功，自創(chuàng)業(yè)以來，他舉辦了78期培訓班，幾千名學員來自全國各地。針對沒時間來廣西學習的網友，張文明大膽嘗試遠程函授培訓，解決了他們的技術難題。