【主角】

　　宜陽縣小伙阮振升，曾是我市一家外企的管理人員，去年辭職后，和兩位朋友一起創業，開始做起了養雞賣蛋的生意。如今，他們的雞蛋有自己的商標，并借助互聯網平臺銷往全國各地。

　　【歷程】

　　■外企主管辭職賣雞蛋

　　近日，阮振升剛給市區的顧客送完雞蛋，又馬不停蹄地趕回辦公室，給鄭州的顧客打包、發快遞。“這幾天在市區做推廣，本地銷量大，忙得不可開交，外地的顧客都催了好幾次了。”他一邊打包一邊說。

　　阮振升今年33歲，曾在家樂福任生鮮主管一職，工資待遇不錯。去年，他辭去了主管一職，和阮繼波、崔洛明一起做起了養雞賣蛋的生意。

　　“這幾年國家鼓勵創業，大家越來越注重食品安全，加之自己之前的工作經常接觸生鮮產品，有一定經驗，因此決定在這個領域創業。”阮振升說。

　　他們在宜陽縣董王莊鄉劉河村承包了一片面積約100畝的地，并引進了近5000只本地黃土雞，進行散養。

　　“這里通風好，能夠讓土雞完全在自然環境下生長，平均3天下一次蛋。”阮振升說，這就是他們產品的賣點——真正的土雞蛋。

　　■精準定位，“高價蛋”受歡迎

　　由于生產周期長、成本高，他們雞蛋的市場零售價在一枚2元左右，如此貴的雞蛋沒有一下子被市場接受。為了消化庫存、保證雞蛋的新鮮程度，他們將雞蛋以一枚1元多的價格批發給收購商，在這個過程中，他們的生意一直虧損。

　　一次偶然的機會，阮振升在外地發現，同等質量的雞蛋，在北京、上海、杭州、鄭州等城市的零售價要遠高于他們的定價，且不愁賣。

　　消費群體精準定位！這是三人反復推敲后確定的營銷戰略。在產品前期推廣時，阮振升發現，他們產品的固定消費群體集中在有孩子的家庭，因此，他們決定將產品精準定位在“兒童雞蛋”。

　　消費群體的精準定位讓他們打開了銷路，他們的雞蛋不僅在本地的認知度越來越高，還銷往北京、成都等城市。

　　■靠網絡營銷、跨界合作贏市場

　　“好東西也得靠好的營銷手段才能賣出去。”阮振升說，對此，他們采用跨界合作與網絡營銷的模式進行推廣和銷售。

　　為打響牌子，他們為雞蛋注冊了“阿慢哥”商標，寓意產品生產周期長、質量有保障。上周末，他們走進百貨商場，與商場里的兒童樂園合作，通過做游戲、贈送試用裝等方式，向家長和孩子們推廣他們的雞蛋產品。此外，他們還與一些金融機構合作，相互推廣等。

　　“淘寶下單，98元30枚包郵”“本地微信首單，可享50元50枚推廣價”……不僅線下活動火熱，線上活動同樣不甘示弱。

　　今后，除擴大養殖規模以外，他們還計劃推出“會員制”的營銷模式，按照半年、一年等會員周期，定期為會員送貨上門。

　　【點評】

　　河南科技大學管理學院教授張項民：人們對食品安全的要求越來越高，肉蛋糧是生活必需品，市場潛力大。但現在市場上有關此類產品魚龍混雜，想要長遠發展、在市場上不被淘汰，保證產品的質量是關鍵，其次是有效、有特色、新的營銷手段。

　　【答疑】

　　農產品往往“外貌不佳”，如何提升農產品的形象成為困擾阮振升的問題。張項民建議，可采用條碼技術等，規范產品標簽，增強產品的正規性；可與設計公司合作，為產品設計有個性、吸引眼球的外包裝。