前天凌晨5時(shí)，在海拔400多米的諸暨東白湖鎮(zhèn)西巖村錢家莊，寒風(fēng)刺骨。山頂上，西巖云間鐵皮石斛專業(yè)合作社一排大棚的燈亮了。“嘉興平湖客戶訂了16斤鮮條，得趕緊采好，送過去。”29歲的殘疾人周峰一邊采摘鮮石斛一邊對(duì)記者說。
去年以來，石斛價(jià)格狂跌，“西巖云間”鐵皮石斛不但沒有降價(jià)，還引來全國各地老客戶爭相訂購。“在確保石斛品質(zhì)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷拓展市場，‘西巖云間’在激烈的市場競爭中闖出了自己的路。”東白湖鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳國鋼說。
回到農(nóng)村種“仙草”
周峰聽力有障礙，技校畢業(yè)后在一家機(jī)床廠當(dāng)電工。2011年他和“發(fā)小”李濤聊天時(shí)碰撞出創(chuàng)業(yè)火花：家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境好，一起搞生態(tài)農(nóng)業(yè)。彼時(shí)，李濤是一名建筑工。2012年，兩人雙雙從城里回到老家東白湖鎮(zhèn)西巖村，湊齊50萬元種植石斛。
“石斛對(duì)環(huán)境要求特別高，如果種在周邊有莊稼的地里，一旦除蟲灑藥，農(nóng)藥的氣味飄散過來都會(huì)影響石斛的品質(zhì)。”所以，他們選擇在山頂上種石斛。
雖然從小務(wù)農(nóng)，但種石斛，兩人沒有經(jīng)驗(yàn)。“捏著豆芽一樣的苗，手都發(fā)顫，生怕一不小心折斷。”周峰說，從培養(yǎng)皿里取出8萬株苗，一根根清洗干凈、入土，那份興奮勁至今記憶深刻。當(dāng)天晚上，兩人守在山頂?shù)拇笈锢镞^夜。
種下石斛，播下希望。從那時(shí)開始，兩個(gè)小伙子就成了村里最忙碌的年輕人。夏天，天蒙蒙亮，澆水拔草；冬天，擔(dān)心大雪壓垮大棚，深夜查看石斛……最終，95%的成活率，連農(nóng)技專家都跑來“取經(jīng)”。
為種出最好的品質(zhì)，他們一直等到第三年才開始采收。
不降價(jià)還供不應(yīng)求
“仙草”種在深山，銷售卻靠網(wǎng)絡(luò)。兩個(gè)小伙子做了有心人，把種植過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴連續(xù)在微信朋友圈“直播”。2015年深秋，石斛進(jìn)入采收旺季，很多微信朋友圈的朋友成了客戶，兩小伙子的“仙草”也賣到全國各地。
那陣子，兩人每天忙得像陀螺。早上五六點(diǎn)鐘起床，顧不上吃早飯，鉆進(jìn)大棚采摘鮮條，實(shí)在餓了，嚼幾根鮮條充饑。“因?yàn)樵S多本地客戶都是當(dāng)天下單，當(dāng)天拿貨，時(shí)間緊促。”兩人不是忙碌在大棚里，就是奔波在送貨的路上。
錢家莊在海拔400多米的山頂，從山頂開到東白湖鎮(zhèn)是盤山公路，最險(xiǎn)峻的地方是近180度的轉(zhuǎn)彎。有一次，周峰駕著面包車送貨，急轉(zhuǎn)彎處與一輛客車相撞，周峰連人帶車掉進(jìn)深達(dá)幾米的亂石溝里，幸運(yùn)的是，車毀了，周峰卻安然無恙。也就在那一年，小哥倆鼓了腰包，換了新車。生意忙的時(shí)候，不少村民被請(qǐng)來幫忙，這讓大家都增加了收入。
去年，受市場影響，石斛價(jià)格狂跌，但“西巖云間”鐵皮石斛沒有降價(jià)，老客戶依然爭相訂購。“在朋友圈看到的，挺感動(dòng)，這個(gè)石斛也真心不錯(cuò)，我買回來全是自己吃。”海南客戶楊先生前年買了30斤，去年以來又買了50斤。
如今，他們的石斛已經(jīng)進(jìn)入豐產(chǎn)期。“去年畝產(chǎn)量超過了300公斤，今年預(yù)計(jì)更多。”周峰說。
臨別時(shí)，帥氣的李濤和周峰向記者透露了自己的小秘密，李濤剛剛當(dāng)上爸爸，而周峰也戀愛了。
不得不說的是：認(rèn)真對(duì)待生活的人，幸福總是灑滿一地。
