多年來(lái)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)家鄉(xiāng)酥梨產(chǎn)業(yè)，他走南闖北，開(kāi)拓市場(chǎng)，特別是成立祁縣耀華果業(yè)合作社后，走產(chǎn)業(yè)化道路，逐步帶動(dòng)更多的果農(nóng)走上了富裕之路。他就是山西祁縣耀華果業(yè)合作社理事長(zhǎng)閆維耀。

 

　　如今，祁縣酥梨產(chǎn)業(yè)已成為全縣農(nóng)民的支柱產(chǎn)業(yè)，祁縣先后榮獲“中國(guó)酥梨之鄉(xiāng)”、“中國(guó)梨產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)縣”，酥梨被評(píng)為“中華名果”、“國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。這一切，閆維耀功不可沒(méi)。

 

　　3月20日下午，在祁縣耀華果業(yè)專業(yè)合作社包裝車間。數(shù)十余名揀梨工坐在成堆的酥梨旁，按個(gè)頭大小分類。四兩重、6兩重、1斤重，分別集中在不同的操作臺(tái)上。出手麻利的大姑娘、小媳婦給梨包紙、上網(wǎng)套、裝箱，出口處一輛接一輛的大車排隊(duì)等候……

 

　　“包裝好的酥梨將運(yùn)往云南、成都、廣州等地，最近來(lái)我們這里拉梨的商販一直不斷。”閆維耀告訴記者，臉上掛滿笑意。

 

　　今年42歲的閆維耀，已在水果營(yíng)銷上有25年的歷史。1990年，閆維耀初中畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)祁縣閻漫村參加勞動(dòng)。他眼巴巴地看著自己家經(jīng)營(yíng)的酥梨賣不上好價(jià)格，就暗下決心，立志做一個(gè)賣水果的經(jīng)紀(jì)人，解決果農(nóng)賣果難的問(wèn)題。他一邊騎著自行車賣水果，一邊考察市場(chǎng)。

 

　　從此，閆維耀一發(fā)不可收拾。1991年他買了一輛手扶拖拉機(jī)，1994年換成了機(jī)動(dòng)三輪車，1996年又換成農(nóng)用車。隨著經(jīng)商工具的不斷更新，閆維耀的經(jīng)商區(qū)域也由縣城祁縣，擴(kuò)大到省城太原，進(jìn)而擴(kuò)展到大同、長(zhǎng)治等山西其他城市。

 

　　合作社最新引進(jìn)的制冷存儲(chǔ)裝置

 

　　而在這時(shí)，祁縣通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，酥梨種植也已漸成氣候，閆維耀便專門做起了酥梨經(jīng)銷的生意。“1995年前后，長(zhǎng)治市場(chǎng)上90％的梨都是經(jīng)我手批發(fā)出去的。在我的帶動(dòng)下，祁縣、平遙的果商都去了長(zhǎng)治，于是我就當(dāng)上了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。”閆維耀對(duì)記者說(shuō)。

 

　　當(dāng)上農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的閆維耀開(kāi)始琢磨全國(guó)乃至國(guó)外的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)前期摸索，他在2000年前后成功將祁縣酥梨帶進(jìn)廣州市場(chǎng)。

 

　　2001年，閆維耀參加了一次被他稱為“改變命運(yùn)”的活動(dòng)－－由團(tuán)中央組織的“首屆青年農(nóng)民超市行”。閆維耀背著四箱祁縣酥梨隨團(tuán)來(lái)到深圳。活動(dòng)期間，他逢人就遞名片、送酥梨、發(fā)資料，尋找經(jīng)銷北方水果的代理商，但收效甚微。一無(wú)所獲的閆維耀并不甘心，直到離開(kāi)深圳前的半小時(shí)，他還在忙著推銷。終于，他打動(dòng)了一個(gè)深圳的果品出口商。他們達(dá)成協(xié)議，由這家出口商將祁縣酥梨代理銷往東南亞地區(qū)。從此，祁縣酥梨走出了國(guó)門。

 

　　然而，酥梨營(yíng)銷做的風(fēng)生水起的閆維耀并不滿足。在實(shí)踐中不斷摸索后，他感到一家一戶找銷路，不僅費(fèi)用大，而且賣不上好價(jià)格，只有統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售才能占領(lǐng)市場(chǎng)。酥梨是自己家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何帶領(lǐng)家鄉(xiāng)百姓將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，做成品牌，成了閆維耀經(jīng)常思考的問(wèn)題。

 

　　為進(jìn)一步做大做強(qiáng)祁縣酥梨產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)更多群眾走上致富之路，閆維耀積極籌辦農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社，于2006年正式成立了祁縣首家專營(yíng)酥梨的祁縣耀華果業(yè)合作社，多年積累的經(jīng)驗(yàn)，果農(nóng)們對(duì)他充滿信心，一致推選他為合作社理事長(zhǎng)。

 

　　合作社成立后，采取公司+基地+農(nóng)戶的模式，并為果農(nóng)社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列服務(wù)，指導(dǎo)果農(nóng)按照標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害產(chǎn)品的要求生產(chǎn)，同時(shí)為客戶提供一條龍服務(wù)。

 

　　閆維耀告訴記者，由于合作社切實(shí)與社員結(jié)成了緊密的關(guān)系，目前合作社的發(fā)展前景非常好。

 

　　如今，合作社已發(fā)展社員2000余人，除了祁縣，還輻射帶動(dòng)附近的平遙、文水等地農(nóng)民發(fā)展酥梨種植。很多農(nóng)戶，靠著種植酥梨，逐步走上了致富之路。

 

　　為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，每年閆維耀都會(huì)自費(fèi)考察市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)南方春季水果市場(chǎng)淡，回家后，組織果農(nóng)開(kāi)始對(duì)酥梨進(jìn)行儲(chǔ)藏增收，經(jīng)過(guò)科學(xué)保存，酥梨保鮮度達(dá)100%。在春季銷售中，酥梨每斤增值0.5元至1元不等，這樣極大地提高了果農(nóng)發(fā)展梨產(chǎn)業(yè)的信心，果農(nóng)僅儲(chǔ)藏就能每畝增收5000余元。

 

　　為進(jìn)一步將家鄉(xiāng)酥梨產(chǎn)業(yè)做成品牌，合作社還注冊(cè)了“晉耀華”商標(biāo)。不僅如此，合作社在全國(guó)30多個(gè)大中城市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，酥梨產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港、澳、東南亞、歐美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

　　如今，在閆維耀的帶動(dòng)下，祁縣酥梨種植面積已發(fā)展到13.7萬(wàn)畝。酥梨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。