
在這個(gè)叫堅(jiān)村的偏僻村落,有一個(gè)年輕人在這養(yǎng)了一種大鳥(niǎo)。這天,其中一只,被困到了柵欄中間的夾縫里。他是陳躍洲,是這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的主人。
記者:你在干嘛?
陳躍洲:把它抓過(guò)去
記者:它夾在這了是不是?
記者:踹到你了是不是?
陳躍洲:正常,經(jīng)常被它們踹,
記者:會(huì)不會(huì)破?
陳躍洲:褲子經(jīng)常會(huì)破,我牛仔褲已經(jīng)被它踹破了好幾條了。它膽子有點(diǎn)小。
記者:我看它爪子特別大。
陳躍洲:而且很利。
這些鳥(niǎo)的大名叫鴯鹋,又叫澳洲鴕鳥(niǎo)。鴯鹋是地球上最古老的鳥(niǎo)種之一,也是世界第二大鳥(niǎo)類(lèi)。這些鳥(niǎo)可是陳躍洲的寶貝,擔(dān)心鴯鹋會(huì)受傷,陳躍洲剛想靠近檢查,就發(fā)生了意外情況,受了驚嚇的鴯鹋不高興了。
成年鴯鹋身高至少一米五,腿勁兒特大,陳躍洲的大腿上被提出了血印。養(yǎng)殖場(chǎng)的工人說(shuō),如果不是突發(fā)情況,平時(shí)抓鴯鹋是有技巧的,急不來(lái)。
陳躍洲的員工周傳頂:拎一個(gè)翅膀,你就可以抓著它走,它就可以跟著你走。
記者:這樣不會(huì)把它拉壞?
陳躍洲的員工周傳頂:這是它的弱點(diǎn)。
老周在這個(gè)陳躍洲的養(yǎng)殖場(chǎng)打工快兩年了,他無(wú)意間說(shuō)的一番話(huà),讓記者有些吃驚。
陳躍洲的員工周傳頂:每天跟鳥(niǎo)打交道,就是在這里比較寂寞一點(diǎn)。
記者:寂寞?
陳躍洲的員工周傳頂:肯定,就這兩個(gè)人,又沒(méi)有多的人。
記者:你都覺(jué)得寂寞啊?
陳躍洲的員工周傳頂:肯定,外面的世界寬闊一些,這里面一般沒(méi)人,這里面人很少,不多。
在陳躍洲養(yǎng)鴯鹋之前,這里本來(lái)是一片蘆葦?shù)兀煌ü罚瑳](méi)水沒(méi)電,陳躍洲在這呆了半年后,就窮得渾身湊不出一百塊錢(qián),還欠債30多萬(wàn)元。最困難的時(shí)候,他遇到了一件想都沒(méi)敢想的事,有人竟然主動(dòng)送上門(mén)500萬(wàn)元,讓他拿著先花,可陳躍洲居然拒絕了。
現(xiàn)在,陳躍洲不僅靠鴯鹋創(chuàng)造了財(cái)富,還帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)一起致富,他本人也成為福建省青年創(chuàng)業(yè)代表。6年時(shí)間,33歲的陳躍洲守在一個(gè)幾乎與世隔絕的山坳里,忍受寂寞,他到底圖什么呢?拒絕500萬(wàn)元投資的背后又有什么不為人知的事情呢?
陳躍洲的父母都是地道的農(nóng)民,一輩子種田,靠天吃飯。2007,大學(xué)畢業(yè)的陳躍洲在一家臺(tái)資企業(yè)打工,不到三年時(shí)間,就在2000多個(gè)員工中被提拔為中層干部,是全公司提拔最快的人。陳躍洲卻覺(jué)得打工一個(gè)月4000塊的工資太少了,他不甘心。
陳躍洲:人家問(wèn)說(shuō)你以后想干嘛,我說(shuō)我以后想去自己打拼的,當(dāng)時(shí)的想法就是這樣的。
陳躍洲一邊打工一邊找項(xiàng)目,直到有一天電視中閃過(guò)的幾個(gè)畫(huà)面,讓陳躍洲找到了機(jī)會(huì)。
2007年8月的一個(gè)晚上,同宿舍的同事小楊拿著搖控器在換臺(tái),突然間一個(gè)畫(huà)面和聲音閃過(guò)了幾秒鐘,一下子刺激了陳躍洲的神經(jīng),他打斷了小楊,把臺(tái)換了過(guò)去。
陳躍洲的朋友楊建華:這件事情的確有偶然性和戲劇性的。當(dāng)時(shí)看的時(shí)候就說(shuō),這個(gè)東西不錯(cuò),到時(shí)候自己去弄塊地去養(yǎng)。
陳躍洲:和印象中的鴕鳥(niǎo)不一樣,我們平常印象中的鴕鳥(niǎo)會(huì)比較大,后來(lái)才知道這個(gè)是鴯鹋,當(dāng)時(shí)看到有這個(gè)機(jī)會(huì),在福建反正也沒(méi)人養(yǎng),經(jīng)濟(jì)價(jià)值又很高。
陳躍洲看上的就是鴯鹋。這是澳大利亞的國(guó)徽,上面有兩只動(dòng)物,左邊是袋鼠,右邊就是鴯鹋。陳躍洲通過(guò)上網(wǎng)和到廣州考察了解到,除了觀賞價(jià)值,鴯鹋的各個(gè)部位都可以食用。當(dāng)時(shí)除了個(gè)別景區(qū)引進(jìn)鴯鹋用做觀賞之外,全國(guó)很少有大規(guī)模養(yǎng)殖的,陳躍洲認(rèn)為鴯鹋會(huì)帶來(lái)巨大財(cái)富,他干脆辭職,信心滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)服了同樣想創(chuàng)業(yè)的同事小楊,回到了老家福建省永安市。
陳躍洲:回來(lái)的時(shí)候就是抱著,創(chuàng)一番事業(yè)的那種想法回來(lái)的,信心滿(mǎn)滿(mǎn)的,激情滿(mǎn)滿(mǎn)的。
陳躍洲的妻子姚瓊:他好像就覺(jué)得要做就要做這種,比較特別的項(xiàng)目,跟別人不一樣,不要說(shuō)大家都在做的東西,他再來(lái)做就沒(méi)有什么市場(chǎng)前景。
2008年初,堅(jiān)村村,距離縣城50多公里處,一個(gè)前不著村后不著店的山坳里,緊挨著山坡處建起了兩幢小平房,一幢住人,一幢住鳥(niǎo)。
陳躍洲他們借了30多萬(wàn),以每年5000元的價(jià)格,租下了一片200畝的荒地,又從廣州引進(jìn)了鴯鹋苗。本想著可以自己當(dāng)老板,大干一場(chǎng),但現(xiàn)實(shí)卻給了他一次次的打擊,就連現(xiàn)在還狀況百出。
采訪(fǎng)的第一天,養(yǎng)殖場(chǎng)里突然斷了水,陳躍洲很著急,要上山看看。
陳躍洲:這個(gè)水管被老鼠咬破了。
記者;哪里咬破了?
陳躍洲:咬了四個(gè)洞,在冒水,你看這邊也有被老鼠咬了。經(jīng)常會(huì)有這些山鼠,竹鼠。
記者:那被咬了會(huì)怎么樣?
陳躍洲:就是水不會(huì)下去,下面就沒(méi)水了,我們喝的水就是靠這條管子。
直到現(xiàn)在,所有的生活用水是靠這條200米的管子,從山上引下來(lái),斷水是經(jīng)常事。
為了省錢(qián)買(mǎi)飼料,陳躍洲他們就在養(yǎng)殖場(chǎng)邊上種點(diǎn)紅薯和青菜,唯一的葷菜還要靠他們,翻遍了附近的山去找到的。
陳躍洲:會(huì)碰到一些動(dòng)物,蛇啊。我們那個(gè)山澗里面,石頭下面還可以翻出一些像牛蛙這種美食。
吃的不好,沒(méi)水沒(méi)電,陳躍洲覺(jué)得都不算什么。但接下來(lái)發(fā)生的事讓陳躍洲覺(jué)得很對(duì)不起家人,也下決心一定要做出個(gè)樣子。
因?yàn)榈胤綄?shí)在太偏僻,手機(jī)信號(hào)都不好找,每次和家人通電話(huà),都是要漫山遍野的找上半天信號(hào),陳躍洲他們干脆就很少打電話(huà)。惦記孩子,妻子的父母,來(lái)到這兒看女兒,老兩口一下子都愣住了,陳躍周的妻子至今都不愿意回憶當(dāng)時(shí)的情景。
陳躍洲的妻子姚瓊:我爸爸媽媽沒(méi)有太多的話(huà),回去默默地抹眼淚。不要讓我回憶這一塊了。
記者:就覺(jué)得太苦了?
陳躍洲的朋友楊建華:挺寂寞的,很少有人交流,除了跟那些不會(huì)講人話(huà)的鳥(niǎo)叨咕幾句。
那時(shí)候,三個(gè)人最開(kāi)心的就是像這樣,和這些大鳥(niǎo)們交流。
陳躍洲:這個(gè)地方,它就是靠這個(gè)地方發(fā)出咕咕的聲音。就像打鼓。咚咚咚
記者:現(xiàn)在能聽(tīng)到嗎?
陳躍洲:也可以,咚,咚,咚就像打鼓一樣。
記者:這些鳥(niǎo)過(guò)來(lái)干嘛?
陳躍洲:這些鳥(niǎo)以為我在欺負(fù)它,所有它看著它,它盯著我們。
聽(tīng)到這些鴯鹋的叫聲,陳躍洲他們把所有的苦都拋到了腦后。
陳躍州:你當(dāng)時(shí)問(wèn)我覺(jué)得苦不苦,當(dāng)時(shí)覺(jué)得不是說(shuō)很苦,當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀冃睦锩嬗斜镏还蓜拧R驗(yàn)槲覀兡繕?biāo)很明確。
這批鴯鹋一旦出欄,就會(huì)有40多萬(wàn)元的收入。大家都盼著那一天。每到晚上,微微亮光的手電筒,就是陳躍洲他們唯一的電器,照亮了黑暗中的養(yǎng)殖場(chǎng),也照亮著陳躍洲的希望。但沒(méi)想到三個(gè)月后,一個(gè)雷雨交加的夜晚,意外還是發(fā)生了。
鴯鹋膽小,受到雷聲的驚嚇,當(dāng)時(shí)撞破了柵欄,跑出去了幾十只,最遠(yuǎn)的跑到了幾十公里外的公路上。
陳躍洲:它比較容易受驚,就是膽子很小。大的鳥(niǎo)受驚的話(huà)它會(huì)一起跑了,向圍欄沖撞,然后跑出去就在草叢里面躲著。
但沒(méi)過(guò)多久,更可怕的情況還是發(fā)生了,很多鴯鹋變蔫了,開(kāi)始一只只死亡。
陳躍洲:那個(gè)時(shí)候心很慌,因?yàn)楦杏X(jué)如果不能全部控制,可能會(huì)整批的死亡,造成我們整個(gè)項(xiàng)目整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)沒(méi)辦法(繼續(xù)了)。
250只鴯鹋是陳躍洲全部的希望,因?yàn)槌粤藸€菜葉,鴯鹋一下死掉了一半。鴯鹋要養(yǎng)殖一年才能出欄,之前只能光投入,沒(méi)有產(chǎn)出。給鴯鹋看病花掉陳躍洲手里最后的錢(qián)。
2008年11月的一天晚上,陳躍洲原本第二天要去進(jìn)飼料,可找遍了全身口袋,第一次感到了絕望。
陳躍洲:第二天我們還要去進(jìn)飼料,我們整個(gè)倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)空了,但是我自己口袋里面已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)了。
記者:能湊出來(lái)多少錢(qián)?
陳躍洲:當(dāng)時(shí)就幾十元錢(qián),不到100元錢(qián)。
3個(gè)人湊了湊,整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)竟然連100塊錢(qián)都湊不出來(lái)了。三個(gè)人愁得一晚上都沒(méi)有睡覺(jué),他們不知道第二天該怎么辦,剩下的幾個(gè)月怎么辦。眼看著這次創(chuàng)業(yè)就要夭折了。
陳躍洲:打電話(huà)給家里面,我爸說(shuō)他身上也沒(méi)什么錢(qián)了,其實(shí)那時(shí)候心里很難受。
可陳躍洲怎么也沒(méi)想到的是,一筆500萬(wàn)元就要送上門(mén)來(lái),一切將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。
2009年7月的一天,一個(gè)人找到陳躍洲,一開(kāi)口就要給陳躍洲投資500萬(wàn)元。
他就是要給陳躍周投資的人,他叫余劼,是一家國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的董事長(zhǎng),他們?cè)谝淮握e辦的交流會(huì)上結(jié)識(shí),聽(tīng)了陳躍洲的經(jīng)歷,于杰主動(dòng)找到他,說(shuō)要給他投資500萬(wàn)元。
福建省某企業(yè)董事長(zhǎng)余劼:他跟我們其實(shí)有很多相似的地方,從學(xué)校出來(lái)然后自己創(chuàng)業(yè),這些經(jīng)歷我們也是曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò),所有一看到他就喜歡上了。
余劼說(shuō)可以幫他們離開(kāi)偏僻閉塞的小山村,在福州市建一個(gè)大的養(yǎng)殖場(chǎng),一起合作養(yǎng)殖鴯鹋,這對(duì)于小伙伴來(lái)講,像是天下掉下來(lái)一個(gè)大餡餅。
陳躍洲的朋友楊建華:相當(dāng)于我們的鐵路提速,我們以前很多要花掉5年甚至10年的事情,也許我們只用一半的時(shí)間就能達(dá)到。
就在大伙欣喜若狂的時(shí)候,陳躍洲居然拒絕了這筆可以改變命運(yùn)的500萬(wàn)。這個(gè)決定讓大伙很難接受。
陳越州的:其實(shí)在他拒絕的那一刻,很多人都勸過(guò)他,包括我們的朋友,因?yàn)楫吘箤?duì)他來(lái)說(shuō),如果有了這個(gè)資金,他在所有的一些設(shè)想上,都可以做到一個(gè)比較大的跨越。
大伙都想不明白,陳躍洲怎么這么傻,對(duì)方?jīng)]有任何苛刻條件,多少人求之不得的事,卻被陳躍洲擋在了門(mén)外,偏要守在這200畝的山坳里。他到底是怎么想的呢?
陳躍洲:肯定是會(huì)很難很累的,但是肯定會(huì)有辦法解決的。
當(dāng)時(shí)他給小伙伴們的解釋?zhuān)](méi)有讓大家信服。
為了繼續(xù)生存下去,陳躍周又硬著頭皮找親戚們借了3000元錢(qián),幾個(gè)月后在永安團(tuán)市委的幫助下,陳躍洲又向銀行申請(qǐng)到了5萬(wàn)元的貸款總算度過(guò)了難關(guān),拿著這些錢(qián)當(dāng)本錢(qián),3個(gè)月,陳躍周賺到了50多萬(wàn)元,他是怎么做到的呢?
采訪(fǎng)的時(shí)候,陳躍周給記者現(xiàn)場(chǎng)演示了他的營(yíng)銷(xiāo)辦法。2014年7月20號(hào),陳躍周開(kāi)著一輛皮卡車(chē)出現(xiàn)在了永安市的街頭上,車(chē)的后面做了一個(gè)大籠子,里面裝著只活的大鴯鹋,一下子吸引了很多人圍觀。
讓人想不到的是,就在這些圍觀的人里,有一個(gè)酒店的廚師,當(dāng)場(chǎng)就表示非常感興趣。
福建省永安市市民:我們這邊做這個(gè)的比較少。
記者:如果他賣(mài)這個(gè)你感興趣嗎?
市民:肯定會(huì)感興趣。我們也會(huì)試一下這個(gè),現(xiàn)在你要想一個(gè)新的品種都很難,有新的東西更有吸引力。
記者:是不是顧客會(huì)感興趣。
市民:我們也感興趣。我們也愛(ài)做新的菜。
2009年,陳躍洲就用這種辦法,跟當(dāng)?shù)厥畮准绎埖旰献鳌?/div>
福建省永安市某酒店負(fù)責(zé)人葉美蘭:可以說(shuō)我們做餐飲這么多年,基本上還沒(méi)有人做鴯鹋這個(gè)菜,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也沒(méi)有這種原材料。
陳躍周想打開(kāi)更大的市場(chǎng),可問(wèn)題隨之而來(lái)了。鴯鹋太大,差不多1米5多,陳躍洲不能到哪兒都帶著兩只大鴯鹋去推銷(xiāo)。他怎么讓更多的人認(rèn)識(shí)他的鴯鹋呢?
陳躍洲:我當(dāng)然希望能找到一個(gè)更方便,更有效,能讓更多人認(rèn)識(shí)鴯鹋的方法。
這個(gè)綠油油的東西是鴯鹋蛋,平均一個(gè)一斤多重。
2010年10月,在一次孵化實(shí)驗(yàn)后,陳躍洲盯著這些孵不出鴯鹋的廢蛋發(fā)呆,難道這些蛋只能炒菜吃,是不是太浪費(fèi)了?陳躍周靈光一閃,他想到了一個(gè)辦法。
從2011年11月開(kāi)始,陳躍周開(kāi)始頻繁的參加展銷(xiāo)會(huì),他的鴯鹋蛋一亮相,吸引了很多人的眼球。
陳躍洲:最早我們?nèi)⒄沟臅r(shí)候,有人說(shuō),像西瓜,這西瓜多少錢(qián)一個(gè),也有人說(shuō)你這個(gè)石頭這么圓,哪里撿的這么多個(gè)。這個(gè)又漂亮又很特別,是世界上唯一的墨綠色蛋殼。想辦法,這么好看的東西,能不能重新把這些廢物利用起來(lái)。
陳躍周從網(wǎng)上聯(lián)系了幾個(gè)蛋雕師傅,把鴯鹋蛋做成了工藝品。最貴的可以賣(mài)到2000多元一個(gè)。
福建省永安是蛋雕師傅李祖明:最表層是深墨綠色,接下來(lái)就是這個(gè)藍(lán)色,第三層更淺一點(diǎn),是淺藍(lán)色。第四層就是白色。我們雕刻藝術(shù)品,這個(gè)層次感非常明顯。
這是四種蛋的對(duì)比,鴯鹋蛋雕引起了人們對(duì)鴯鹋的關(guān)注。陳躍洲用一堆廢蛋找到了推銷(xiāo)鴯鹋的突破口。果然陸續(xù)有外地企業(yè)開(kāi)始跟陳躍洲談合作了。
陳躍洲的客戶(hù)羅奕凱:慕名而來(lái),看到那個(gè)蛋的時(shí)候,就覺(jué)得有這么大的蛋,是不是,蛋也很漂亮。
記者:那這個(gè)鴯鹋呢?
陳躍洲的客戶(hù)聶書(shū)寧:鴯鹋的肉非常好吃,這個(gè)全省沒(méi)有幾個(gè)地方會(huì)有這個(gè),這個(gè)規(guī)模也不錯(cuò),所以就選擇跟他們合作。
福建省三明市某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人劉昌煌:我也希望能夠把他這種精神學(xué)到,帶動(dòng)我周?chē)囊恍┯H朋好友,周?chē)霓r(nóng)戶(hù)等,所以我很看中這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
陳躍周把這些鴯鹋賣(mài)到了廣東、廣西等省市,建立了粗加工廠(chǎng),把鴯鹋肉分割出售,鴯鹋肉140元一公斤,鴯鹋掌200多元一個(gè)。
在這時(shí)候,對(duì)于當(dāng)初陳躍洲為什么要拒絕500萬(wàn)元的投資,陳躍周也說(shuō)出了內(nèi)心真正的想法。
陳躍洲:他的公司主要做蛋業(yè),像皮蛋、咸蛋這些,但是只作為他蛋的產(chǎn)業(yè)中的一部分。我最主要的是想把自己的鴯鹋(產(chǎn)業(yè))做大,想把鴯鹋作為我們的一番事業(yè)做大。把深加工,包括鴯鹋油,孵化等一條產(chǎn)業(yè)鏈做起來(lái)。
雖然他明白對(duì)方的好意,但考慮再三他還是選擇了拒絕。
2013年陳躍洲找到廈門(mén)理工大學(xué)合作,共同研發(fā)出了鴯鹋油提煉設(shè)備,提煉出的鴯鹋油每公斤的市場(chǎng)價(jià)可以賣(mài)到600多元。
陳躍洲:在它從這里到尾部的皮下,有一層將近1厘米厚的,比較肥的。
記者:都是脂肪嗎?
陳躍洲:對(duì),都是脂肪。
記者:那像這只能產(chǎn)多少?
陳躍洲:像這只可以達(dá)到十七八斤到二十斤。
陳躍洲的鴯鹋油化妝品生產(chǎn)也在醞釀之中,如果順利的話(huà),2014年的銷(xiāo)售額能達(dá)到400萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)6年,陳躍洲的夢(mèng)想始終沒(méi)變,他要自己打造鴯鹋從養(yǎng)殖、深加工、餐飲、到旅游的一條產(chǎn)業(yè)鏈,做中國(guó)鴯鹋的第一人。
陳躍周的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也讓當(dāng)時(shí)要給他投資500萬(wàn)元的人更加佩服。
福建省某企業(yè)董事長(zhǎng)余劼:現(xiàn)在已經(jīng)是好朋友了,因?yàn)閺奈覀兇蠹覄?chuàng)業(yè)角度來(lái)講,我們?cè)诮煌^(guò)程中,我認(rèn)為陳躍洲是個(gè)非常上進(jìn)的青年,他最后選擇了把它(鴯鹋產(chǎn)業(yè))做深下去,我認(rèn)為這個(gè)想法是對(duì)的,是很好的,他有需要,還有我們力所能及做到的,那都是無(wú)條件的。
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