借助微信、淘寶等電商平臺

 

　　“臨縣有大量紅棗賣不出去，棗農利益受損，急需要消費者出手，幫他們解決滯銷難題……”來自臨縣的小伙子胡志成說起老家紅棗大量積壓，滿臉焦急，近一個月，胡志成和幾個臨縣同鄉，為老家的紅棗銷售積極奔走著，他們借助電商平臺，已經將800噸臨縣滯銷紅棗賣到了全國各地。

 

　　胡志成，笑容燦爛，雖然還像個大學生，其實他步入社會已有四年時間，2011年，還在校園的他便利用新媒體和互聯網幫助家鄉農民銷售紅棗，積累了一定經驗。去年，臨縣紅棗豐收，再次遭遇銷售難困境，胡志成與幾個臨縣小伙伴組成了“棗先生”助農團隊，幾位80后充分利用微信、淘寶、團購網站等電商平臺，銷售臨縣的滯銷紅棗。各類互聯網營銷手段，在胡志成和伙伴們的手中變成了臨縣紅棗的促銷利器。近一個月里，“棗先生”團隊銷售業績碩果累累，“每天約2.5萬公斤紅棗銷往全國各地，極大解決了棗農的燃眉之急。”

 

　　在營銷過程中，“棗先生”團隊也遇到了不少困難。首先是發貨量大，紅棗有買家，銷量太大，以至于紅棗難以及時被送出去。經過認真研究，“棗先生”團隊決定每天從臨縣發貨，在太原分包，發貨。現在，“棗先生”團隊的日處理能力達到3萬單，可發貨7.5萬公斤。其次，發貨量大，對周轉資金的要求相應提高，周轉資金不足也成為經常遇到的難題。

 

　　“但我們最怕差評。”胡志成說，與市場形象較好的新疆紅棗相比，黃河灘棗貌不驚人，個小發黑，甜中帶酸，很多顧客認為是紅棗發霉，便立即申請退貨，甚至有顧客說這是打著惠農旗號欺騙消費者，令他們哭笑不得。其實，黃河灘棗雖然其貌不揚，但營養價值高，富含磷元素、糖分積聚才使紅棗發黑。

 

　　“幫助農民銷售紅棗并不能依靠我們的一己之力，需要依靠各方力量才能解決問題。”胡志成這樣說，盡管有很多像“棗先生”助農團隊在幫助臨縣農民，但是，臨縣仍有近5000萬公斤紅棗滯銷。他也希望有更多電商能加入進來，幫助臨縣棗農解決難題，借助互聯網平臺打開山西農產品的銷路。