在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域，農(nóng)醫(yī)生從誕生開始就顯得“另類”。在2015年農(nóng)業(yè)電商波濤洶涌時(shí)，它沒有跟風(fēng)賣產(chǎn)品，而是推出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技”，而且承諾要向中國(guó)農(nóng)民提供永久免費(fèi)農(nóng)技服務(wù)。
農(nóng)醫(yī)生的商業(yè)邏輯曾讓很多人困惑，但時(shí)間仿佛正在讓這家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后起之秀找到自信。這從今天農(nóng)醫(yī)生平臺(tái)的高活躍度可窺見端倪：每天近4000條提問，累計(jì)提問數(shù)已超100萬條，平臺(tái)注冊(cè)農(nóng)技專家達(dá)到14萬人。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的道路仍然充滿泥濘，2016年幾乎所有以銷售農(nóng)資產(chǎn)品為核心的農(nóng)業(yè)電商都陷入沉寂，而以農(nóng)醫(yī)生為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技服務(wù)又能走多遠(yuǎn)？在產(chǎn)品和服務(wù)、公益和盈利之間，農(nóng)醫(yī)生將如何權(quán)衡取舍？更重要的是，對(duì)于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，最本質(zhì)的東西究竟是什么？我們要為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)解決哪些問題？關(guān)于這一切的一切，農(nóng)醫(yī)生CEO王兆勇和他的團(tuán)隊(duì)正在努力給出創(chuàng)造性的思考和行動(dòng)。
Q&A
Q:進(jìn)入2016年，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域顯得有些沉悶，而作為中國(guó)第一款在線農(nóng)技服務(wù)移動(dòng)應(yīng)用，大家很想知道農(nóng)醫(yī)生的近況。
A：農(nóng)醫(yī)生屬于技術(shù)服務(wù)類電商，這是它最大的個(gè)性，因?yàn)檫@種差異化的定位，讓我們找到了農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)。還是用數(shù)字來回答你的問題吧。從2014年11月22日農(nóng)醫(yī)生正式亮相以來，迄今一年半，平臺(tái)用戶已經(jīng)超過1000萬人，注冊(cè)農(nóng)技專家14萬人，注冊(cè)農(nóng)資店6萬余家。尤其讓我們看重的是平臺(tái)活躍度，日均提問數(shù)4000條，累計(jì)已達(dá)到100萬條。
在線下，我們還開展了一系列新的探索，包括建設(shè)農(nóng)醫(yī)生農(nóng)技服務(wù)體驗(yàn)站、農(nóng)醫(yī)生科技示范園等。在此之外，我們還與很多大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展了跨界合作，等等。這些動(dòng)作都旨在打造以農(nóng)技服務(wù)為核心的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
Q:農(nóng)醫(yī)生只做農(nóng)技服務(wù)，而且還承諾永久免費(fèi)，但畢竟一個(gè)公司是需要盈利才可持續(xù)，我們?nèi)绾纹胶馍虡I(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的關(guān)系？
A:農(nóng)醫(yī)生首先在意的是社會(huì)價(jià)值，因?yàn)樯鐣?huì)價(jià)值是商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，商業(yè)價(jià)值自然會(huì)水到渠成。我們是為農(nóng)民服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，農(nóng)民苦、 農(nóng)村相對(duì)落后于城市的發(fā)展，城鄉(xiāng)差距依然很大，農(nóng)醫(yī)生靜下心來先做好這個(gè)公益性的服務(wù)，達(dá)到實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的目標(biāo)。
而且，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)即產(chǎn)品，未來直接靠產(chǎn)品取得收入的模式將被徹底顛覆，這是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，我們應(yīng)該理性看待。總而言之，農(nóng)醫(yī)生的愿景是為中國(guó)廣大農(nóng)民提供永久免費(fèi)技術(shù)服務(wù)。
Q:農(nóng)醫(yī)生的社會(huì)價(jià)值具體是什么？
A:互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值首先在于它的開放共享，農(nóng)醫(yī)生的定位就是基于農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)村共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，它創(chuàng)造了至少兩方面的社會(huì)價(jià)值。
一是解決農(nóng)技服務(wù)的痛點(diǎn)。在農(nóng)村，不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，大多數(shù)的農(nóng)技服務(wù)由農(nóng)資店和農(nóng)資企業(yè)承擔(dān)，公益性農(nóng)技推廣體系囿于人力、財(cái)力，服務(wù)范圍非常有限，基層農(nóng)技人員開展農(nóng)技服務(wù)積極性不高，大量的農(nóng)業(yè)專家與農(nóng)民之間存在一條巨大的信息鴻溝。農(nóng)醫(yī)生首要的任務(wù)就是把雙方連接起來，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)討論和遠(yuǎn)程診斷的全天候平臺(tái)，抹平這條鴻溝。
二是為農(nóng)業(yè)不同人群提供了共享開放的舞臺(tái)。借助這個(gè)舞臺(tái)，農(nóng)民可以隨時(shí)隨地向?qū)＜姨釂枺粚＜以谶@里實(shí)現(xiàn)了把論文寫在大地上的夢(mèng)想；農(nóng)資店和企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，可以獲得與用戶對(duì)接的渠道，提升影響力和形象。
我還想說的是，一個(gè)人既有物質(zhì)層面的追求，也有精神層面的需要，很多優(yōu)秀的農(nóng)技人員因?yàn)樵鷮?shí)的工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，每一次回答都能獲得認(rèn)可和點(diǎn)贊，時(shí)間長(zhǎng)了，這種精神層面的肯定能給人以極大的鼓舞。所以，很多用戶說，農(nóng)醫(yī)生就是一個(gè)專門利人的平臺(tái)，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們的平臺(tái)隊(duì)伍日益壯大。
Q:整體而言，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是一片未知的藍(lán)海，對(duì)它的探索還在路上，帶領(lǐng)農(nóng)醫(yī)生一路走來，如今你對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著怎樣的新認(rèn)識(shí)？
A：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是高度垂直的互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)的人群是農(nóng)民，其本質(zhì)在于增加農(nóng)民的收入，提高中國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)水平。很多人問農(nóng)醫(yī)生的商業(yè)邏輯究竟是什么？我的理解就是，農(nóng)醫(yī)生通過提高農(nóng)民的種植和養(yǎng)殖水平，幫助農(nóng)民生產(chǎn)更好的農(nóng)產(chǎn)品，未來再幫他們賣上更好的價(jià)格，這就是農(nóng)醫(yī)生商業(yè)邏輯，也是要為用戶解決的問題。
Q:農(nóng)醫(yī)生在圈內(nèi)顯得“異類”，其實(shí)農(nóng)醫(yī)生的團(tuán)隊(duì)在農(nóng)業(yè)圈內(nèi)也顯得格外富有互聯(lián)網(wǎng)精神，這是否與你的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)？
A:做農(nóng)醫(yī)生，首先源自于我的媒體經(jīng)歷。作為記者，有很多的機(jī)會(huì)和農(nóng)業(yè)專家交流，經(jīng)常會(huì)聊到“把論文寫在大地上”，很多專家都希望把自己的農(nóng)技知識(shí)更快、更直接的告訴給農(nóng)民，給他們幫助，媒體是當(dāng)時(shí)傳播最有效的。但是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的局限性越來越突出。后來遇到北京燕化永樂生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)蔣勤軍先生，我們的想法不謀而合，于是便有了農(nóng)醫(yī)生。互聯(lián)網(wǎng)本身是達(dá)成人與人的連接，同樣媒體也是起到人與人連接的作用，而互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)升級(jí)版的媒體，所以互聯(lián)網(wǎng)和媒體是相通的，媒體人創(chuàng)業(yè)有先天的優(yōu)勢(shì)，幫助非常大。現(xiàn)在農(nóng)醫(yī)生做的還是有很多媒體屬性，農(nóng)醫(yī)生平臺(tái)的專家可以把他們的農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享給廣大農(nóng)民。
